永続的な成長ファネルを構築することは、ビジネスを拡大するだけでなく、チームが方向性を持って前進できることを投資家に知らせることにもなり、大きな信頼感につながります。
「顧客獲得、活性化、そして維持は非常に重要です」と、TC+の社内グロースエキスパートであるジョナサン・マルティネスは述べています。「紹介や収益化も非常に重要ですが、スタートアップの成功を左右するものではありません。」
同氏は、初期段階のチームはクリックスルーやコンバージョンといった「虚栄心の指標」をはるかに超えて、自分たちが構築しているビジネスに特化した高度な指標を開発すべきだと述べています。
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この記事で彼は、Postmates、Zoom、Uber、Canva など、いくつかのスタートアップのオンボーディングとアクティベーションのプロセスを分析して、ユーザーをファネルのより深いところまで導くメッセージをどのように形成したかを示しました。
複雑な作業ですが、恐れる必要はありません。グロースアナリストやデータサイエンティストの契約業者が、実験の実行、目標の設定、日々の進捗状況の追跡に必要なダッシュボードを簡単に設定できます。
「これは、特定のスタートアップを分析することではなく、むしろ、主要企業が何をしているのか、成長に関してどのような考え方を持っているのか、そして、自分のスタートアップでこれらの行動をどのように再現できるのかを総合的に見ることを目的としています」とマルティネス氏は語る。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
読んでいただきありがとうございました。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@yourprotagonist
世界クラスの成長ファネルを構築するための3つの段階
誰もがAIについて語り続ける中、HRテックのスタートアップは静かに240億ドル規模の市場を構築している。
GP Bullhound による欧州の HR テクノロジーに関するレポートによると、同業界は同地域の新しいユニコーン企業の 15% を生み出した。
「少なくとも資金調達に関しては、HRテックは他の分野よりも耐久性が高いことが証明されている」とアンナ・ハイムとアレックス・ウィルヘルムは書いている。
「最近の傾向からすると、AIスタートアップに加え、世界中のHRテックスタートアップが株式公開することになるだろう。」
誰もがAIについて語り続ける中、HRテックのスタートアップは静かに240億ドル規模の市場を構築している。
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コインベース幹部：世界的な暗号資産政策が拡大する中、米国は緊急に立法化を必要としている
ザ・ブロックとコインベースが実施した調査によると、仮想通貨マキシマリストは大きな賭けをすることに抵抗がないが、米国金融機関による曖昧な監視が企業による導入を阻んでいるという。
「調査対象となった企業幹部の約91％は、仮想通貨、ブロックチェーン、Web3に関する明確な規制が欠如しているため、この分野の舵取りが困難になっていることに同意している」と、コインベースの米国政策責任者カラ・カルバート氏と最高政策責任者ファリヤール・シルザド氏にインタビューしたジャクリーン・メリネク氏は報告している。
「どこに線が引かれようと、私たちはその線に沿って進んでいきます」とシルザド氏は述べた。「しかし、明確さを欠いたままでは対応できません。不確実性は健全ではありません。」
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スタートアップの理想的な顧客ペルソナを特定するのを待たないでください
初期段階のスタートアップ企業のほとんどには専任のフルタイム CMO がいませんが、それで問題ありません。
しかし、ユーザーデータを収集するのは依然として誰かの責任であり、そのため成長専門家の Jonathan Martinez 氏は理想的な顧客プロファイル (ICP) を開発するためのガイドを TC+ と共有しました。
「まず理想的な顧客ペルソナを特定することで、製品と市場の適合性をより早く見つけ、販売すべき適切な顧客を特定できるようになります」と彼は書いています。
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セカンダリーの夏は暑くなる兆候がある
流通市場では買い手と売り手の価格が接近している。民間証券市場 Forge Global での平均売買スプレッドは 17% に低下したと、Rebecca Szkutak が報告している。
「我々はこれを注視し、この17％が持続可能なものであることを確認する必要がある」とフォージ・グローバルのCEO、ケリー・ロドリゲス氏は述べた。
「もしそうだとしたら、この分野を注視し、いつ再び参入すべきか考えている市場参加者のグループが存在するだろう。」
セカンダリーの夏は暑くなる兆候がある
SignalFireの2023年人材状況レポート
アーリーステージのVC企業SignalFireがTC+に共有した「State of Talent」レポートは、2020年3月のパンデミック開始から2023年第1四半期末までのテクノロジー労働市場の変化を追跡しています。
「テクノロジー業界ではレイオフが止まらず、2023年第1四半期だけで16万6044人が解雇された」と、SignalFireのパートナーであるヘザー・ドーシェイ博士は述べている。「これは、2022年の当時の記録である16万1411人のレイオフをすべて上回る数だ。」
SignalFireの2023年人材状況レポート
