アリババの挑戦者ピンドゥオドゥオが輸入品を農村家庭に届けている

中国の電子商取引の覇者アリババとJD.comへの最新の挑戦者であるピンドゥオドゥオは、中国の小都市や農村部の買い物客に手頃な価格の輸入品を提供したいと考えている。

テンセントの支援を受ける創業3年の新興eコマース企業は、自社のマーケットプレイスへの出店を希望する輸入業者を募集していると、ウェブサイトに掲載されている。同社は、安価で、時に偽造品も混じる商品を提供することで知られており、当初は中国の比較的貧しい地域のユーザーをターゲットにしていたが、徐々に価格に敏感な都市部の人々も獲得しつつある。同社の成長は、テンセントの人気メッセンジャーアプリ「WeChat」と密接に関連している。WeChatでは、グループ割引などのバイラルマーケティング戦略を展開でき、これはテンセントのライバルであるアリババなどにはないレベルのアクセスを可能にする。さらに、WeChatはメーカーと消費者の直接販売に重点を置いているため、コスト削減にも役立っている。

Pinduoduoのソーシャルグループ購入モデルは非常にうまく機能しており、大手ライバルに急速に迫っています。9月末時点での月間アクティブユーザー数は2億3,200万人に達しました。これはアリババの7億人のユーザー基盤のほんの一部に過ぎませんが、この新興企業は前年比200%以上の成長を遂げています。データ分析会社Jiguangによると、Pinduoduoはすでに市場浸透率でJD.comを上回っています。過去1年間で、Pinduoduoは中国のモバイルデバイスの27.4%にインストールされ、JD.comの23.9%を上回り、アリババ傘下のTaobaoの52.5%を下回りました。

アマゾンは中国輸入部門をネットイースと合併すると報道されている

そして今、ピンドゥオドゥオは中国で急成長する越境ビジネスに適応しようとしている。人々の可処分所得の増加に伴い、輸入品の高品質品への欲求が急増している。この新たな需要が、海外製品を中国人買い物客に送る購買代行業者「代購」の潤沢な供給を生み出し、アリババやJD.comなどのeコマース事業者が独自の越境ビジネスを始めるきっかけとなっている。市場調査会社iiMediaの推計によると、この収益性の高いセクターは昨年9兆元（1兆3400億ドル）の取引を生み出し、ネットイースのような意外なプレーヤーも引きつけている。杭州に拠点を置くネットイースは中国有数のゲームパブリッシャーとして最もよく知られているが、近年はアマゾン中国の輸入部門を買収すると報じられているKaolaサービスによって越境ショッピングに打撃を与えている。

TechCrunchはPinduoduoに海外ショッピング事業に関する詳細情報を問い合わせており、回答が得られ次第記事を更新します。確かなことは、このeコマースサイトが今後3年以内に50万の中小規模の小売業者を海外チャネルに迎え入れる計画だということです。これは、同社の李元副社長が11月のイベントで発表しました。Pinduoduoは既に輸入品の顧客への配送を行っており、昨年は取引が急増したとのことです。北京がこれらの地域でのデジタル決済の普及に力を入れているため、地方の消費者はかつてないほどオンラインショッピングに前向きになっています。