3年ぶりにサンフランシスコでTechCrunch Disruptを開催した後、今朝のSlackはいつもよりずっと静かです。
同僚たちは台北、パリ、ロンドンといった遠く離れた都市に飛行機で帰っているが、私は路面電車で帰っただけなので、経費報告書は簡単になるはずだ。
モスコーニ センターでは、テクノロジーの衰退が見られるようには見えませんでした。エキスポ ホールとデモ ブースは活気にあふれ、参加者は廊下で熱心にネットワーキングを行っていました (名刺が復活しているのでしょうか?)。
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来週は、私がモデレーターを務めたパネルディスカッション「TAMからBSを取り除く」のレポートをお届けします。Kara Nortman氏（Upfront Ventures）、Aydin Senkut氏（Felicis Ventures）、Deena Shakir氏（Lux Capital）との対話を通して、初めて起業する人が市場規模を計算する際に陥りがちな多くの間違いを探り、投資家が実際に求めている情報を明確にしました。
参加者全員が実践的な洞察を共有してくれました。また、その後廊下で何人かの方が私を呼び止め、率直な議論にどれほど感謝しているかを伝えてくれました。私の要約を待たずに、今すぐパネルの動画をご覧ください。
ご参加いただいた皆様に改めて感謝申し上げます。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@yourprotagonist
2023年のVC予測：「混沌とした中間層」からの出口を見つける
コントラリー・キャピタルのマネージングパートナー兼創業者であるエリック・タルチンスキー氏は、ベンチャーキャピタルにとって「混沌とした中間期」の時代に入りつつあると述べている。
「企業はもはや、プレゼン資料と収益倍率が過去の水準を超えて急上昇するという想定だけで、500万ドルから1000万ドルのシードラウンドの資金を調達することはできない」と彼はTC+のゲスト投稿で書いている。
2023年を見据えて、タルチンスキー氏は、「M&A活動の低迷とIPOの不在」と「『安全』な業界の優良企業」が投資家の期待を和らげているため、「VCの状況が二極化し始めている」環境を予測している。
2023年のVC予測：「混沌とした中間層」からの出口を見つける
景気後退によりSaaS製品の価格を変更する前に、これを読んでください
多くのスタートアップ企業は、不況時に顧客を維持し、解約を減らすために価格を下げています。
「しかし、これはSaaSの創業者にとって本当に役立つアドバイスなのでしょうか？」と、WingbackのCEO兼共同創業者であるTorben Friehe氏は問いかける。「私の見るところ、ほとんどの人にとっては役に立たないと思います。」
Friehe 氏は、SaaS スタートアップは事後対応的になるのではなく、理想的な顧客プロファイルを再検討し、メッセージングを修正する必要があると言います。
「この不利な経済情勢は、実は、より大きな影響力を持ち、製品の価格を高く要求できる時期なのかもしれません。」
景気後退によりSaaS製品の価格を変更する前に、これを読んでください
ソフィー様: OPT 中にスタートアップを立ち上げるにはどうすればよいでしょうか?
親愛なるソフィーへ
私はF-1ビザでアメリカに留学しています。今年の5月にコンピュータサイエンスの学士号を取得し、OPTを申請する予定です。スタートアップを立ち上げたいと思っています。
OPTでそれは可能ですか？ OPT後も会社を成長させ続けるために、どのような選択肢がありますか？
— 先見の明のある創業者
ソフィー様: OPT 中にスタートアップを立ち上げるにはどうすればよいでしょうか?
クラウドの大移動と次の10年サイクル
パブリック クラウド市場が長年の成長を経て調整期を迎えた今、熟練労働者はより小規模な企業でより良い仕事を求めるのでしょうか?
Cloud Apps Capital Partners のゼネラルパートナーである Andy Stinnes 氏によると、私たちは才能の大移動を引き起こす 10 年にわたるサイクルに突入しているとのこと。
「よく考えれば答えは明らかです」と彼は言う。「企業は資金繰りを延ばしており、クラウドリーダーたちはチームの一部を解雇し、さらなる仕事とプレッシャーに直面し、その痛みを感じているのです。」
クラウドの大移動と次の10年サイクル
PLGとエンタープライズセールスを組み合わせてファネルを改善し、収益成長を促進する方法
自ら売れる製品やサービスは素晴らしいように聞こえますが、製品主導成長 (PLG) のスタートアップは依然としてマーケティング キャンペーンを開始し、営業チームを雇用しています。
Calendly の最高売上責任者であるケイト・アーレリング氏は、PLG を従来の販売主導の成長努力と組み合わせることで、顧客維持と顧客獲得を次のレベルに引き上げることができると述べています。
この TC+ ゲスト投稿で、Ahlering は、PLG データの活用や成功指標の最適化に関する提案など、チームが「ハイブリッド GTM 戦略」を実装するのに役立つ複数の戦略を説明しています。
PLGとエンタープライズセールスを組み合わせてファネルを改善する方法
ウォルター・トンプソンは編集マネージャーとして、TechCrunchのゲスト寄稿者プログラムを統括しています。このプログラムには、TechCrunch+の記事やテクノロジー関連のオピニオン記事が含まれます。以前は、複数のスタートアップ企業で様々な役職を歴任し、Hoodlineのシティエディターも務めました。サンフランシスコをテーマにしたポッドキャスト「The Golden City」のホストも務めています。
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