ブラジルの企業と従業員向けに柔軟な福利厚生プラットフォームを開発したスタートアップ企業Flashは、Tiger Global Managementが主導したシリーズBの資金調達ラウンドで2,200万ドルを調達した。
Monashees（FlashのシリーズAを主導）、Global Founders Capital（Flashのシードラウンドを支援した）、Citius、Kauffman Fellowsも資金調達に参加した。
フラッシュは、幼なじみのリカルド・サレム、ギレルモ・レーン、ペドロ・レーンによって2019年に設立され、南米最大の国で従業員に福利厚生を提供する時代遅れの方法を改革しようとしている。
サンパウロを拠点とする同社は、これまで「時代遅れで、コモディティ化され、義務化された」食事や交通「バウチャー」の形で提供されてきたものに代わる取り組みとして、マスターカードで提供される柔軟な福利厚生管理アプリを構築した。
「私たちの最初の商品は、ブラジルの労働法ですべての企業が報酬の一部として提供することが義務付けられていたバウチャーを刷新したものです」とサレム氏は述べた。「銀行が所有する4つの従来型銀行が、非常に時代遅れの商品と高いマージン、そしてあらゆるところで搾取によって市場の95%を占めていました。」
さらに、Flash は企業が福利厚生プランを設定できるようにすることで、提供をさらに一歩進め、従業員が Flash のアプリ マーケットプレイスとカードを通じて「自分の福利厚生を自由に選択し、管理」できるようにしたと Salem 氏は指摘した。
その会社は何か正しいことをしているに違いない。
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創業以来、Flash はスタートアップ企業や中小企業から大企業に至るまで、顧客基盤を 4,000 社にまで拡大してきました。
昨年、Flashはあらゆる指標で「10倍」の成長を遂げました。プラットフォームを利用する従業員数は1万人から10万人に増加しました。そして今年に入って、その数は既に25万人にまで膨れ上がっています。同社は売上高の具体的な数字を公表していませんが、レーン氏は顧客数の増加がGMV（流通総額）に反映されていると述べています。また、Flashの従業員数は過去8ヶ月で約50人から200人に増加しました。
パンデミックが始まった当初、企業が従業員を自宅待機させ、電気代や公共料金の支払いを支援しようとしたが、それを支援する手段はなかったとセーラム氏は語った。
「そこで、ウォレットを活用し、公共料金プロバイダーのバーコードやQRコードを読み取れる機能をアプリに組み込みました」と彼は付け加えた。「これは非常に好評な特典になりました。」
Flash は、同じウォレット内に、インセンティブおよび報酬プラットフォームという別の製品を構築しました。
Flashは初期の成功にもかかわらず、市場シェアがわずか1%であるため、「成長の余地は十分にある」と考えています。また、同社は自らを「地理的な領域よりも、水平的な領域で事業を展開している」と考えています。
「現在、ブラジルの企業が抱える他の悩みを解決している。それが短期的な計画だ」とレーン氏は語った。
「当初、これは非常に現代的なテクノロジー企業が求める、非常に魅力的なものだと考えていました」とセーラム氏は語った。「しかし昨年、これは中規模テクノロジー企業だけの製品ではないことが証明されました。これは、テクノロジー企業の従業員からブルーカラー労働者、そしてCEOまで、あらゆる従業員のためのものです。誰もが柔軟な福利厚生のニーズと異なるライフスタイルを持っており、それらすべてに適応した製品を必要としています。」
グローバル・ファウンダーズ・キャピタルのファブリシオ・ペッテナ氏は、2019年にフラッシュのシードラウンドを主導した。同氏は「長い間」この分野の破壊的イノベーションを探していたという。
「ブラジルでは規制により市場が巨大であるため、既存業者はレストランなどからかなりの搾取を受けている」とペッテナ氏はTechCrunchに語った。
彼は、Flash に投資したいと思ったのはすぐにだったと語った。
「Flashのチームは、柔軟な福利厚生を可能にする規制変更において、受動的に行動するのではなく、実際に積極的な役割を果たしました」と彼は述べた。「初めて会った15分も経たないうちに、いくつかの細かい点は別として、この変革がどのように起こるかについて、すでに共通のビジョンを共有していることが明らかになりました。」
ラテンアメリカのデジタル変革は失われた時間を埋め合わせている
メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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