リチュアル、女性向けデイリービタミンのサブスクリプション販売で2500万ドルを調達

#スピリチュアル と #フィジカル の #ウェルネス の時代では、栄養補助食品であっても、あらゆるものが Instagram に投稿可能である必要があります。

女性向けデイリービタミン剤やプレナタルビタミン剤を月額30ドルで配送するサブスクリプションサービス「Ritual」は、インスタグラムのフォロワー層を効果的に獲得しています。同社は、ソーシャルメディア戦略が健康志向の熱狂的なファン獲得の鍵となっていることを認めています。2015年の創業以来、同社はビタミン剤を100万本販売しており、本日、Norwest Venture PartnersのLisa Wu氏が主導し、Forerunner VenturesのKirsten Green氏とFounders FundのBrian Singerman氏が参加したシリーズBラウンドで2,500万ドルの資金調達を発表しました。

ウー氏は今回の資金調達の一環として、リチュアルの取締役会に加わる予定だ。

「ビタミンサプリメント業界で、私たちは真に消費者直販ブランドを構築した最初の企業です」と、創業者兼CEOのカテリーナ・シュナイダー氏はTechCrunchに語った。「私たちにとって、それはオンラインで顧客と直接的な接点を持つこと、例えばFacebook、Instagram、Twitterといったプラットフォーム上のあらゆる質問や発言に、深く、そして目的を持って回答することでした。私たち の製品は、他のどの製品とも比較できません。私たちは配合を根本から見直したのです。」

ロサンゼルスを拠点とする同社は、3年前のTechCrunch Disrupt New Yorkで設立され、2017年にシリーズAラウンドで1,000万ドルを調達しました。シードラウンドを含め、Ritualはこれまでに4,150万ドルを調達しています。シュナイダー氏は評価額を公表しませんでしたが、今回の資金調達により、ハーバード大学卒の生理学者である最高科学責任者ニマ・アラムダリ氏と、科学・臨床担当ディレクターのマスタネ・シャラフィ氏を経営陣に迎え入れるなど、重要な人材を確保したと発表しました。

リチュアルはまた、2019年に産後用と閉経後用のビタミン剤という 2つの新製品を発売する予定だ 。 「私たちのビジョンは、女性が必要とする唯一のビタミン剤になることです」とシュナイダー氏は語った。

リチュアルのチームは「ビタミンを根本から再考した」とシュナイダー氏は述べ、クラス最高のサプリメントを生み出すために、新しく多様な成分を調達した。競合他社製品との差別化を図り、月額30ドルという価格を正当化するため、リチュアルは成分とビタミンの効果について完全な透明性を確保し、各成分ごとに作成されたウェブページで複数の科学的研究を引用している。

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「女性は自分の体に何を入れているのか、そしてなぜ入れているのかを知る権利がある」とシュナイダー氏は語った。

参考までに、ウォルグリーンブランドの女性用デイリーマルチビタミン150錠は1箱11ドルで、リチュアルのそれよりも大幅に安い。一方、同じくベンチャーキャピタルのビタミンスタートアップであるCare/ofは、女性用プレナタルビタミンを月額25ドルで販売している。

「これらの個々の成分を全て組み合わせると200ドル以上かかりますが、私たちは消費者直販なので、そうでなければほとんどの女性には手の届かない製品のコストを負担することができます」とシュナイダー氏は説明した。「私たちは、ほとんどの女性にとって手の届く象徴的なブランドを作ろうとしています。そして、月30ドル、つまり1日1ドルという金額は、あなたの健康と長期的な未来への投資だと信じています。」

しかし、月額30ドルはほとんどの女性にとって手が届きにくい価格です。とはいえ、高品質の原料を使用している他のビタミンメーカーと比べれば、遜色ありません。Ritualのターゲット層は、サブスクリプション型のビタミン剤（近所のスーパーで簡単に手に入るもの）に関心のある女性です。彼女たちは、年間360ドルという価格に躊躇する可能性は低いでしょう。何と言っても、このサービスにはビタミン剤の服用をリマインドするためのカレンダー通知機能も付いています。スーパーマーケットでは、そのようなレベルのサービスは到底提供できないでしょう。

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