ロサンゼルスのトップ投資家がコロナ後の同市の展望を語る

テッククランチイベント

• アップフロント・ベンチャーズのマネージングパートナー、マーク・サスター氏
• カラ・ノートマン、アップフロント・ベンチャーズのパートナー
• ウィル・スー、マッカー・キャピタル
• ダナ・セトル、グレイクロフト
• カラン・ワデラ、カサ・ヴェルデ・キャピタル
• ブレンダン・ウォレス、『フィフス・ウォール』
• TX Zhuo、Fika Ventures

アップフロント・ベンチャーズのマネージングパートナー、マーク・サスター氏

Upfront は、地理的にそれほど重点を置いていないのと比べて、LA のローカル エコシステムへの投資にどの程度重点を置いていますか? 

アップフロントは投資資金の約40%をロサンゼルス市場に、残りの約40%をベイエリアとニューヨーク市に投資しています。アップフロントは常に国内外に投資を行っており、残りの20%はシカゴ、ボルチモア、パリ、ロンドン、ラスベガスなど、数多くの都市で重要なエグジットを実現してきました。

もちろん、ロサンゼルス以外で投資を行う場合、私たちはこれまでの人脈や関係をすべて活用します。そのため、最大の影響力を持つ人々、メディア企業、学術機関、医療専門家にアクセスすることで会社の成功を促進できる、資金調達を行うスタートアップにとって、私たちは当然の選択となります。

COVID-19はロサンゼルスの起業活動にどのような変化をもたらすと思いますか？

確かに、一部のスタートアップ企業はこのパンデミックの影響を受けているが、数か月が経過した現在、すでに定着していたテクノロジーの成長につながるトレンドがさらに加速していることがわかる。

特にロサンゼルスに拠点を置く企業に焦点を当て、需要データから直接得られる傾向をお伝えします。

遠隔医療が医師と患者にとって合理的であることは既に認識されていましたが、規制が緩和され、文化的な障壁が克服されたことで、この傾向は加速しています。食品の生産・保存（例えばApeel Sciences）、食品流通（ChowNowなど）は大きな成長を遂げています。倉庫内の人員削減の必要性から、inVia Roboticsのような企業ではロボット工学／自動化の需要が高まり、遠隔監視のニーズはロサンゼルスに拠点を置くDroneBaseの成功につながっています。

遠隔教育・研修は、協働型ワークソリューションと同様に成長を続けています。SAT/ACTは縮小傾向にあることが分かっており（UCシステムは2025年までに廃止予定）、ロサンゼルスに拠点を置くImbellusは過去5年間、この取り組みに取り組んできました。興味深いことに、パンデミックはeコマース事業者の需要急増をもたらしており、Parachute Home、GOAT、FabFitFunといったロサンゼルスに拠点を置く企業でその影響を直接目にしています。いずれも需要が急増しています。

しかし、Birdほど勢いを増す企業は他にないでしょう。世界中の都市がソーシャルディスタンス確保のためバスや公共交通機関の運行本数を削減し、マイクロモビリティの活用を推進しています。ミラノ、パリ、ロンドン、そしてサンタモニカでもこの傾向が見られます。今後18ヶ月はマイクロモビリティにとって大きな転換期となるでしょう。

大きな打撃を受けた分野の一つは広告であり、デジタルメディア企業への打撃は予想以上に早く、また深刻です。そのため、旅行、接客業、多くの交通機関と並んで、厳しい状況が生まれています。

大都市以外の地域から起業する人が急増すると予想しますか?

大都市は、若く、専門性が高く、高学歴の労働者にとって魅力的なライフスタイルへのアクセスを提供しているため、依然として若い才能にとって魅力的であり、この状況は今後も変わらないと予想しています。都市の経済的成功の要因、すなわち共通のビジネス慣行から生まれる知識の共有と経験は、今後も維持されるでしょう。

とはいえ、分散型チームをサポートする動きが明らかにあるため、全国の多くの優れた人材ハブで継続的な成長と革新が期待されます。

規制が緩和され始めると、ロサンゼルスのどの産業が繁栄する可能性が高いと思われますか?

ロサンゼルス大都市圏は、国内のどこよりも多くのエンジニアを輩出しており、アメリカで2番目に大きな都市であることから生まれる多様な才能のおかげですでに繁栄している科学、エンジニアリング、ロボット工学、医学、宇宙、輸送、およびすべての産業の中心地であり続けることが期待されます。

このような環境で繁栄する可能性が高いと考えられる業界がいくつかあります。

• 食品の配送と供給。食品配達、クラウドキッチン、レストランの配達、アグテックまで、あらゆるものが含まれます。
• 商取引が可能でそれを可能にするビジネス: Parachute Home のような DTC ライフスタイル企業から inVia Robotics のような倉庫自動化まで、あらゆるもの。
• ヘルスケア、特に遠隔医療とバイオテクノロジーの革新。

COVID-19 後の消費者行動や企業行動の潜在的な変化に対して、より弱体化したり、より影響を受けたりするセグメントはどれでしょうか? 

飛行機、車、その他の交通手段を問わず、あらゆる交通手段は、大規模な移動や会合への需要と能力の低迷によって、明らかに困難に直面しています。私たちは、こうした状況は徐々に回復していくと考えています。同様に、コワーキングやイベントなど、主に物理的な性質を持つビジネスは、デジタルファーストの体験への移行に伴い、より大きな影響を受けるでしょう。

他の都市の投資家は、ロサンゼルスの現在の投資環境と投資機会についてどのように考えるべきでしょうか? 

ロサンゼルスのテクノロジー・エコシステムとビジネスコミュニティ全体の成功を牽引してきたトレンドは、今もなおここに息づいており、テクノロジーがイノベーションを加速させているという事実は、ロサンゼルスを投資対象として非常に魅力的な市場にしています。だからこそ、多くのベンチャーキャピタルがロサンゼルスを第二の拠点とし、COVID-19後もなお、多くの資金が地元の優れた起業家を求めているのだと思います。

カラ・ノートマン、アップフロント・ベンチャーズのパートナー

同社はロサンゼルスを拠点とする創業者と他の地域出身の創業者をどのように評価していますか？なぜそのような見方をしているのですか？

私たちの目標は、大企業を破壊したり立ち上げたりする上で大きな優位性を持つ、最も才能のある創業者に投資することです。実務面でも地元への誇りの面でも、創業者がロサンゼルス出身であればなおさら有利ですが、私たちにとってはそれが第一の基準ではありません。

ロサンゼルスのコミュニティに根ざした私たちの活動を考えると、ロサンゼルスを拠点とする創業者、特にスタートアップコミュニティで長い歴史を持つ創業者と、より深く長期的な関係を築くのは当然のことです。理想的には、ロサンゼルスの創業者が既存の企業からスピンアウトする前から面会し、会社設立の過程でお互いを知り合うことを望んでいます。 そのため、創業者への投資の可否を判断する際に、これは私たちにとって有利に働く可能性があり、またその逆も同様です。しかし、これは私たちが考慮する多くのデータポイントの一つに過ぎません。

ロサンゼルスはCOVID-19後もテクノロジーの中心地であり続けるでしょうか？

実際、多くの創業者から本社をロサンゼルスに移転したいという相談を受けています。私たちの働き方は間違いなく永久に変化しており、そのパターンがどこに落ち着くかは予測が難しいですが、COVID-19時代もポストCOVID時代も、対面でのコミュニティやコラボレーションへのニーズは依然として存在すると考えています。それを踏まえると、ロサンゼルスには以下のような利点があります。

• 革新的なモビリティ、コマース、セキュリティ、 ヘルスケア、ライフサイエンス、デジタルネイティブの消費者ブランドなど、COVID の影響で成長が見込まれるカテゴリーに深く根ざした業界を含む、業界の多様性。
• 経験豊富なフロントエンド開発者、機械学習の専門家、経験豊富な製品およびマーケティングリーダー、そしてもちろんストーリーテリングなど、地元の創設者と多様な上級人材を擁する、確立されたスタートアップおよびテクノロジーコミュニティです。
• 比較的手頃で魅力的なライフスタイル。人々がより柔軟にリモートワークできるようになるため、これが鍵となります。人々があなたの街で働きたいと思うようになること、そして、あなたの街に定住すること自体が当たり前になるようになることが不可欠です。

COVID-19後の世界でも、同じような地理的に密集した投資とイノベーションの拠点が存在するのでしょうか？ 

創業者、経営者、投資家の地理的分散が進み、取締役会や同時出張の柔軟性が高まるでしょう。これは良いことです。しかし、COVID-19終息後も、対面でのコミュニティやコラボレーションへの需要は依然として高いと私たちは考えています。そのため、ロサンゼルスのように、年間を通して利用できる屋外ミーティングスペースなど、魅力的なライフスタイル とプロフェッショナルな機会を提供するコミュニティは、成功への道筋が見えてくるでしょう。

さらに、ハイブリッドな働き方が増える一方で、会社設立の様々な段階では、地理的な近さがさらに重要になるかもしれません。定期的に車やBird、あるいは徒歩で誰かに会いに行き、信頼関係を築けるようになれば、アーリーステージの創業者が誰と会社を設立するかを決める際に影響を与えるかもしれません。ますます多くのチームが完全リモートやリモートファーストの文化を築くようになるでしょうが、何かを始めるには、その分野との深く真摯なつながり、そして共有された物理的な空間から生まれる初期のチームメンバーとのつながりが不可欠です。

パンデミック後の世界で起業家が考慮すべきアドバイスは何でしょうか?

創業者は、この困難な時期を機に、事業に必要な変革を起こし、スケールする事業の構築に注力すべきです。1ドルを4ドルにするという基本に焦点を絞り、事業の需要と再現性を証明するマイルストーンを具体的に設定しましょう。そうすることで、今、成功する事業が生まれるのです。

変化は困難ですが、コントロールできるものをコントロールし、価値観の一致するパートナーと協力すれば、最高の企業は築かれるでしょう。今後10年間のチーム構築に向けて、取締役として新たな投資を行う機会を得られたことを、これほど嬉しく思っていません。

ウィル・スー、マッカー・キャピタル

マッカー社は、地理的にそれほど重点を置いていないのと比べて、ロサンゼルスのローカルエコシステムへの投資にどの程度重点を置いていますか?

過去12ヶ月間に成立した取引の約60%は南カリフォルニアに所在し、残りの40%は米国とカナダに所在しています。地域ごとの配分は特に決まっておらず、実際に投資する企業の質によって大きく左右されます。しかしながら、本社がロサンゼルスにあり、起業家／創業者のネットワークも歴史的にロサンゼルスに根付いていることから、南カリフォルニアのスタートアップが毎年ポートフォリオの大部分（50%～70%）を占め続けると予想しています。

同社はロサンゼルスを拠点とする創業者と他の地域出身の創業者をどのように評価していますか？なぜそのような見方をしているのですか？ 

ベンチャーキャピタル、ベンチャー業界、そしてシリコンバレー全体が、1960年代後半から70年代初頭にかけて、フェアチャイルドセミコンダクターの幹部が自らベンチャー企業を立ち上げたことで、ベイエリアで誕生しました。ベイエリアは、ロサンゼルスやその他の米国地域と比べて、起業家エコシステムとして少なくとも30年以上先行していると推定されます。ベイエリアの起業家は「ベンチャーネイティブ」です。彼らは、起業家精神がビジネス文化だけでなく大衆文化の一部となっている世界しか知りません。ベイエリアで育った私は、きちんとした英語を話せるようになる前から、ジョブズ、デル、ゲイツ、ムーアの名前を知っていました。その意味では、ベイエリア/シリコンバレーがあり…そして、それ以外にもあらゆる場所があります。ロサンゼルスやその他の地域は「その他あらゆる場所」なのです。

エコシステムの成熟度は、創業者の「洗練度」やベイエリアとの類似性と相関関係にあるとされることが多い。しかし、私は「洗練度」と成功の可能性、経歴、実績を相関関係にあるとは考えていない。全くの別物だ。エリックと私は、2000年代半ばにベイエリアからロサンゼルスに移住した際に、このことを身をもって学んだ。シリコンバレーの専門用語は、ベイエリアの創業者にとってコミュニケーションや調整を効率化するかもしれないが、それだけでは十分ではない。むしろ、コーチング、経験、そして実践を積めば、ロサンゼルスの起業家はベイエリアの起業家に全く引けを取らない。2011年にマッカーを設立して以来、200人以上の起業家に投資しており、ファンドのリターンは、ロサンゼルスの起業家が「優秀」であることを証明している。この学習曲線はブラックボックスではなく、ましてや不可能なものではない。今日、ロサンゼルス以外の地域への投資を増やすにつれ、ロサンゼルス以外の地域の起業家も同様にこの道を歩んでいるのを目にしている。

COVID-19はロサンゼルスの起業活動にどのような変化をもたらすと思いますか？

短期的な影響は確かにあると思います。企業設立件数が減り、資金調達が困難になるにつれて失敗率も高まるため、ロサンゼルスにおける起業活動や資金調達活動は後退するかもしれません。しかし、ロサンゼルスのエコシステムはかつてないほど幅広く、深く機能しており、ドットコムバブル崩壊時のような壊滅的な打撃を受けることはないと確信しています。

テクノロジー業界は、半導体チップと製造プロセスの両方におけるアップグレードサイクルにより、1970年代に遡る景気循環を定期的に経験しています。2001年、2008年、そして今2020年という近年の景気後退は、業界が想定し、適応し、そして最終的にはその下で繁栄してきたサイクルの一部に過ぎません。イノベーションと変化は止まりません。テクノロジー業界全体は大丈夫でしょう。今回は、ロサンゼルスが初めてかつてないほど力強く復活するだけの回復力を持っていると私は信じています。ロサンゼルスのドットコム時代のブームは例外的な出来事のように見えましたが、2008年以降、LAベンチャーエコシステム2.0は着実に成長し、2015年から2019年にかけて一貫して最高値を更新してきました。これらの数字は、ドットコムブームとは対照的に、持続性と広範囲にわたる長期的な変化を示しています。

大都市以外の地域から起業する人が急増すると予想しますか?

私たちは既にそれを目の当たりにしています。インターネットは世界をフラット化しました。製品の消費側だけでなく、製品開発側においても、移動距離や物理的な距離は著しく重要ではなくなりました。（その好例が、現在急増しているCOVID-19によるリモートワークです。）あらゆる業界の消費者、エンドユーザー、そして顧客が世界中のどこにいてもいられるのであれば、起業家も同じことができないという論理的な理由はないはずです。

COVID-19後の世界でも、同じような地理的に密集した投資とイノベーションの拠点が存在するのでしょうか？ 

クラスターは常に存在すると思います。都市が存在するのと同じ理由で、人口は均等に分布していないからです。しかし、長期的にはヒストグラムはますます平坦化していくでしょう。私たちはもともと社会的な生き物です。企業設立には常にある程度の偶然の一致が必要であり、クラスターは偶然性と速度を高めます。シリコンバレーは今後100年間、テクノロジー業界の中心地であり続けると確信しています。しかし、その独占状態は既に終わり、その影響力はロサンゼルス、ニューヨーク、ナッシュビル、オースティン、シアトルといった二次都市／クラスターへと分散していくでしょう。

規制が緩和され始めると、ロサンゼルスのどの産業が繁栄する可能性が高いと思われますか?

私たちは、消費者主導の健康とウェルネスのイノベーションに引き続き注力していきます。COVID-19をめぐる論争と政治化により、ウイルス係数、二重盲検ランダム化試験、ACE2受容体について、誰もが意見を持つ世界が生まれました。どちらの立場であっても、消費者はこれまで当然のことと考えられてきた権威に盲目的に従うのではなく、自らの健康を自ら管理する準備ができています。この傾向は今後も続くと確信しています。

また、中小企業によるテクノロジーの導入も加速すると考えています。2008年の不況期には、中小企業が従来の広告チャネルを一掃し、インターネットへと移行した事例を既に目の当たりにしています（私はAT&Tの地域広告事業に勤務し、その状況を目の当たりにしました）。今度は、バックオフィスとフロントオフィスの業務が大きな変革を経験する番だと私は考えています。生き残った企業は皆、より効率的に業務を進め（バックオフィス）、パートナーや顧客にデジタルでサービスを提供する（フロントオフィス）方法を見つけ出さなければなりません。5歳児も75歳もZoomの使い方を覚えた今、中小企業が業務プロセスのあらゆる部分にテクノロジーを導入しない言い訳はもはやありません。私たちは、垂直型SaaS、B2Bマーケットプレイス、そして役員以外の従業員へのサービス提供に重点を置く水平型SaaS企業への注力を継続的に強化することで、このトレンドに賭けています。SaaSの導入は幅広く、浸透し、専門化していくと考えています。

COVID-19後の消費者行動や企業行動の潜在的な変化の影響をより受けやすい、あるいは弱体化しやすいセグメントはどれでしょうか?

私が唯一警戒したいセクターは商業用不動産です（ただし、危機時には改善の余地が常に存在するため、商業用不動産向けのテクノロジーは避けるべきです）。小売業はすでにオンライン化が進んでいます。レストランの売上におけるデリバリーの割合はますます高まっています。今後、労働者はますます在宅勤務を増やすでしょう。今後の混乱を考えると、商業用不動産資産の大量保有は避けたいと考えています。

他の都市の投資家は、ロサンゼルスの現在の投資環境と投資機会についてどのように考えるべきでしょうか? 

ベイエリアのVC、特に優良アーリーステージのVCは、ロサンゼルスのチャンスに既に気づき始めていると思います。ベイエリアの企業が収益を伸ばし、顧客満足度を高め続ける限り、この状況は変わりません。ベイエリアのVCは、COVID-19の影響とは無関係に、ファンダメンタルズが非常に強固であるため、無視して撤退することはできません。ベイエリアの企業は資本効率が高く、ユニットエコノミクスも優れています。システマティックリスクが高い時期に投資するのに最適な企業と言えるでしょう。

ベイエリア外から多くのシードステージのVCがロサンゼルスに拠点を構えるのを目にしてきました。LP（リミテッド・リクルーティング）によるファンドへの投資は、地域や業種を問わず、新規ベンチャーキャピタルの設立より少なくとも5年は遅れていることは周知の事実です。（マッカーの最初の機関投資家向けファンドはクローズまでに3年を要し、その後、Honey、Service Titan、Emailage、The Black Tux、Trunk Club、Kong、LeaseLockに投資しました。）結果として、新興VCよりも既存VCが新規地域に進出する方が効率的な場合もあります。ロサンゼルスには、ベンチャー資金よりもはるかに多くの優れた企業があります。他の都市の投資家は、ロサンゼルスを未だにサービスが行き届いていないエコシステムであり、大きなチャンスがある場所として捉え続けるべきです。

パンデミック後の世界で起業家が考慮すべきアドバイスは何でしょうか? 

起業の道のりは少なくとも10年、往々にして15年かかります。テクノロジー業界では、5年以上続いた不況はかつてありませんでした。もしあなたが解決したい問題に情熱を持ち、その問題を解決するためのチームの独自の能力と洞察力に自信を持っているなら、ウイルスに阻まれてはいけません。いつか、あなたはこのパンデミックを乗り越えるでしょう。今始めれば、臆病な大衆よりも、将来のブームに貢献する準備が整っているでしょう。

グレイクロフト共同創業者、ダナ・セトル

あなたの投資のうち、ロサンゼルスのローカル エコシステムへの投資に重点を置いたものと、それほど地理的に重点を置かないものの割合はどのくらいですか?

Greycroftは、世界12カ国以上に投資拠点を置くグローバル企業です。米国だけでも、20州以上に本社を置いています。14年前、多様性が重要であり、地理的多様性はその重要な要素の一つであるという基本理念を掲げ、ロサンゼルスとニューヨークの2つの本社を置くGreycroftを設立しました。両市場に拠点を置くことで、全米の優れた起業家との独自のアクセスを得ることができました。急成長を続けるロサンゼルスのスタートアップ・エコシステムへの投資は、Greycroftにとっても、私個人にとっても、創業当初から常に戦略的優先事項でした。長年シリコンバレーに住んでいた私は、ロサンゼルスには、クリエイター、技術者、開発者、デザイナーといったユニークな人材を結集し、素晴らしい企業を生み出す潜在能力があると感じました。現在、ロサンゼルス地域では、Scopely、Thrive Market、Acorns、Goop、Bird、Tapcartなど、数十の投資案件に積極的に取り組んでいます。

同社はロサンゼルスを拠点とする創業者と他の地域出身の創業者をどのように評価していますか？なぜそのような見方をしているのですか？

世界中の大小さまざまな市場で、優れた創業者が成功を収めています。私たちは起業家を支援し、助言することで、市場を問わず最高クラスのビジネスを構築し、ビジョンを実現できるよう支援します。ロサンゼルスには、地域独自の文化、イノベーション、多様なビジネス環境、そして一流の学術機関を背景に、様々な分野にわたる素晴らしい起業家や創業者が数多く存在します。ロサンゼルスには、消費者ブランド、eコマース、コンテンツ、ゲーム・メディア、エンタープライズソフトウェア、フィンテック、ヘルステックなど、複数の分野で市場をリードする才能豊かな創業者が数多くいます。

COVID-19はロサンゼルスの起業活動にどのような変化をもたらすと思いますか？

COVID-19以前よりも多くの人が起業している兆候が見られます。誰にとっても厳しい時期でしたが、歴史上、同様の状況から、危機から偉大なイノベーションが生まれることを私たちは経験してきました。ロサンゼルスの起業家コミュニティは、今後もイノベーションを続け、消費者行動の変化に対応し、ほんの数ヶ月前には想像もできなかったような価値ある新しい製品やサービスを生み出していくと期待しています。新たなイノベーションと起業活動の活発化が見込まれる分野としては、ウェルネス、分散型ワークフォースの管理とコラボレーションなどが挙げられます。COVID-19は、eコマースとデリバリーへの移行を加速させた可能性があり、これらのトレンドに沿った起業活動の増加が見込まれます。

大都市以外の地域からの創業者の増加が見込まれますか?

世界はかつてないほどフラット化しており、創業者コミュニティは今や地域とグローバルの両方に広がり、成功への道はテクノロジーハブだけに縛られることなく、より均等に分散しています。COVID-19はリモートワークとデジタルコラボレーションを最前線に押し上げ、これらの新たなトレンドを何年も前進させたと考えられます。

リモートワークが普及するにつれ、起業家精神は典型的なテックハブを越えて成長すると予測しています。スタートアップを牽引する重要な要素は、工学部の学生構成です。伝統的なテックハブだけでなく、全米で工学部の学生が増加しており、これは人材プールの再配分を促す現象です。その結果、ロサンゼルス、サンフランシスコ、ニューヨーク以外の地域で起業する起業家が大量に流入すると予測しています。COVID-19以前から、オースティン、シカゴ、デンバー、シアトルなどの市場でこの傾向が見られていましたが、現在ではそれが加速していると考えています。

ロサンゼルスはCOVID-19後もテクノロジーの中心地であり続けるでしょうか？

まさにその通りです。どこに住んでも起業できるこの世界では、ロサンゼルスは間違いなく魅力的な選択肢です！ロサンゼルスには多くのスタートアップ企業が成功裏にエグジットを果たしており、大手テクノロジー企業がロサンゼルスを第二の拠点とするケースも増えています（Amazon、YouTube、Netflix、TikTokなど）。こうした企業の優秀な人材が、次世代の成功企業を生み出す可能性を秘めています。ロサンゼルスは、他のどの地域よりも多くのエンジニアを輩出しています。南カリフォルニア地域は人口2,000万人と非常に多様性に富み、世界第13位の経済大国です。

COVID-19後の世界でも、同じような地理的に密集した投資とイノベーションの拠点が存在するのでしょうか？

起業家精神を民主化するチャンスが到来し、新たな都市がこの機会を捉え、スタートアップの発展を支援するインセンティブを創出していく様子を見るのは、非常に楽しみです。既存のテックハブ以外の都市でも、中小企業向けの税制優遇措置の拡充が進むと予想されます。こうした優遇措置に加え、住宅価格の手頃さや生活の質の高さも相まって、より多くの創業者を惹きつけるでしょう。既存のテックハブは今後も堅調に推移するでしょうが、優秀な人材が最高のキャリアチャンスを求め、これらの都市での仕事に対する監視が薄れていくにつれて、人材の移住が見られるようになるでしょう。分散型チームの台頭に伴い、新たなマイクロハブが形成されるでしょう。

規制が緩和され始めると、ロサンゼルスのどの産業が繁栄する可能性が高いと思われますか?

企業は機敏性を保ち、イノベーションを起こし、顧客の考え方や行動の必然的な変化に対応していく必要があります。私たちは既に、企業がCOVID-19の影響を受けた新たな機会をどのように捉え、方向転換しているかを観察しています。メディア、Eコマース、食料品テック、家庭用フィットネスといった分野を例に挙げてみましょう。人々はCOVID-19以前と同じように生活を送りたいと願っていますが、多くの消費者行動は永久に変化する可能性が高いでしょう。この現象は、イノベーションに重点を置いた非常にダイナミックなビジネス環境を生み出すでしょう。Greycroftの支援を受けているScopely、Anine Bing、Thrive Market、Tapcart、Wondery、Acorns、Goop、Prima、Mercato（サンディエゴ）などの企業は、好位置につけていると考えています。

COVID-19 後の消費者行動や企業行動の潜在的な変化に対して、より弱体化したり、より影響を受けたりするセグメントはどれでしょうか?

旅行、観光、飲食、商業用不動産、そして直接関連する事業は、当初は回復が遅れることは明らかです。外出制限が解除された後も、慎重な消費者はこれらの分野で支出を削減し続けると予想されます。企業支出は当然影響を受けていますが、企業は人材、テクノロジー、ツールへの投資に注力しています。通常の生活に戻りたいという膨大な需要が蓄積されていることは明らかですが、そこに至るまでの道のりは一直線ではないでしょう。

他の都市の投資家は、ロサンゼルスの現在の投資環境と投資機会についてどのように考えるべきでしょうか?

地理ではなく才能に投資してください。ロサンゼルスは住むにはとても素晴らしい場所です!

パンデミック後の世界で起業家が考慮すべきアドバイスは何でしょうか?

COVID-19は、世界を全く新しいレンズを通して見る、前例のない機会を生み出しました。新たな消費者行動、新たな商取引チャネル、そして世界がどのように機能し、どのように動いていくのかという新たな期待。消費者の嗜好や変化する行動を研究し、新たな市場の需要に迅速に対応し、それに応える製品やサービスを開発する起業家が勝利を収めるでしょう。

カラン・ワデラ、カサ・ヴェルデ・キャピタル

Casa Verde は、地理的な焦点をあまり当てずに、LA のローカル エコシステムへの投資にどの程度重点を置いていますか?

Casa Verdeでは、地理的な場所に関わらず、最高の企業と協力することに重点を置いています。大麻産業は国際的に急速に発展しているため、グローバルなプレゼンスが不可欠です。

とはいえ、ロサンゼルスは大麻産業の歴史が長く、消費者市場の大部分が集中しているため、事業の立ち上げや投資には絶好の場所です。ロサンゼルスで強力なプレゼンスを築くことは非常に重要だと考えており、私たちはロサンゼルスで設立される企業を継続的に監視・追跡しています。

同社はロサンゼルスを拠点とする創業者と他の地域出身の創業者をどのように評価していますか？なぜそのような見方をしているのですか？ 

私たちは、優れた創業者は世界のどこからでも生まれると信じています。そして、事業の所在地に関わらず、彼らのパートナーでありたいと考えています。私たちがこの考えを持つのは、世界中で多くの企業に投資し、成長と成功を目の当たりにしてきたからです。

ロサンゼルスの創業者に関しては、私たちは大ファンで、才能ある人材がロサンゼルス、そして大麻業界へと流れ込んできていることを実感しています。私たちはあらゆる地域で創業者を求めていますが、ロサンゼルスは私たちの業界で成功する企業にとって肥沃な土壌となっています。

COVID-19はロサンゼルスの起業活動にどのような変化をもたらすと思いますか？

COVID-19はアメリカの主要都市すべてに変化をもたらしており、ロサンゼルスも例外ではありません。起業家には、より適応性の高いビジネス慣行を発展させ、より距離を置いた環境における新しい働き方を考案することが期待されます。COVID-19対策を念頭に置いた新たなビジネスが立ち上がることは間違いありませんが、ロサンゼルスで育まれてきた起業家精神をCOVID-19が止めることはありません。

大都市以外の地域から起業する人が急増すると予想しますか?

COVID-19が私たちに教えてくれたのは、ビジネスはよりリモートな環境でも運営できるということです。これにより、企業は主要都市以外の地域に拠点を構え、世界中の人材を雇用することが可能になります。私たちが話をした多くの企業にとって、生活費は大きな懸念事項でした。そのため、主要都市以外の地域に従業員を抱えることは、今後、企業にとって競争上の優位性となる可能性があります。企業は引き続き主要都市に集中していくでしょうが、都市以外で働く機会はより顕著になるでしょう。

ロサンゼルスはCOVID-19後もテクノロジーの中心地であり続けるでしょうか？ 

ロサンゼルスは、ポストコロナの世界において、テクノロジー企業の立ち上げと成長にとって素晴らしい場所になると信じています。ロサンゼルス以外でより多くの企業が立ち上がる可能性はありますが、ここのコミュニティにはいくつかの利点があり、それが起業家を惹きつけ続けるでしょう。

COVID-19後の世界でも、同じような地理的に密集した投資とイノベーションの拠点が存在するのでしょうか？ 

COVID-19収束後も、地理的な集積は創業者にとって引き続き有利に働くでしょう。特定の地域内またはその近隣に位置することの利点は、リソース、資本、そして人材へのアクセスを容易にすることです。こうした地域におけるネットワークは事業成長を促進しますが、より遠隔地で事業を立ち上げた場合、このネットワークを再現することは困難です。

規制が緩和され始めると、ロサンゼルスのどの産業が繁栄する可能性が高いと思われますか?

制限が緩和されるにつれ、デリバリーやその他のバーチャルビジネス（例：遠隔医療）が引き続き活況を呈しています。当社のデータによると、これらの業界は継続的な成長を示しており、今後エコシステムのより大きな部分を占めると予想しています。

COVID-19後の消費者行動や企業行動の潜在的な変化の影響をより受けやすい、あるいは弱体化しやすいセグメントはどれでしょうか? 

過去5年以上にわたり、実店舗での小売業は衰退傾向にあり、Amazonはその最も顕著な事例です。消費者の嗜好は対面での購入からデリバリー（D2C）による購入へと移行しており、COVID-19はこの避けられない流れを加速させています。市場はデリバリーへとシフトし続けていますが、従来の実店舗ビジネスにも選択肢はあります。Casa Verdeのポートフォリオ企業であるdutchieのような企業は、薬局のオーナーに多額の投資をすることなく、迅速にデジタル化を進める機会を提供しています。

他の都市の投資家は、ロサンゼルスの現在の投資環境と投資機会についてどのように考えるべきでしょうか? 

ロサンゼルスは起業にとって最も魅力的な市場の一つとなり、ロサンゼルスを拠点とするユニコーン企業の誕生により、投資家の注目を集めています。ロサンゼルスは、支援的なスタートアップ文化、輸送と物流の世界的なハブ、エンターテインメント産業の中心地、そして世界で最も創造的で意欲的な創業者たちを誇ります。ロサンゼルスを拠点とするビジネスで大きなリターンを得る機会は、今後も続くでしょう。

パンデミック後の世界で起業家が考慮すべきアドバイスは何でしょうか? 

私たちがいつも与えているアドバイスは、大きく成長している市場で創造的なソリューションを構築することです。こうした力学をうまく活用できれば、成功の可能性は飛躍的に高まります。

ブレンダン・ウォレス、『フィフス・ウォール』

COVID-19はロサンゼルスの起業活動にどのような変化をもたらすと思いますか？

不安定な状況は、創造性の大きなサイクルを生み出す可能性があります。私たちは、この時期が、不動産業界など、テクノロジーの波に乗り遅れている一部の業界にとって、既存の慣習や既存の事業運営方法に起因する課題に縛られることなく、新たな可能性を模索する機会となると考えています。今後数ヶ月、数四半期に何が起こるのか不安は残りますが、危機はイノベーションの豊かな土壌を掘り起こし、起業家が古くからのプロセスを再構築するソリューションを構築する道を開く可能性があります。ロサンゼルスは常に起業家精神に溢れた都市であり、COVID-19危機はこれらのトレンドを加速させると予想しています。

大都市以外の地域から起業する人が急増すると予想しますか?

サンフランシスコにおけるスタートアップや起業活動の集中度は、ここしばらく低下傾向にあります。イノベーションは地理的に遍在化しており、かつてはテクノロジー・エコシステムがあまり発達していなかったロサンゼルスのような都市も含め、あらゆる場所で起きています。また、全米の小規模都市圏もその恩恵を受けています。COVID-19危機は、リモートワークの利点に光を当て、多くの人々が人口密集地域での生活を見直すきっかけとなるため、起業家やスタートアップの分散化をさらに加速させると予想されます。サンフランシスコのような歴史的なテクノロジーハブは今後も存続するでしょうが、今後はスタートアップやイノベーションの分散化が進むことが期待されます。

パンデミック後の世界で起業家が考慮すべき点について、どのようなアドバイスをしますか?

ここ数年の市場環境はより予測しやすくなり、起業家は市場に溢れる歴史的な額の資金に慣れてきました。これは主に、ハイリスク・ハイリターンのベンチャーエコシステムに参加する投資家層の拡大によるものです。この膨大な資金投入により、持続困難な資金調達頻度、キャッシュバーン、そしてユニットエコノミクスといった成長サイクルが生まれました。パンデミック後の世界では、持続可能な成長とサプライチェーンのレジリエンスが鍵となります。「何が何でも成長」という時代は終わりました。戦略的な方向性を欠いた成長は、悪い結果につながるからです。強力なユニットエコノミクスと事業の質を示すことは、これまでも、そしてこれからも重要であり続けます。したがって、適度な成長と高い利益率を示す企業が、最も魅力的な企業として浮上するでしょう。

TX Zhuo、Fika Ventures

Fika は、地理的にそれほど重点を置いていないのと比べて、LA のローカル エコシステムへの投資にどの程度重点を置いていますか?

地理的構成は変更していないため、ソーシングの観点から見ると、取引の50%は依然としてロサンゼルスのエコシステム内にあります。ただし、ファンド2の最初の4件の取引はすべてロサンゼルス以外の企業です。

同社はロサンゼルスを拠点とする創業者と他の地域出身の創業者をどのように評価していますか？なぜそのような見方をしているのですか？

歴史的に、B2B企業の場合、ロサンゼルスを拠点とする創業者は、ベイエリア出身で有名なテック企業で働いていた創業者よりも、前職で問題を直接経験した業界出身の創業者が多い傾向にあります。ロサンゼルスの創業者については、豊富な人脈を活かして適切なペインポイントを特定し、売り込みができると信頼していますが、デューデリジェンスプロセスを通じて検証しようとしているのは、彼らの技術力／製品力です。ベイエリアの創業者の場合は、その逆です。

COVID-19はロサンゼルスの起業活動にどのような変化をもたらすと思いますか？

ネットニュートラルになると思います。この不確実な環境下では、安定した仕事を辞めることに不安を感じる人もいるでしょう。しかし同時に、一部の人々は人生で本当に何をしたいのかを改めて考えるようになり、起業活動が活発化するかもしれません。

大都市以外の地域から起業する人が急増すると予想しますか?

はい、このパンデミックは、リモートチームを効果的に運営することが可能であることを示しており、ライフスタイル上の理由でテクノロジーハブから移転することに抵抗を感じない創業者も間違いなく出てくるでしょう。

ロサンゼルスはCOVID-19後もテクノロジーの中心地であり続けるでしょうか？

ロサンゼルスは今後も成長を続けるテクノロジーハブであり続けるでしょう。ロサンゼルスは毎年最も多くの工学部の卒業生を輩出しており、物流、航空宇宙、メディアなど、多くの主要産業が集積しています。才能と機会が自然に融合する環境が整っており、これが急成長するテクノロジーハブの重要な要素です。

COVID-19後の世界でも、同じような地理的に密集した投資とイノベーションの拠点が存在するのでしょうか？

地理的に密集した投資・イノベーション拠点からの移転は、特にロサンゼルスでは既に始まっており、企業がウェストロサンゼルス／サンタモニカから移転しています。ポストコロナの世界ではイノベーション拠点への集積の重要性が低下するため、この傾向は今後も続くと考えられます。

規制が緩和され始めると、ロサンゼルスのどの産業が繁栄する可能性が高いと思われますか?

• 効率性の向上がさらに重要になるサプライ チェーンと物流 (ラスト マイルの配送、食品サプライ チェーン)。
• 消費者は依然として物理的な店舗への訪問をためらうため、オンライン商取引およびコンテンツ（オンラインセラピー、トレーニングクラスなどにまで及ぶ）。
• 作業環境に社会的距離の規範がさらに組み込まれるため、製造および倉庫でのロボット工学。

COVID-19後の消費者行動や企業行動の潜在的な変化の影響をより受けやすい、あるいは弱体化しやすいセグメントはどれでしょうか?

• 消費者の需要が衰える可能性が高いため、ホスピタリティおよび商業用不動産。
• マイクロモビリティのスタートアップ企業。自宅で過ごす時間が増え、社会活動に参加する機会が減っている。

他の都市の投資家は、ロサンゼルスの現在の投資環境と投資機会についてどのように考えるべきでしょうか?

LA は、素晴らしい生活環境、豊富な才能、そして素晴らしい橋頭保市場となり得る多様な消費者と企業を兼ね揃えており、今でも起業するには素晴らしい場所です。

パンデミック後の世界で起業家が考慮すべき点として、どのようなアドバイスをされますか？
最終顧客と直接対面することなく、商品を効果的に販売・宣伝する方法を考えてみてください。

ビジネスを可能な限り機敏に行うために、過剰在庫を持たず、大きな物理的フットプリントを避け、リモートワークを容易にするインフラストラクチャに投資します。