一貫したコンテンツ戦略を持って立ち上げるスタートアップ企業はほとんどありません。
初期の段階では、すべてのプロジェクトはスプリントであり、投資家向けのショーを行うことが、実際に顧客にサービスを提供するよりも重要だと感じられることがあります。
ブログはその好例です。ブログは SEO を推進する安価な方法であるため、企業はブログを大量に作成し、サイト滞在時間、セッションあたりのページ数、ソーシャル メディアの「いいね！」数などの KPI を使用して、ブログがどれだけ成功したかを実証します。
「真実は、虚栄心の指標では潜在顧客の関心を測れないということです」と、Acrolinx の最高マーケティング兼パイプライン責任者である Christopher P. Willis 氏は書いています。
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「それらは単にビジネスの相対的な人気度を測るだけです。そのため、ROIの測定は難しくなります。」
一貫したブランド戦略の構築は大きな投資ではなく、マーケティング、デザイン、営業のための共通スタイルガイドを作成することで、高いROIを実現できます。コンテンツガバナンスプランがあれば、どのオファーが新規顧客獲得に最も効果的かを追跡できます。
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「これによる最大のメリットは、信頼を確立するコンテンツです」とウィリス氏は書いています。
TC+を読んでいただきありがとうございました！
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@yourprotagonist
ROI を向上させるコンテンツ ガバナンス システムを設計および実装する
スタートアップのピッチデッキから虚栄心の指標を排除する
一生懸命働くチームに、その目標に向かって努力できる目標を与えるのは、本当に素晴らしいことです。しかし、虚栄心の指標 (例: Y 日間で X 件のメール登録、リツイート 20% 増加) は、リトル リーグの表彰式のディナーのようなものです。全員が勝者として家に帰ります。
「実のところ、投資家はトラクションがどのようなものかを知っている」と Haje Jan Kamps 氏は書いています。つまり、気分を良くさせる統計データは売り込み資料にはふさわしくないということです。
「曖昧な数字や虚栄心の指標を市場開拓戦略と混同しないでください。」
スタートアップのピッチデッキから虚栄心の指標を排除する
3人の黒人創業者は、2023年のVCにはほとんど変化がないと予測している
潮が満ちればすべての船が浮かび上がるが、自由に流れるベンチャーキャピタルが減り始めると、最初に取り残されるのは、少数派の創業者たちだ。
ドミニク・マドリ・デイビスは、3 人の黒人創業者にインタビューし、現在の資金調達の状況と、新年を迎えるにあたり彼らが最も懸念している問題について意見を聞きました。
- ヴァーノン・コールマン、Realtimeの創設者兼CEO
- セベトリ・ウィルソン、Resiliaの創設者兼CEO
- アビンボラ・アデバヨ氏、Pinnu Analytics 創設者兼 CEO
3人の黒人創業者は、2023年のVCにはほとんど変化がないと予測している
資金調達の段階は金額ではなくリスクに関するものである
創立チームが投資家にアプローチする前に、計画中の会社がどのように収益を上げるのかを明確に理解しておく必要があります。
そしてまた、どのように損失が出るか。
投資家はアイデアに対してオープンですが、すべてをリスクというレンズを通して見ているので、起業家は会社内のどこにリスクが存在するかを総合的に理解する必要があります。
「『我が社が成功するには、これら 3 つの条件が満たされなければならない』というのは、会社設立の初期段階において強力なフレーズです」と Haje Jan Kamps 氏は書いています。
資金調達の段階は金額ではなくリスクに関するものである
2023 年には IT 支出が増加すると予測されていますが、これはスタートアップにとって何を意味するのでしょうか?
非常に多くの CIO やアナリストが、2023 年に IT 支出が増加すると考えているという事実は、この不況を乗り切りたいと考えている新しい SaaS 企業にとっては潜在的に朗報ですが、「すべてがバラ色というわけではない」と Ron Miller 氏は書いています。
これらの予測を現実に即したものにするために、彼は複数の投資家、業界ウォッチャー、CIO にインタビューを行い、「2023 年にエンタープライズ スタートアップに何が起こるか」についての意見を聞きました。
2023 年には IT 支出が増加すると予測されていますが、これはスタートアップにとって何を意味するのでしょうか?
ウォルター・トンプソンは編集マネージャーとして、TechCrunchのゲスト寄稿者プログラムを統括しています。このプログラムには、TechCrunch+の記事やテクノロジー関連のオピニオン記事が含まれます。以前は、複数のスタートアップ企業で様々な役職を歴任し、Hoodlineのシティエディターも務めました。サンフランシスコをテーマにしたポッドキャスト「The Golden City」のホストも務めています。
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