シンガポールに拠点を置く遠隔医療プラットフォームOraの創業者によると、患者の90%は39歳未満で、オフラインで治療を受けていないとのことです。そのため、Oraは、都市部に住むミレニアル世代を中心とした患者に質の高い医療体験を提供する責任を負っています。Oraは、女性と男性の健康やスキンケアといった特定の健康問題に特化した分野で事業を展開したいと考えています。また、診察から処方箋の受け取り、アフターケアまですべてを扱うエンドツーエンドのプラットフォームも運営しています。
本日、OraはシリーズAで1,000万ドルを調達したと発表しました。同社によると、これは東南アジアにおける遠隔医療のシリーズAラウンドとしては最大規模となります。この投資はTNB AuraとAntlerが共同でリードし、Gobi Partners、Kairous Capital、GMA Venturesが参加しました。
これにより、Oraは2020年の創業以来、累計1,700万ドルを調達しました。OraはZaloraの元CMOであるエリアス・ポア氏によって設立され、昨年のサービス開始以来、月次ベースで20%以上の成長を継続的に達成しているとのことです。
ポア氏はTechCrunchに対し、Zaloraで働いていた当時、「顧客がファッションで自分を表現することで見た目を良くすることに投資する傾向から、肌、髪、体重、そして全体的な健康状態といった外見と結びついた気分を良くすることに投資する傾向へと、非常に明確な傾向が見られた」と語った。彼は十分なサービスを受けられていない分野を探し始め、ヘルスケア分野に大きなチャンスを見出しました。
ポア氏はさらに、東南アジアは世界でも有数の医療費自己負担額が高いため、人々に直接支払いへの移行を促すために行動変容を起こす必要はないと付け加えた。「人々は既に医療費を自己負担することに慣れており、このカテゴリーはDTCに非常に適しています。」
Oraは、2021年のサービス開始以来、25万件以上の医師による診察を提供してきたと発表しています。同社はエンドツーエンドのモデルを採用しており、診察、薬局、薬の配達、購入後のケアまでを網羅しています。Oraはサブスクリプションで収益を上げており、収益の70%以上をサブスクリプションが占めています。
Oraは垂直統合型で、現在3つのブランドを展開しています。1つ目は「Modules」で、オンライン皮膚科診療と処方箋によるスキンケア製品を提供しています。2つ目は「andSons」で、男性向けヘルスケアを、3つ目は「OVA」で、女性の生殖医療を扱っています。
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このプラットフォームは主に若い顧客層を対象としています。同社によると、患者の90%は初めて受診する38歳未満で、これまでオンライン診療を受けたことがないとのことです。若い患者は柔軟性とスピードを求めており、だからこそOraの遠隔医療モデルは彼らにとって魅力的なのです。
ポア氏は、東南アジアの医療提供者が直面している課題の一つは、若年層に偏った「患者層」と、従来の医療経験との間の「大きな乖離」だと述べた。彼は、今後10年間で医療サービスの約80%がオンライン化されると考えている。
「現在、首都圏に住む20代と30代の男女は、全人口の36%を占めています。このセグメントは最も急速に成長しており、2030年までにほとんどの市場で人口の半分を占めると予測されています」と彼は述べた。ポー氏はさらに、Oraは「この早い段階で彼らと強固な関係を築き、信頼を獲得し、高齢化に伴うヘルスケアニーズへの対応に尽力していく」と付け加えた。
ポー氏は、OraがDoctor Anywhere、Speedoc、Alodokterといった他の遠隔医療事業者と差別化を図っているのは、特定の健康問題に特化しているからだと述べた。また、Oraは処方薬、市販薬、そして強力な消費者向け製品を組み合わせることで、治療後のサービスと臨床継続性を提供している。
Ora の新たな資金は、新しい市場への進出と、そのブランドを 1,300 以上の小売店に展開するために使用されます。
TNBオーラの創設パートナーであるチャールズ・ウォン氏は声明の中で、「オーラは、専門的でタブー視されることの多いヘルスケア分野に重点を置き、患者に直接アプローチすることで、明確な差別化を図りながら、バリューチェーン全体にわたって患者の個別ニーズを満たす市場をリードするユニットエコノミクスを実現しています」と述べた。
スタートアップ企業は遠隔医療インフラを構築すべきか、それとも購入すべきか?
キャサリン・シューは、TechCrunchでアジアのスタートアップ企業や最新ニュースを取材してきました。ニューヨーク・タイムズ、台北タイムズ、バロンズ、ウォール・ストリート・ジャーナル、ヴィレッジ・ヴォイスにも記事を掲載しています。サラ・ローレンス大学とコロンビア大学ジャーナリズム大学院で学びました。
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