reMarkableタブレットは、超スマートガジェットが溢れる現代において、異色のデバイスだ。白黒画面で、読む、書く、スケッチするといった用途しか想定していない。しかし、同社は既に10万台を販売し、Spark CapitalからシリーズAで1500万ドルの資金調達に成功した。
ほぼ未開拓の市場を開拓するハードウェアスタートアップとしては異例の軌跡だが、CEOのマグナス・ワンバーグ氏は、このカテゴリーのデバイスは、ますます侵略的なテクノロジーの台頭を受けて成長する運命にあると確信している。時に、反テクノロジーのトレンドは、人生最大のテクノロジーチャンスとなることもあるのだ。
昨年、reMarkableをレビューし、唯一の真のライバルであるソニーのデジタルペーパータブレットと比較しました。reMarkableはKickstarterやIndiegogoではなく、独自のクラウドファンディングキャンペーンで立ち上げられました。これまで、reMarkableのようなデバイスがクラウドファンディングに挑戦し、支援者を失望させたり、騙したりしてきたことを考えると、それだけでも大きなリスクでした。
ソニーとreMarkableの電子ペーパータブレット対決は奇妙だが印象的なモンスターだ
しかし、このデバイスは爆発的な成功を収め、10万台以上を売り上げ、その過程で投資も獲得しました。ワンバーグ氏と共同創業者のゲルスト氏に新たなAラウンドについて話を伺った際、会話が非常に興味深いものだったので、全文（少なくとも若干の編集を加えて）掲載することにしました。
彼らはどのようにしてここに至ったのか？ 彼らならどう行動を変えただろうか？ 「スマート」な世界への脅威は本当に存在するのだろうか？ なぜテクノロジーにテクノロジーで対抗するのだろうか？
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
デビン：資金調達に成功したんですね、素晴らしいですね！でも、お話するのは久しぶりですね。面白いことをしているユニークな企業の進捗状況を聞くのは大切だと思います。まずは、その会社が最近どんなことに取り組んでいるのか、少し教えていただけますか？
マグナス：そうですね、私たちはreMarkableという素晴らしい紙製タブレットを開発しました。紙とテクノロジーへの愛を基に、この2つを融合させて人々の思考力を向上させる方法を見つけ出そうと、この取り組みに注力してきました。それが私たちの会社の精神そのものと言えるでしょう。
過去6年間、私たちはひたすら地道に努力してきました…ご存知の通り、私たちはこの分野で大企業と戦う小さな企業です。いわばゲリラ戦のように、自分たちの地位を確立しようと努めてきました。
そして幸運なことに、事前注文キャンペーンは成功しました。なぜなら、紙のタブレットでより良く考えるというこの考え方を好み、紙を思考と創造のための強力なツールとみなしているのは私たちだけではないということがわかったからです。
販売台数が10万台を突破し、全世界での売上高は6,000万ドルを超えました。従業員数も100人規模に迫っています。つまり、最初の試みであるreMarkableタブレットという当初のアイデアが、ようやく受け入れられたということです。市場に参入して3年目になりますが、これほど商業的に成功したハードウェアスタートアップは他に見たことがありません。
デビン：ええ、reMarkableをテストしていた頃は、色々なイベントに持ち込んでいましたが、皆さんとても興味津々でした。自分のワークフローに合うかどうかはさておき、皆が興味津々で触って遊んでいました。興味がない人はほとんどいませんでした。発売後のフィードバックはいかがでしたか？「より良い思考」という哲学を追求するために、今後追加したり変更したりする必要があるとお考えですか？
Magnus : reMarkable で働く上で最もストレスを感じることの 1 つは、実現したいアイデアがあまりにも多く、これらすべてのアイデアを戦略にまとめるためにフルタイムの担当者を文字通り雇ったばかりだということです。
毎週何百もの提案、人々が求めているアイデアが寄せられています。とても情熱的で、率直で、とても前向きなコミュニティです。ですから、コミュニティから私たちが受け取るのは、「このコアとなる体験を愛しているから、さらに充実させたい」という気持ちです。不満を羅列するようなものではありません。
しかし、私たちが注力し、今回の資金が役立てられるのは、製品を様々なワークフローにさらに適合させることです。この点を改善するためのアイデアは数多くあります。
昨年のクリスマス前にリリースした手書き入力変換機能も大変好評で、大きな反響をいただいています。会議メモを入力後、ボタンを押すだけでテキストに変換されるのが気に入っていただいています。この機能は今後も積極的に活用し、機能追加を続けていく予定です。なぜなら、その可能性はまだ始まったばかりだからです。
秘密の機能もいくつかあるんですが、きっと皆さんを驚かせると思います。今は詳しくは話せませんが、今後1年ほどで私たちがどんなものを生み出せるのか、多くの人が本当に驚くと思います。だから、本当に素晴らしいものになるはずです。私は笑っています。今は見えませんが。でも、私はこれらの秘密を全部知っています。本当に素晴らしいものなんです。
デヴィン：では、なぜ今資金を調達しているのですか？
マグナス：素晴らしい予約注文コミュニティができました。おかげで会社を応援してもらえるようになり、私たちにとっては、より良い思考へのムーブメント、そしてテクノロジーへの反抗という感覚が芽生え始めました。私たちはテクノロジーに反対しているわけではありません。テクノロジー企業である私たちにとって、それはかなり批判的すぎるでしょう。ただ、私たちのテクノロジーは、より人間的な側面を持っているのです。
事前予約が商業的に成功したことで、ヨーロッパ、アメリカ、アジアなど世界中の多くの投資家から関心を集めました。私たちを支えてくれたコミュニティのおかげで、このプロジェクトに参画する投資家を厳選することができました。今では世界中から100社近くのVCから連絡があり、Sparkの姿勢に共感してくれたのです。
彼らとはほぼ2年前に出会い、今回の資金調達ラウンドで正式な関係が築かれました。彼ら自身もreMarkableのユーザーであり、一目見た瞬間からその魅力を理解していました。パートナーグループ全体がreMarkableを利用しており、彼らの仕事、ワークフロー、そして思考回路にreMarkableが組み込まれています。
私たちが一致していると思うのは、今の時代におけるテクノロジーの重要性です。あらゆるガジェット、気を散らすものや通知、テクノロジーの誘惑、テクノロジー中毒など、あらゆるものが台頭する中で、より人間的で、人々がより良く考えることができる、集中力のあるデバイスを開発することがますます重要になっています。より集中した目的のために設計されたデバイスであって、通知が多用される前に物事に取り掛かることができず、すぐに中断されてしまうような、万能型の通知マシンではありません。
私たちは彼らに、この新しいカテゴリーのデバイスを作ろうとしていると伝えました。それが彼らの心に響き、つい最近資金調達を完了しました。こうして資金が集まりました。これは、いわば弱者にとって、少額の資金を得る上で大きな助けになります。
この資金は会社を成長させ、従業員を増やし、製品開発に投入し、予約販売や市場で私たちを支えてくれた既存のコミュニティ、そして将来のお客様への価値創造に活用したいと考えています。これが私たちの最大の焦点であり、コア製品の強化です。そしてもちろん、少し先のことを考えれば、ソフトウェア以外にも大きな計画があります。
デビン：製品の発売方法を変えていればよかったと思うことはありますか？例えば、どんなキャンペーンを実施したか、どんな手法を採用したか、どんな機能を搭載していたかなど、ハードウェアスタートアップとして成功を収めた今の自分にアドバイスできるとしたら、何をもっと変えていたと思いますか？
マグナス：もちろん、振り返ってみると、特に今回の資金調達ラウンドで、今はとても良い状況にあるとはいえ、もっと違ったやり方があったはずです。私たちが犯した過ちではなく、私が取るべきだった戦略の一つは、この製品が人々に愛されるかどうかについて、あまりにも不安だったことです。
私たち自身の野心レベルと私たち自身の不安に追いつくのに1年かかりました。
ノルウェーの一室に8、9人しかいなかったんです。キャンペーンを始めた時のストレッチゴールは5,000ユニットくらいでした。でも最終的には35,000ユニットくらいになったんですが、その時はまだ分かっていませんでした。だから、本当に不安でした。これで十分なのか？紙の人たち、もっと良い考え方をしたい人たちに届いてくれるのか？それとも、完全に無視されて、資金が尽きて、消えていってしまうのか？少し不安でした。
誰もが満足できる製品を目指し、多くの機能を搭載したリリースを行いました。しかし、リリースが近づくにつれ、非常に小規模なチームで多くの機能を追加すると、バグをなくすのに時間がかかることに気づきました。そのため、正直に言うと、最初の製品には多くのバグがありました。製品がかなり安定してきた今、リリースした製品が完璧ではなかったことに気づきました。リリースの準備はできていましたが、明らかに未完成な部分がありました。
コア機能は20～25個ありましたが、10～15個に絞っていれば、もっと磨きをかけられたはずです。この点については、もっと少ない機能で、より集中して磨きをかけることができたのではないかと、改めて考え直したいと思っています。私たち自身の野心と不安に追いつくのに1年かかりました。
多くのスタートアップチームは不安を抱えていて、それがスコープクリープ（計画の拡大）のような思考に陥ってしまうことがあると思います。Kickstarterの動画を見れば分かりますが、彼らはいつも約束はするけれど、実際には期待通りにはいかない。それが当たり前ですよね？一種のインフレ状態です。スタートアップは、アーリーアダプター向けの共有ウォレットを狙う他のプレオーダーキャンペーンと競争しているのです。ですから、Kickstarterの世界で何千もの機能を備えていないのは自分たちだけにならないように、多くの機能を追加せざるを得ないと感じていました。
もし自信があれば、「ええ、このコアな部分はすごくうまくできていて、あとでもっと追加します」と言えるはずだったと思います。つまり、予約販売全体が一種の誇大宣伝になってしまったので、もう少しうまく対応できたのではないかと思います。
デビン：発売直後にお話した際、E Ink社が貴社の技術に興味を示し、協業の可能性もあるとおっしゃっていましたね。実際に実現したのでしょうか？今でもパートナーとしてお付き合いされているのですか？
確かに、私たちのストーリーの一部は、優れた書き心地を実現する低遅延技術をいかに発明したかにあります。そして、それが私たちの秘訣の一つです。E Inkが当初最も関心を寄せていたのもまさにそれです。
しかし、発売後、彼らはその反響を見て、この技術はこの会社独自のものだと気づき始め、ライセンス契約を結ぶべきだと考えました。その後、売上は力強く伸び、製品も進化を続け、彼らもこの会社が独自性を持っていることに気づき、この分野では私たちが圧倒的なトップ企業だと認識しました。こうして、E Ink社との関係はますます深まり、今や間違いなくパートナーシップと言えるでしょう。reMarkableでは、E Ink社との話し合いが欠かせません。
それは運用上のものかもしれませんが、戦略的なものもあります。私たちはペンとディスプレイ技術のエコシステムと積極的に協力しており、E Ink社からは非常に協力的なサポートを受けています。
デビン：一緒に仕事をしている人の多くは、あなたの「シンプル化とより良い思考」というビジョンに賛同していません。私は賛同していますが、だからこそ私があなたに話しかけているんです。彼らは通知に目がくらみ、常にTwitterであらゆる通知を受け取っています。ですから、スタイラスペン付きのiPad Proを選ぶのは当然のことでしょう。彼らにreMarkableを見せると、「iPadでも書けるけど、あれもこれもこれもできる」と言われます。そういう人に対して、あなたはどう答えますか？
マグナス：性能ではなく、目的からして、私たちは自分たちが競争力に全く近づいているとは思っていません。私たちの目的はデバイスエコシステムを完成させることですが、iPadは人間に提供できる機能において、私たちの考えでは大きなギャップを抱えています。私はiPad Proを持っていますが、素晴らしい製品です。でも、何かをしたい時はreMarkableを使います。
レビュー：iPad Proとペンシルの威力
「Proが大好きで、reMarkableと同じことができる」と言う人には、敬意を表して反対します。iPadが素晴らしい製品であることには同意しますが、iPadでじっくりと腰を据えて集中して作業したのはいつだったでしょうか？2時間、3時間、4時間も座って何かについて真剣に考えたのは？本を読んだり、集中してメモを取ったり、視覚的に問題を解決しようとしたりしたのも、いつだったでしょうか？
私たちが提供しているのは、iPadを補完するものです。紙を単なる素材としてではなく、学習方法の一つとして使う人のためのものです。紙を使うことで、気を散らすことなく、一定時間、一つのことに集中することができます。
そして、通知が鳴り響き、全体が明るくなり、Facebook がすぐそこに、Instagram がすぐそこに、Twitter がすぐそこに表示されている状態で、iPad Pro でそれを実行できる人がいたら、教えてください。
集中力は非常に希少な資源であり、脆く、大きな誘惑や中断があればすぐに消えてしまいます。だからこそ、人間は時にどうしようもできないことがあるため、より集中力を高める製品が必要だと考えるのです。これが私たちの活動の核心です。
テクノロジーが私たちの生活に浸透するにつれ、自分の考えに向き合い、集中できるデバイスを持つことの素晴らしさに気づく人が増えていると思います。なぜなら、テクノロジーは集中することを強制するからです。
デビン：そうですね。ノートパソコンを持ってカフェに行く時と、reMarkableを持って出かけて論文や作業中のものをいくつか持っていく時では、思考スタイルが違います。同じ種類の作業をする場所を変えるのではなく、reMarkableの方が集中して取り組めるんです。
マグナス：もちろん、私たちは多くのトレンドを追っています。業界の多くの人々、多くのジャーナリスト、そしてもちろんお客様とも話をしています。テクノロジーが私たちの思考をいかに破壊しているかという認識が、初期段階から始まっており、これは世界的なトレンドだと考えています。テクノロジーに非常に敏感で、より良い思考について強い思いを持っている人たちは、その変化を理解し始めていますが、多くの人々はまだそのことに気づいていません。
5年後、ご存知の通り、拡張現実（AR）、仮想現実（VR）、Apple Watchのようなデバイスがますます身体に近づき、自宅でAlexaやSiriを使うようになり、テクノロジーがあらゆる場所に浸透していく時代。テクノロジーが常に存在する環境で、人間はどうなるでしょうか？ そして、人間をケアし、邪魔にならず、注意を奪うのではなく、むしろ注意を返してくれるようなテクノロジーを、私たちはどのように生み出せるでしょうか？ 今後数年間、このテーマへの注目はますます高まるでしょう。だからこそ、私たちはこれが大きな未来をもたらすと確信しているのです。
デビン：そう言ってくれて面白いですね。昨日Amazonが発表した内容を見ましたか？
マグナス：記事を見ました。すごいですね、たくさんのものをローンチしましたね。とても積極的で、様々な分野で活躍していますね。reMarkableに関連するものがあったと思いますか？
デビン：いいえ、全く逆です。先ほどおっしゃったように、テクノロジーは常に身近にあり、邪魔にならず、注意をそらさないような何かをしたいと。Amazonはまさにその逆のことをやっています。彼らはテクノロジーをあらゆる場所に、メガネや指輪など、あらゆるところに浸透させ、どこにいてもあなたに届くようにしたいと考えているのです。あなたが行く場所、身につけるもの、持ち物すべてが、適切な言葉が見つからないのですが、スマートになるようなエコシステムについて、あなたの考えをお聞かせください。
マグナス：正直に言うと、めちゃくちゃ怖いよ。テクノロジーは大好きなんだけど、初めてこのディストピア的な雰囲気を感じたんだ。指輪、腕時計、リビングのステレオ、ポケットの中、車の中、どこにでもある。僕はエンジニアで、コンピューターサイエンスを専攻しているから、仕組みも分かっているし、奴らが何をしようとしているかも分かっている。でも、本当に怖い。初めて、こういう製品が発売されたらすぐに買わなくなった。分かるだろ？怖くなって、友達や大切な人に気をつけるように言ってるんだ。
否定的なことを言いたいわけではありません。新しいテクノロジーやデバイスには多くの可能性が秘められているからです。しかし、人類が少し忘れ去られているような気がします。私たちはこのようなテクノロジーを扱えるように進化していないのです。
ですから、これらの大手テクノロジー企業が誠実さを持って、人々の生活に何をしているか、そしてそれをどのように組み込んでいるかを認識してくれることを願っています。そして、彼らには責任感を持ってほしいと思っています。なぜなら、ノートパソコンをバッグの中や職場に持っていくのは良いことですが、それが体中に、家の中に、寝室に…となると、テクノロジー企業はそのデータを管理する責任をより強く感じるからです。人の体とバッグの中とでは、全く違う問題です。
私たちは小さな会社です。ノルウェーに100人ほどいます。小さなゲリラ戦を繰り広げ、自分たちのやり方で戦っています。敬意を持ってそう願っています。というのも、私もiPhoneを持っているので、偽善者になりたくはないからです。しかし、私たちはこの件について明確な立場を持っています。そして、人々が使うテクノロジーを作るという点では、もう少しだけ良いことができると考えています。