ドラゴニア・インベストメント・グループとタイガー・グローバルは、電子商取引、フィンテック、ラストマイル・サプライチェーン・ソリューションでパキスタンの小売業のデジタル化を目指すスタートアップ企業バザールに資金援助を行うと本日発表し、南アジア市場に大規模な投資を行う著名投資家のリストに加わった。
この2人の投資家は、Bazaarの7,000万ドルのシリーズB資金調達を主導しました。Indus Valley Capital、Defy Partners、Acrew Capital、Wavemaker Partners、B&Y Venture Partners、Zayn Capitalといった既存の出資者も今回の新ラウンドに参加しており、これにより設立1年半のスタートアップの累計調達額は1億ドルを超えました。
バザールはパキスタンで「従来型小売業のためのオペレーティングシステム」を構築しようとしている。パキスタンは1700億ドル規模の市場であり、全国で500万の中小企業や大企業を擁している。
しかし、これらの商店の多くは銀行口座を持たず、オフラインで取引を行っています。銀行やその他の正式な金融機関は、信用スコアがないため、これらの商店に融資を行いません。このギャップにより、多くの商店主が闇金業者から融資を受けざるを得なくなっています。
南アジアの報道に注目している人にとって、この課題は非常に馴染み深いものとなるでしょう。
インドでは、企業間電子商取引のUdaan、物流スタートアップのElasticRun、店舗のオンライン化を支援するスタートアップのDukaan、そしてRelianceやAmazonを含む数多くのスタートアップ企業や大企業が同様の問題を解決している。
Bazaar はこれらのサービスの多くを組み合わせています。
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この新興企業のB2B電子商取引マーケットプレイスは、12のフルフィルメント施設のネットワークのおかげで、パキスタン全土の21の町や都市の商人が販売する商品を調達するのに役立っています。
これらの小売業者は、スタートアップ企業のEasy Khataアプリも利用しており、帳簿管理に役立てている。Bazaarの金融部門であるBazaar Creditは、これらの小売業者（その多くは近所の商店を経営している）に対し、短期の運転資金融資を提供している。
多くのサービスを統合することは、パキスタンのBazaarのようなスタートアップにとって理にかなっている。なぜなら、それによってスタートアップはより包括的な価値を小売業者に提供できるようになり、Easy Khataは同社の顧客獲得に役立っているからだ、とBazaarの共同創業者サード・ジャンダ氏はTechCrunchとのインタビューで語った。
8月には「クレジット商品の試験運用を開始したばかりで、当時はサードパーティと提携していました」と彼は語った。「現在、当社のクレジット商品は完全に自社開発されており、デジタル化されており、ラストマイルネットワークに接続されています。注文の生成からクレジットの支払い、現金回収まで、すべてBazaarが行っています」と彼は述べた。
「イージー・カタを通じて顧客を獲得し、商取引につなげ、加盟店に関する十分なデータが集まったら、それを基に信用商品の構築に取り掛かります」と彼は述べ、このスタートアップ企業はここ数カ月で数千件の融資を行っていると付け加えた。
Easy Khataはパキスタンの500都市で240万以上の登録事業者を抱えています。「しかし、さらに重要なのは、Easy Khataが記録の基幹システムとしてだけでなく、新しい都市への進出にも役立っていることです」と彼は述べています。
スタートアップ企業Easy Khataによると、加盟店は年間100億ドル以上の取引額を記録しているという。「ここ数ヶ月のパキスタン国内での事業拡大は、Easy Khataが当社にとっていかに重要であるかを証明しています」とジャンダ氏は述べた。
昨年8月にはわずか2都市で運用されていたこの新興企業のラストマイルネットワークは、現在では毎月3～4都市が追加されている。
「目標はパキスタンのために事業を継続することです。全国100以上の都市部と地方の中心地をカバーし、国内最大のネットワークを構築することで、あらゆるカテゴリーの商品をいつでもどこでもA地点からB地点まで輸送できるようにしたいと考えています。」
このスタートアップは、新たに調達した資金をパキスタン全土のより多くの都市への進出と、新たなマーケットプレイスカテゴリーの立ち上げに活用する予定です。また、融資サービスの拡大と新たな商品ラインの開拓にも取り組んでいます。
幼なじみのジャンダとハムザ・ジャワイドは数年前、ドバイで再会しました。当時、ジャワイドはマッキンゼー・アンド・カンパニーに勤務し、ジャンダはCareemで配車サービスとフードデリバリーサービスのプロダクトマネージャーを務めていました。母国で得たビジネスチャンスに刺激を受け、彼らはドバイに戻り、Bazaarを立ち上げました。
「パキスタンの何百万人もの銀行口座を持たないオフラインの商店主のために、エンドツーエンドのコマースとフィンテックプラットフォームを構築するというBazaarのビジョンを支援できることを大変嬉しく思います」と、Dragoneer Investment Groupのパートナーであるクリスチャン・ジェンセン氏は述べています。「Bazaarの地理的拡大と新製品開発のスピードは、ハムザ氏とサード氏がBazaarで培ってきた類まれな才能と文化の証です。」
マニッシュ・シンはTechCrunchのシニアレポーターで、インドのスタートアップシーンとベンチャーキャピタル投資を取材しています。また、世界的なテクノロジー企業のインドでの活動についてもレポートしています。2019年にTechCrunchに入社する前は、CNBCやVentureBeatなど、12以上のメディアに寄稿していました。2015年にコンピュータサイエンスとエンジニアリングの学位を取得しています。連絡先はmanish(at)techcrunch(dot)comです。
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