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アプリケーションのデモ版は、開発者に低コストで収益を増やす方法を提供します…
App Storeでは「Lite」アプリが大流行しています。デモ版は顧客に商用アプリを体験させ、フルバージョン購入への誘いとなります。SporeからPacMan、Time Trackerなど、Lite版（なぜか「light」と「demo」は「lite」に取って代わられてしまいましたが、これはビールのせいでしょう）が急増しています。
デモは、わずかな経費で製品を販売するのに役立ちます。開発者は機能セットを削減し、いくつかのオプションを変更して、その結果をApp Storeにリリースするだけで済みます。経済的な観点から言えば、デモは利益を生み出すものです。
デモ版は、他のApp Storeアプリと同じインフラストラクチャとユーザー層を活用する傾向があるため、宣伝のために新しいチャネルを作成する必要はありません。これらのライト版アプリは、他のプログラムと同様に「新規アプリケーション」アップデートに表示されます。このガイドでは、デモ版ユーザーを有料ユーザーに転換することを目指し、iPhoneアプリのライト版を最大限に活用する方法をご紹介します。
情報を広める
検索を活用。App Storeで検索すると、自動的にデモ版が紹介されます。名前で検索することで、デモ版と製品版が紐付けられます。例えば、「Spore」を検索してみましょう。最初の2つの結果は「Spore™ Origins」と「Free Spore™ Origins LE」です。デモ版があることがすぐに購入者に伝わります。Sporeに迷っている顧客は、7.99ドルという価格に惑わされることなく、まずは無料デモ版をダウンロードして購入を決めます。
Sporeを検索すると、
通常版とライト版の両方が返されます。
デモレッスン。この追加ステップ（購入前のデモ）は開発者にとってほとんどコストがかからず、デモを試して気に入った顧客の一部を維持するのに役立ちます。ほぼあらゆる観点から見て、これは「勝利」と言えるでしょう。
どこから始めるか
では、開発者としてデモを構築する前に知っておくべきことは何でしょうか？いくつかの出発点をご紹介します。
「デモ」であることを明確にしましょう。App Storeにソフトウェアのライト版を掲載する際は、無料のフルバージョンであることを顧客に示唆してはいけません。驚きを最小限に抑えるという原則に基づき、顧客には、提供しているのは試用版であってフルバージョンではないことを理解してもらう必要があります。タイトルには、「Lite」「Light」「LE」「Demo」「Trial」のいずれかのフレーズを使用してください。広告付きの無料フルバージョンでない限り、「無料」と表記しないでください。
アイコンは変更しましょう。Appleは、同じアイコンを2つの製品で使用することを許可していません。App Storeの規約では、デモ版は完全に別のアプリケーションとみなされます。アイコンは視覚的に区別できるもので、オリジナル版と同じ雰囲気と機能を維持するようにしてください。アイコンに「Lite Edition」という文字を入れるだけでAppleの審査を通過することはできますが、Springboard上の小さなアイコンを見たユーザーが実際に違いに気付くには不十分かもしれません。一般的に、Lite Editionは視覚的にインパクトのあるものが効果的です。
識別子を区別しましょう。App Storeの識別子は一意である必要があります。リバースドメインのアプリケーション識別子を分岐させ、フルエディションと競合しないようにしましょう。com.mycompany.gameの代わりに、com.mycompany.game-demoの使用を検討してください。これにより、同じプロビジョニングを使用しながらも、App Storeで拒否される可能性を低く抑えるのに十分な差別化を実現できます。
本物の体験を提供しましょう。広告のダウンロードほどユーザーを苛立たせるものはありません。特に、スペースを無駄にするほど大きな動画広告はなおさらです。ユーザーに十分な機能を提供すれば、また戻ってきてくれるでしょう。実際の機能やデータを試してもらい、アプリがどのようなメリットをもたらすかを確認させましょう。見下すような態度ではなく、ユーザーを魅了するようにしましょう。
エレクトロニック・アーツの『Spore』は、実のところ、プレイヤーを惹きつける点において素晴らしい出来栄えです。1レベルプレイできますが、実際、その1レベルはゲーム本編のほとんどのレベルよりもずっと楽しいです。デモ版では、最初から様々な特徴を持つクリーチャーを育成できますが、本編ではそれらの特徴を獲得するまで待たなければなりません。つまり、『Spore』のデモ版からゲーム本編に移行すると、最初はがっかりするでしょう。もちろん、7.99ドルを払っているので、デモ版は十分にその役割を果たしたと言えるでしょう。
「トライアル」版のサポートを期待して待つ必要はありません。デモ版と同様に、トライアル版ソフトウェアはユーザーが購入前に試用できるだけでなく、フル機能も提供されます。不満を抱える顧客に悩まされている一部の開発者は、購入前にフルバージョンのソフトウェアをテストできる方法を模索しています。トライアル版ソフトウェアは、主要機能が無効化され、ソフトウェアを購入するまで評価できない「クリップルウェア」のような事態を回避できます。
App Storeの観点から見ると、トライアルウェアはすぐには登場しそうにありません。トライアルアプリは、ユーザーがライセンスを購入するまでソフトウェアが応答を停止するタイムアウト日など、DRMに関する新たな問題を引き起こします。シェアウェアのように、Appleが後日30%の手数料を受け取ることを確実にするために、購入を延期できる仕組みは用意されていません。
デモウェアは、ユーザートライアルとほぼ同様の目的を、機能面で劣るものの、技術的なオーバーヘッドなしで実現します。AppleにApp Storeの修正や収益モデルの変更を強いることなく、今すぐに軽量版をリリースできます。デモ版は、少なくとも限定的な機能を無料で顧客に提供するための、安全かつ簡単な方法を提供します。
レッスンの要約
スクリーンショットを数枚見ただけでは説明しきれない複雑な製品を開発している開発者の方、いらっしゃいませんか？もしそうなら、アプリケーションの無料デモ版の提供を真剣に検討してみてください。Lite版は、顧客に無料でソフトウェアを試用してもらうことで、あなたのソフトウェアを宣伝します。そして、誰もがメリットを得られます。ユーザーは購入前に試用できるので、メリットがあります。開発者は、そうでなければ売れなかったであろう売上を獲得できるというメリットがあります。Appleは、App Storeでの有料販売ごとに30%の手数料を受け取ることができるため、メリットがあります。
デモウェアは単なる一時的なトレンドではありません。今後数ヶ月で、ライトアプリの存在感がさらに高まっていくと予想されます。App Storeは新しいビジネス手法を生み出している新興市場ですが、デモは確固たるニッチな市場を確立したようです。
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