Unitoは、SaaSアプリの管理に独自のアプローチを採用したプラットフォームです。本日は、同社のピッチデッキが昨年のシリーズB資金調達で2,000万ドルを調達する上でどのように役立ったかを見ていきます。
私たちは、もっとユニークなプレゼンテーション資料を探しています。ご自身のプレゼンテーション資料を提出したい場合は、次の手順に従ってください。
このデッキのスライド
Unitoは12枚のスライドを公開しましたが、若干の編集が加えられています。提携企業のロゴが一部削除され、ターゲット企業、収益目標、成長チャートも省略されています。それでも、これらの詳細が省略されているにもかかわらず、同社のストーリー構成はよく分かります。
スライドの概要は次のとおりです。
- 表紙スライド
- ハイライト/概要スライド
- 市場状況スライド
- 問題スライド
- ソリューションスライド
- 製品スライド
- 仕組みのスライド
- 製品の進化スライド
- 成長/牽引スライド
- 競争/ポジショニングスライド
- チームスライド
- 要約スライド
愛すべき3つのこと
スライドには、私が見たかった情報がたくさん欠けていますが、そこに掲載されている情報は非常に簡潔で、細部まで入り込むことなくまとめられています。スライドのデザインもシンプルで見やすく、読みやすいです。この分解から一つだけ学ぶことがあるとしたら、それは「スライドをもっとシンプルに！」です。
アーリーステージの企業では、「創業者と市場の適合性」が非常に重要です。しかし、シリーズBに成長する頃には、成長への道を歩み始めており、経営陣の焦点はチームの構築、成長、そして維持へと移ります。Unitoのチームスライドは、そのストーリーを美しく物語っています。
チームビルディング、スタートアップでの経験、そして専門知識の組み合わせが、経営陣を中心とした素晴らしいストーリーの基盤を築きます。Glassdoorの評価と同社の「より良い職場環境のためのツールキット」は、同社が自らの信念を実践していることを示しており、それが同社の成長軌道と相まって、大きな成果につながっています。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
論理的な進化
人間は物語に導かれます。スタートアップが広い文脈の中でどのように位置づけられるかを物語ることができるのは、非常に賢明なことです。私は特に市場の進化と、垂直市場が時間とともにどのように変化するかを見ることに強い関心があります。これはUnitoの3枚目のスライドですが、同社はこれを非常に効果的に活用しており、SaaS企業同士のコミュニケーションにおける次の進化形となる可能性を明確に示しています。
自社が市場や業界の歴史的文脈にどのように位置づけられているかを考えることが重要です。これは、過去の成功事例に自社のストーリーを結び付け、業界内での自社のポジショニングを確立する上で優れた方法です。場合によっては、ストーリーの「なぜ今なのか」という部分に取って代わることもあります。
垂直方向の拡大
Unitoは、特定のニッチ市場向けの同期ツールセットの構築からスタートしました。プロダクトマネージャーが使用するツールと開発者が使用するツールを同期させるというものです。これは、明確に定義された特定のツールセットを使えるようにするための優れた方法です。そこから、同社は以下の領域を拡大していくことを決定しました。
こうしたタイプの拡大は、総市場規模（TOPMA）をはじめ、様々なものに影響を与えます。通常、この種の拡大は地理的に捉えられます。例えば、ドイツ向けにソリューションを構築した企業であれば、ヨーロッパの他の地域や世界規模へと拡大していく可能性があります。このような市場拡大は、同様に大きな力を持つ可能性があります。つまり、対象市場が飛躍的に拡大するということです。例えば、マーケティング、コンタクト管理、ソーシャルメディアを同期マトリックスに追加することで、巨大な新たな市場機会と成長の可能性が拓かれるのです。
競合スライドでは同じ点をより具体的に指摘しています。
これはビジネススクールで学ぶ類のものですが、実際に実践されているのを見るのは素晴らしいことです。戦略的に見ても、Unitoが築いた道筋は非常に理にかなっており、このストーリーが投資家の共感を呼んだのも不思議ではありません。
この分解の残りの部分では、Unito が改善できた点や違ったやり方ができた点を 3 つ、その完全な売り込み資料とともに見ていきます。
改善できる3つの点
このプレゼンテーションには、ある程度の詳細レベルでカバーされていると嬉しい情報が数多く欠け ています。
それで、そのお金で何をするつもりですか?
これはシリーズBのプレゼンテーションです。つまり、調達した資金はほぼ確実に成長のために使われるということです。しかし、何を、どのように、いつ、どこで使うのかといった疑問は依然として残ります。企業は詳細な計画を立てる必要があります。例えば、調達した資金は、人員の増員、新たな機会の発掘、ソフトウェアの開発、あるいは小規模な企業を1～2社買収するといったことに活用できる可能性があります。成長には様々な方法があるため、投資家に自分の考えを垣間見せることが重要です。
このシリーズをしばらく読んでいる方なら、次に何が起こるかご存知でしょう。このピッチ デッキには、適切な「要求」スライドと、計画されている数字の成長ストーリーを伝えるための運営計画スライドが必要です。
期待外れの競争スライド
上の「良い点」のセクションで競合製品のスライドを引用しましたが、このスライドにも欠点があります。SaaSデータセットの同期を支援するツールは数多く存在し、Unitoは良い出発点と言えるかもしれませんが、このスライドの意味を理解するのに非常に苦労しました。
まず、グラフがほとんど意味をなさない。確かに「使いやすさ」は主観的なものなので、Unitoの責任は問わない。しかし、「コネクタ数」のグラフを見ると、視覚的な表現がかなり分かりにくい。あるグラフでは3,000がグラフ全体、別のグラフでは35がごく一部、そして3つ目のグラフでは500が他の2つのグラフと比べて予想よりもはるかに多い。そのため、グラフが読みにくく、少し疑問に思う。「統合の深さ」のスライダーも分かりにくい。
Zapierはこの市場で巨大な存在であり、真の分析もせずに切り捨てるのは間違いのように思えます。投資家として、私は非常にシンプルな疑問を抱いています。Zapierが一部の連携機能で双方向同期を開始するのを阻んでいるものは何でしょうか？
この競合スライドは、機会の大きさをうまく示していますが、競合相手を彼らが当然受けるに値するほど真剣に扱っていません。そのため、今回の資金調達ラウンドにおいて、Unitoにとってデューデリジェンスのプロセスは必要以上に困難になったのではないかと思います。
SaaS企業はもっと牽引されるべき
Unitoが一部のスライドを編集したことは承知していますが、それでも大きなチャンスを逃しています。SaaS企業には、プラットフォーム上で起こるあらゆることを測定できるという利点があります。創業チームが何を測定対象とするか、そしてどのような指標を目標とするかは、投資家候補にとって重要なストーリーの一部です。これは、ビジネスにおいてどのレバーが重要で、どのレバーを後回しにできるかを、あなたが理解していることをアピールする絶好の機会です。Unitoのプレゼン資料は全体的に、「私たちはあることを成し遂げました。そして今、そのことをもう少し進めていきます」という感じでした。なるほど、そうかもしれません。結局のところ、壊れていないものは直す必要はありません。
しかし、投資家としては残念です。成長段階の企業は膨大なデータを持っているはずで、企業が事業を正しい方向に導くために使っているダッシュボードのスクリーンショットを見せるだけでも、有意義な情報が得られるはずです。
このスライド デッキ内の唯一の確かなデータは (軸が編集されているにもかかわらず) 次のスライドです。
しかし、ここで会社が何を測定しているのかは分かりません。これはユーザー数でしょうか？同期数でしょうか？それとも収益でしょうか？
それでも、期待外れだったようです。この資料には、会社が現在採用しているビジネスモデルについては一切触れられていません。料金表のページには少しだけ記載されていますが、多くの情報が欠けているように感じます。
私がここで求めているビジネスダッシュボードには、顧客生涯価値（LTV）や顧客獲得コスト（CAC）といった指標が数多く含まれています。これらの指標が欠如しているため、このプレゼンテーションは企業の成熟度が実際よりもはるかに低いように受け取られてしまい、誰の役にも立ちません。
完全なピッチデッキ
ご自身のピッチデッキのティアダウンをTC+で紹介してもらいたい方は、こちらをご覧ください。また、ピッチデッキのティアダウンやその他のピッチアドバイスもすべて1か所にまとめてありますので、ぜひご覧ください。
