クラウドセキュリティのスタートアップ企業Wizは、わずか2年前に設立されました。最初の製品をリリースしたのは約18ヶ月前です。昨年12月には、評価額60億ドルでシリーズA資金調達を5億5000万ドルで完了したことを発表しました。これはアーリーステージのスタートアップにとって巨額であり、創業者たちにはこの華々しい数字に見合うだけの成果を出すよう大きなプレッシャーがかかりました。
同社の最新のARR（年間経常収益）数値を見る限り、それほど苦労していないようだ。Wizは、年間経常収益（ARR）1億ドルを史上最速で達成した企業だと主張しており、同社によると、2021年2月から2022年7月頃までのわずか18ヶ月強でARRを100万ドルから1億ドルに拡大したという。
以下のグラフは、Bessemer Ventures の State of the Cloud レポートに基づいて、最速の方法を判定するために使用したデータを示しています。
企業が達成するには何年もかかることもある、これほどの大きなARRをこれほど短期間で達成できたのは、実に素晴らしい偉業です。同社の共同創業者兼CEOであるアサフ・ラパポート氏は、この偉業を誇りに思っていますが、その評価を適切な視点で捉えようと努めています。
「まず第一に、ARR1億ドルを最速で達成する企業になることは、（私たちの）目標ではありません。そして、それが将来の成功を保証するものでもありません。これは一つのマイルストーンであり、私たちにとって長い道のりにおける小さなマイルストーンなのです」とラパポート氏はTechCrunchに語った。
彼は、このような収益を達成するには顧客に集中することが必要であり、同社は創業当初から高価値顧客をターゲットにしてきたと述べた。「私たちにとって最初から重要だったのは、顧客中心主義だったということです。創業初日から、セキュリティ業界とクラウドセキュリティの思想的リーダーに注力してきました」と彼は語った。
彼は、それが2つのグループに分かれると見ている。1つ目は、BMW、ブラックストーン、コストコのように必ずしもテクノロジーを重視するわけではない企業だ。2つ目は、Salesforce、Snowflake、Slack（Salesforceは2020年末に買収）のようなソフトウェア企業だ。
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最近までセコイア・キャピタルのグローバル・マネージング・パートナーを務め、現在もウィズの取締役を務めるダグ・レオーネ氏は、同社に多額の資金を投資することに関しては決して迷わなかったと語る。
「質の高い企業であることは価格よりも重要であり、違いは時間だけであると信じています。ですから、質の高い企業は長期的に優れた業績を上げます。そして、（いくら支払うかに関わらず）長年の経験から、質の高い企業こそが最大のリターンを生み出す方法だと学んできました。ですから、真の問題は、これが質の高い企業であるかどうかです。最初の18ヶ月の初期指標は、それが質の高い企業であることを示唆しており、それ以上の成果を上げていることを示唆しています。そして、それは私たちが長期的に報われることを示唆しています」と彼は述べた。
投資会社インデックス・ベンチャーズのパートナー、シャードゥル・シャー氏は、同社はクラウドセキュリティの共通問題に取り組んでいるため、顧客の共感を呼び、同社が全力で取り組んでいると述べている。「だからこそ、同社は未知の領域に踏み込みながら、前例のない成長を遂げることができたのです。だからこそ、私たちは、この企業がクラウドセキュリティ関連でこれまで見てきた中で最も重要な企業の一つになるという強い確信を持って、あらゆる機会に可能な限りの資金を投資してきたのです」とシャー氏は語った。
同社は12月の資金調達以来、現状維持ではなく、製品への積極的な投資を続け、プラットフォーム企業への成長を示唆する一連の新サービスを生み出しています。これは、プラットフォーム企業に売却されるような企業ではなく、長期的な視点で事業を継続したいという強い意志を示すものです。これには、AWS、Microsoft、Googleの3大クラウドに加え、OracleやAlibabaのクラウドを含む、あらゆる主要クラウドのサポートが含まれます。
Wizソリューションの中核を成すのは、セキュリティグラフです。これは、問題につながる可能性のある潜在的な問題を特定するだけでなく、企業が保護しようとしているネットワーク、アイデンティティ、シークレット、ワークロードなど、様々な領域にわたるすべての情報を相関させます。これらの関連性を示すことで、競合ソリューションよりもはるかに迅速にセキュリティホールを塞ぎ、問題を発見できると同社は考えています。これに、インストール後すぐに環境に関する情報を提供し始めるソリューションを組み合わせることで、18ヶ月前に最初の製品をリリースして以来、同社が経験してきた急速な成長につながっています。
12月にラパポート氏と話をした時点で、同社の従業員数は200人未満だったことは注目に値する。現在では500人に迫っており、積極的な採用活動を継続することで、年末までに700人から800人に達すると見込んでいる。
ラパポート氏が述べたように、1億ドルというARRは、事業全体の中ではほんのわずかな数字に過ぎません。同社は今後も事業を継続し、顧客へのサービス提供を続けなければなりませんが、設立からわずか2年で数百の顧客を抱える企業（正確な数字は明かしていません）としては、スタートアップ企業とその投資家が期待する以上の好調なスタートを切っていると言えるでしょう。
Wiz、開発パイプラインのコード保護のための新しいセキュリティツールを発表
ロン・ミラーは、TechCrunch の企業記者でした。
以前はEContent Magazineの寄稿編集者として長年活躍していました。CITEworld、DaniWeb、TechTarget、Internet Evolution、FierceContentManagementなどで定期的に記事を執筆していました。
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ロンは以前、Intronisの企業ブロガーとしてIT関連の記事を毎週1回執筆していました。Ness、Novell、IBM Mid-market Blogger Programなど、様々な企業ブログに寄稿しています。
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