企業に「今すぐ購入、後払い」サービスを簡単に提供できる方法を提供するSlopeは、この6ヶ月で好調な業績を上げました。「今すぐ購入、後払い」市場規模は2021年に160億ドルと評価され、2029年までに6倍近く成長すると見込まれていることを考えると、これはそれほど驚くべきことではありません。
同社のAPIテクノロジーにより、BNPLへの申請は数秒で承認され、企業は分割払いを開始できます。顧客は決済時に、都合の良い支払い条件を選択します。Slopeは融資、引受、債権回収を管理し、商品またはサービスの出荷後、企業に支払いを行います。
昨年11月に800万ドルのシードラウンドを発表した同社だが、創業者のアリス・デング氏とローレンス・ムラタ氏は、最大の成果は成長だと語る。デング氏はTechCrunchに対し、この6ヶ月間で前月比約121%の成長を記録し、四半期で20倍以上の成長を遂げるのに十分な数のエンタープライズ顧客を獲得したと語った。また、待機リストは毎週伸び続けているという。
「当社は最小限の実行可能な製品から、エンタープライズパートナーへの拡張へと移行しました。そのため、これまでは行っていなかった採用を大幅に強化し、より多くの顧客を獲得できるように体制を構築していきます」と彼女は付け加えた。
Slope は「グローバル B2B 決済の Stripe」となるビジョンを掲げ、最初の資本を獲得しました。
現在、米国とメキシコで2,500社以上の企業に融資を提供しており、B2BマーチャントパートナーにはPlastiQ、Frubana、Meru.com、Blue Pallet、Go4Uなどが含まれます。顧客の平均注文数は168%増加しており、これはバスケットサイズのほぼ3倍に相当します。Slopeはマーケットプレイスの総流通総額の約26%を占めており、デン氏はこれを「非常に有望な数字」と表現し、「転換点であり、だからこそ規模拡大に向けて準備を進めたい」と述べています。
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世界的なパンデミックの影響で、企業がオンライン決済に移行し、顧客もその決済方法に慣れてきたという追い風が、引き続き同社を支えている。村田氏によると、スロープが他の金融機関と差別化を図っている点の一つは、開発者中心のアプローチに重点を置いていることだ。一方、他社はファイナンス中心のアプローチを取っており、「その結果、統合と引受が非常に悪化している」と同氏は付け加えた。
Slope社は当初から、企業が20問のフォームに記入したり、後払いの承認を得るために何日も待ったりする必要のないプロセスを望んでいたと語っています。その代わりに、引受プロセスは完全に自動化されており、数秒で完了します。また、テクノロジーの統合も数ヶ月かかるところを数分で完了します。
成長に加え、同社は本日、シリーズAラウンドで2,400万ドルの新たな資金調達ラウンドを発表しました。この資金調達は、Union Square VenturesとMonasheesが共同リードし、Tiger Global Management、Global Founders Capital、そしてDropbox、DoorDash、Opendoor、Plaid、Rappi、Deel、Brex、Faire、Affirm、Adyen、Checkout.comといった企業の創業者や幹部グループが参加しています。今回の新たな投資により、同社の資金調達総額は3,200万ドルとなります。
前述の通り、Slopeは新たに調達した資金の大部分を人材採用と事業拡大に充てる予定です。現在は8名からなる小規模なチームですが、今後5ヶ月で30名に拡大する予定です。
すでに勤務している新入社員の一人、アシシュ・ジェイン氏は最高財務責任者（CFO）として入社しました。ジェイン氏はC2FOのシニアバイスプレジデントとして、資本市場、カード商品、コーポレート開発を統括していました。また、SoFiの資本市場責任者も務め、2003年にドイツ銀行でキャリアをスタートしました。
ジェイン氏がこの会社に惹かれた理由の一つは、創業者が比較的早く製品と市場の適合を実現したことと、デューデリジェンス中に話をした市場の多くが製品に「満足し絶賛」していたことだ。
「B2B市場はB2C市場よりも速いペースで成長しており、2023年には2兆ドル近く、B2Cは1.2兆ドルに達すると予想されています。分析すべきデータは豊富にあります」とジェイン氏は付け加えた。「枠組みと基盤は整っており、彼らは素晴らしい文化と人材を育成することに意欲的です。私たちは、今買って後で支払うという商品を通じてB2Bのニーズに応え、新興技術を市場に投入し、成長のための資金へのアクセスを提供しています。全体として、私たちは顧客第一のテクノロジーを構築し、デジタル経済への民主的なアクセスを支援していきます。」
「特にコロナ禍において、ビジネスがオンラインに移行するという大きな変化を目の当たりにしてきました。そのため、何らかの基盤となるインフラ整備が必要です」と、ユニオンスクエアベンチャーズのマネージングパートナー、レベッカ・ケイデン氏は今回の投資について述べています。「B2B分野ではこれが欠けていると感じていました。さらに、Slopeは2段階の成長というメリットがあります。顧客が拡大するにつれて、Slopeも規模を拡大し、同時に新規顧客を獲得していくのです。Slopeの製品は導入が迅速かつ容易であり、これはこの分野の強みであり、その成長率にもそれが反映されています。」
クレジットカード会社と決済会社は、拡大するBNPL市場のシェアをめぐって競争している。
クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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