オランダの決済会社Adyenの時価総額は現在610億ドルを超えているが、共同創業者のアルナウト・シュイフ氏が2021年に辞任し、自身の新しいスタートアップ企業Tebiに注力することを止めなかった。
現在、アムステルダムを拠点とし、従業員 35 名を擁するフィンテック スタートアップ企業である Tebi は、支払い、予約、在庫管理などを処理できるオールインワンのサブスクリプション ベースのプラットフォームを使用して、レストラン、バー、その他のホスピタリティ企業の運営管理をサポートしています。
つまり、TebiにはPOSシステムから予約プラットフォーム、在庫最適化のための分析主導型ソリューションまで、多くの競合が存在するということです。しかし、Tebiはこれらすべてをエンタープライズレベルの機能と価格設定で統合することで、優位性を獲得したいと考えています。
一見すると、これはAdyenが実現できたことのように思える。しかし、Adyenはエンタープライズに注力しているため、中小企業向け製品の開発は外部で行う方が適切だったとシュイフ氏は述べた。「Adyenの枠内でやろうとするよりも、外部で行う方がはるかに理にかなったステップでした」
しかし、TebiはAdyenの空席を埋めるためのものではなかった。また、2018年のIPOで少なくとも書類上は億万長者となった後もCTOの職に留まっていたシュイフ氏に新たな役割を与えるためのものでもなかった。「私の異動は本当にプラスでした。辞める必要はなかったんです。仕事は楽しんでいましたから」と彼は振り返った。
しかし、彼に欠けていたのはコーディングでした。そして、このコーディングへの衝動がTebiの誕生につながりました。新型コロナウイルス感染症によるロックダウン中、シュイフは、お気に入りのバーの付加価値税（VAT）やその他の申告手続きを簡素化するための試みを再び検討することにしました。
技術的なレベルでは、これは彼がAdyenのために、そしてそれ以前にはBibitのために構築した会計プラットフォームに似ていました。Bibitは当時RBS傘下のWorldpayによって2004年に買収されました。しかし、2020年までに、シュイフはより多くのツールを利用できるようになっていました。ストリーミングを利用することで、取引の即時更新をサポートできるようになり、それが彼を魅了したのです。
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サイドプロジェクトから会社へ
オランダではまだそうではありませんが、「税務当局がホスピタリティ事業者に対し、売上が発生した際に即座に報告することを求める動きが見られます」とシュイフ氏は述べました。しかし、より一般的には、手作業による照合作業を減らす必要性を感じていました。これは、Tebiの5人の共同創業者の1人となったバーオーナー、マツダック・ナソリ氏からも確認されました。
最終的に、シュイフ氏はAdyenのCEOであるピーター・ファン・デル・ドーズ氏に、Tebiに専念するために退社すると伝えた。しかし、彼の目標はBibitやAdyenの二の舞になることではなく、今も変わっていない。「ただ、コーディングと、多くの地元企業オーナーを支援することで、別の形で社会に貢献できる機会に刺激を受けただけです」とシュイフ氏はTechCrunchに語った。
TebiのCEOであるシュイフ氏の職務にはプログラミングはほとんど含まれておらず、その皮肉さは彼自身も理解している。「コーディングが恋しいですが、CEOとしてやるべきことを実際に行うことで、Tebiの価値を高め、成功の可能性を高めることができることに気づきました。CEOとしてやるべきことは、チームの構築やその他多くの側面の調整、戦略策定など、多岐にわたります。」
その一つが営業だ。外食や飲みに行くと、シュイフはついついオーナーの悩みを聞き、使っているものを確認し、Tebiを紹介してしまう。「ほとんど、彼らに恩恵を与えているようなものだと思っています」と彼は笑う。
それでも、Adyenの元テクノロジー担当EVPであるロブ・ヴォンク氏をTebiのCTOに迎えたことで、テクノロジーに偏重したチームとなり、バランス調整が必要になったとシュイフ氏は述べた。そこでシュイフ氏は、元Notionの事業戦略・運営責任者だったアキ・タス氏をCOOに、そして元WoltのCOOだったパトリック・ステュデナー氏をCCOに迎え入れた。「これでバランスを取り、商業面と事業拡大面にさらに注力できるようになりました」
拡大の手段
Tebiは、超地域密着型の展開アプローチを採用した結果、現在オランダ全土で利用可能となっており、既にオランダの加盟店は年間9桁の決済をプラットフォーム上で処理しているとのことです。アムステルダムとロンドンで募集しており、年末までに人員を倍増させる計画です。次のステップは英国市場へのサービス提供を開始し、「今後数年間で多くの国に展開する」ことだとシュイフ氏は述べています。
この展開は資金調達によって支えられます。Index Venturesが主導するシリーズAラウンドで2,000万ユーロ（約2,200万ドル）を調達してから8か月後、Tebiは3,000万ユーロ（約3,400万ドル）の投資を完了しました。Googleの親会社Alphabetの成長ファンドであるCapitalGが主導し、Indexも参加したことで、Tebiの調達総額は5,600万ユーロ（約6,400万ドル）に達しました。
CapitalGのパートナーであるアレックス・ニコルズ氏は、サンフランシスコを拠点とする投資家でありながら、ヨーロッパにも注力しています。彼は最近、ベルギーのスタートアップOdooへの投資を主導し、MonzoやPennylaneを含むポートフォリオに加わりました。彼は、ヨーロッパの中小企業が、高額で銀行中心の決済ソリューションでは十分なサービスを受けられていないことに気づき、Tebiに目を向けました。
「この状況は、ソフトウェア組み込み型決済の台頭により銀行のシェアが30%未満に減少する前の15年前の米国市場によく似ている」と彼はTechCrunchへの書面コメントで述べた。
ニコルズ氏が綿密な調査を行っていたことが、最終的にCapitalGが契約を獲得する決め手となった。加えて、Android、Gemini、Google Cloud、Google MapsといったAlphabet傘下企業とTebiの「接点」も重要だった。「投資目的ではなかったのですが、Tebiは資金以上のものをもたらしてくれると感じました」とシュイフ氏は語った。
この資金は、Tebiの国際展開に充てられるだけでなく、既に実装されているメニュー、ビジュアルアイデンティティ、予約設定の自動取得といったオンボーディング機能に加え、AI機能のさらなる追加にも活用されます。「将来のビジョンは、オールインワンプラットフォームに加えて、ビジネス運営をより良く支援するAIプラットフォームを構築することです」とシュイフ氏は語りました。
このビジョンを実現し、ヨーロッパ全土に展開するには、しばらくの間、Tebiの能力をフルに発揮する必要がある。しかし、その後、「ヨーロッパ市場の大きな部分を獲得できると確信が持てるようになったら」、米国への進出も検討している。
