世界第2位の人口を誇るインドでは、国民の大多数が健康保険に加入していません。加入している国民の相当数は、雇用主から保険金を受け取っています。
国内のより多くの企業が従業員に保険を提供することをより容易かつ手頃な価格にすることを目指している新興企業プラムは、成長を加速させるためにシリーズAの資金調達で1560万ドルを調達したと月曜日に発表した。
新たな資金調達ラウンドはTiger Globalが主導し、既存投資家であるSequoia Capital IndiaのSurge、Tanglin Venture Partners、Incubate Fund、Gemba Capitalが参加した。TechCrunchは今年初め、Plumが新たな資金調達ラウンドに向けてTiger Globalと協議中であると報じた。
クナル・シャー氏（Credの創業者）、ガウラヴ・ムンジャル氏、ローマン・サイニ氏、ヘメシュ・シン氏（Unacademyの創業者）、ラリット・ケシュレ氏、ハーシュ・ジェイン氏、イシャン・バンサル氏（Growwの創業者）、ラマカント・シャルマ氏、アヌジ・スリヴァスタヴァ氏（Livspaceの創業者）、ダグラス・フェアスタイン氏（Hiredの創業者）も今回の新ラウンドに参加しており、これにより設立1年半のスタートアップのこれまでの調達額は2,060万ドルとなった。
PlumはB2B2Cモデルで健康保険を提供しています。このスタートアップ企業は中小企業と提携し、従業員全員（とその家族）に健康保険を提供しており、料金は従業員1人あたり月額わずか1ドルです。
スタートアップ企業は保険スタックをゼロから開発し、保険会社と提携して既往症や歯科に対する追加補償を組み込んだと、プラムの共同創業者兼最高経営責任者のアビシェク・ポッダール氏はテッククランチとのインタビューで語った。
（顧客に融資を提供するために銀行やノンバンク金融会社（NBFC）と提携しているフィンテック企業と同様に、オンライン保険のスタートアップ企業は健康保険を提供するために保険会社と提携している。プラムはICICIロンバード、ケア・ヘルス、スター・ヘルス、ニュー・インディア・アシュアランスと提携している。）
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グーグルとマッキンゼーで勤務経験を持つポッダー氏は、プラムは企業にとって、このスタートアップをパートナーとして選ぶ際のコストをますます抑え、魅力的なものにしていると述べた。現在、インドの保険会社やオンラインアグリゲーターのほとんどは消費者向けサービスを提供している。企業と提携している企業はごくわずかだ。たとえ提携している企業であっても、コストが高く、柔軟性に欠ける傾向がある。
Plumは、提携クライアントの従業員に対し、健康保険の補償範囲を上乗せしたり、家族のメンバーを追加したりできるオプションを提供しています。競合他社が保険料を年間一括払いとするのに対し、Plumは毎月のお支払いが可能です。企業全体をPlumに加入させるのにかかる時間は1時間もかかりません。
スピードはPlumにとって重要な差別化要因です。中小企業は通常、他の保険会社との交渉に数ヶ月を要します。バンガロールに拠点を置くRazorpayもPlumと提携し、フィンテックスタートアップの顧客に3クリック、1分で保険に加入できるオプションを提供しています。
ポッダー氏によると、同社は新たに調達した資金をサービス拡大に充て、7人程度の小規模企業でもプラットフォームを利用できるようにする予定だ。同社は2025年までにインドで1,000万人に保険を提供し、最終的には国際市場への進出を目指すという。
インドの保険市場は未浸透である。バーンスタインのアナリストは最近のレポートで、この未浸透市場において、ウェブアグリゲーターを通じたデジタル配信は業界全体のわずか1%を占めていると指摘している。
「インドの医療保険業界が急速に拡大し、変革を遂げる中、Plumは数百万人のインド国民に包括的な医療保険を提供する上で有利な立場にあります。Abhishek氏、Saurabh氏、そしてPlumチームと提携し、彼らが有数のテクノロジーを活用したプラットフォームを全国の雇用主に展開していくことを大変嬉しく思います」と、Tiger Globalのパートナーであるスコット・シュライファー氏は声明で述べています。
Plumは、タイガー・グローバルによる今年インドへの最新の投資です。20社以上のインドのユニコーン企業に投資してきたこのヘッジファンドは、ここ数ヶ月でインドのスタートアップ企業への最も活発な投資家として台頭し、投資ペース、投資額、そして有利な条件で創業者を獲得しています。先週、同社はインドのソーシャルネットワークKooに投資しました。
ヘルステック起業家のための3つの黄金律
マニッシュ・シンはTechCrunchのシニアレポーターで、インドのスタートアップシーンとベンチャーキャピタル投資を取材しています。また、世界的なテクノロジー企業のインドでの活動についてもレポートしています。2019年にTechCrunchに入社する前は、CNBCやVentureBeatなど、12以上のメディアに寄稿していました。2015年にコンピュータサイエンスとエンジニアリングの学位を取得しています。連絡先はmanish(at)techcrunch(dot)comです。
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