週次サブスクリプションがiOSアプリの収益の大部分を占めているとレポートで判明

アプリ収益管理プラットフォーム Adapty の新しいレポートによると、週単位のサブスクリプションは現在、iOS アプリが収益を得る最も人気のある方法の 1 つになっており、このプランは最終利益の 46% を占めているという。

11,000以上のアプリで19億ドルの収益を調査したこの調査では、週単位のプランが今年9.5%増加したのに対し、単発購入は第1四半期に6.3%増加したと指摘されています。月単位、年単位、生涯サブスクリプションなどのその他の有料プランの成長率は鈍化しました。

Adaptyによると、週単位プランの価格も成長に伴い上昇している。EUと米国の平均週単位サブスクリプション価格はそれぞれ12.2%と12.5%上昇し、8.3ドルと8.1ドルとなった。一方、月単位プランと年単位プランは地域によって成長率がまちまちである。SpotifyやCanvaなどのアプリメーカーは、複数の市場で週単位プランの導入を試みている。

レポートによると、アプリ内購入への貢献度は米国が48.9%でトップ、ヨーロッパが24.8%で2位となっている。また、米国でのインストールは他の地域よりも3～4倍の収益をもたらしているという。

すべての地域において、週単位プランが収益への最大の貢献者でした。特に注目すべきは、中南米では週単位プランが収益の60%、中東・アフリカでは53%を占めていることです。ヨーロッパでは、週単位プランが最大の収益源でしたが、シェアは38%でした。

週単位のプランの増加にはマイナス面もあり、数週間後にはアプリがユーザーを維持するのが難しくなります。

「成長を加速させるものは、顧客生涯価値をも制限します。週単位のプランは、ユーティリティや迅速な生産性向上ツールなど、バーストユースのカテゴリーで成功します。ユーザーは即時の価値を求めて料金を支払うものの、継続率はほとんど高くありません。30日目を過ぎるとリテンション率は急激に低下し、1年後には1桁台に落ち込みます。この解約率はマーケティングROIを静かに侵食しています」と、Appfiguresの創業者兼CEOであるアリエル・ミカエリ氏はレポートの中で述べています。

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レポートでは、生産性や実用性といったカテゴリーでは、週単位プランが消費者の生涯価値を高めると指摘されています。一方、健康・フィットネスや写真・ビデオといったカテゴリーでは、年間プランが価値を高めています。

アダプティはまた、サブスクリプションを提供する前にトライアルを提供する開発者は肯定的な結果を得ており、アプリ開発者は米国と欧州でそれぞれ生涯価値が64％と58％増加したと述べた。

Appleは、米国とEUの両国の判決により、App Storeモデルの変更を求める規制圧力に直面しています。しかし、Adaptyは、その影響はすぐには現れない可能性があると考えています。

「この分野の大手企業数社と話をしましたが、正直なところ、サードパーティ決済への大きなシフトはまだ見られません。コンバージョン率の低下が、メリットの大部分を相殺してしまう傾向にあります。また、Appleが世界全体で手数料を15～20%に引き下げる可能性があるという噂もありますが、そうなれば、外部決済を利用することの価値を正当化するのははるかに難しくなります」と、AdaptyのCEO、ヴィタリー・ダヴィドフ氏は述べています。