子どもはあっという間に成長します。赤ちゃん、幼児、そして子どもたちは、文字通りどんなものでも、おそらく古くなるずっと前に、すぐに小さくなってしまい、着られなくなってしまいます。ベビーベッド、チャイルドシート、ベビーカー、おもちゃはどうするのでしょうか？
そこで GoodBuy Gear の出番です。これは eBay のようなものですが、小さな子供向けの中古品が対象です。
「アメリカの親たちは毎年870億ドルをベビー・キッズ用品に費やしていますが、そのほとんどはほとんど使われていません。実際、当社のマーケットプレイスに出品されている在庫の83%は、転売される前に全く、あるいはほとんど使われていません。GoodBuy Gearは、まさにこの大きな問題を解決するために設立されたのです」と、同社のCEO兼共同創業者であるクリスティン・ランゲンフェルド氏はプレスリリースで述べています。
同社は2020年10月にシリーズAで600万ドルを調達し、今年5月にはシリーズA-1で1100万ドルを追加調達しました。また、300万ドルの借入枠も確保しており、これにより調達した資金総額は約2275万ドルとなります。
このピッチデッキ分解では、同社がシリーズ A-1 で 1,100 万ドルを調達するために使用したデッキを見ていきます。
私たちは、もっとユニークなプレゼンテーション資料を探しています。ご自身のプレゼンテーション資料を提出したい場合は、次の手順に従ってください。
このデッキのスライド
GoodBuy Gearは、14枚のスライドからなるプレゼンテーション資料を用いて延長ラウンドの資金調達を行いました。私たちが入手した資料には、ユニットエコノミクス（AOV、売上高、利益率など）を概説したスライドが一部編集されています。以下がスライドです。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
- 表紙スライド
- 問題スライド
- 問題スライド2
- 市場インタースティシャルスライド
- 市場の下落
- 市場差別化スライド
- ソリューションスライド
- トラクションスライド
- 価値提案スライド
- 市場ダイナミックスライド
- 仕組みのスライド
- 成長指標スライド
- 資金使用スライド
- クロージング + ミッションスライド
愛すべき3つのこと
GoodBuy Gear のデッキには課題がないわけではありませんが、チームにとって本当にうまくいった珍しい選択など、気に入っている点がたくさんあります。
最高の形で終了
私は最後の印象が重要だとよく主張してきましたが、GoodBuy Gear の最後のスライドはそれを見事に実現しています。
多くのピッチデッキはミッションから始まりますが、GoodBuy Gearは問題点のスライドでいきなりストーリーに入り込んでしまいます。でも、うまく機能しているので、私は怒っていません。
ミッションだけで終わるピッチデッキは見たことがありません。とにかく、このピッチデッキは「これが私たちの目的です」という力強いメッセージで物語をまとめ上げており、素晴らしい仕事をしています。
とてもクールで、よく出来ています。
eBay を使わないのはなぜですか?
この会社のことを初めて聞いた時、一体なぜこんなものが売れるのか不思議に思いました。私には子供がいないので、こんなことが起こるなんて予想できたはずです。GoodBuy Gearは、競合他社のことは言わずとも、この疑問に巧みに答えています。
GoodBuy Gearのビジネスモデルは同業他社とは異なり、製品の品質を徹底的に検査し、清潔で高品質であることを保証しています。忙しい親御さんには郵便局へ行ったり返品手続きをしたりする時間がありませんが、このサービスによって多くの手間が省けます。この部分を顧客の声で伝えるのは賢明です。この水色地に白文字の長文は好きではありませんが、メッセージの「なぜ」は伝わってきます。
この資料では「どのように」という部分については詳しく説明されていませんが、それが人々の完全な参加を促すのに役立ったのではないかと思います。しかし、同社の「仕組み」のページには、かなりきちんとした説明があります。
上へ右へ
通常、編集されたスライドは含めませんが、ストーリーテリングはストーリーテリングであり、GoodBuy Gear はなぜ好調なのかを非常にうまく説明しています。
同社はここでかなりバラ色の見通しを描いている。5年以内に1億ドルの収益に向かっており、明確な成長軌道、健全な市場動向、そして飛躍的な収益成長を描いている。
ただ、2023年の数字を示すのは少し違和感があります。同社は5月にこの延長ラウンドを調達したため、年間の40%分のデータしか得られなかったことになります。違いを明確にするために、予測数値を実際の数値とは異なる色で表示するのは良い慣例です。
それでも、同社が予測どおりの成果を上げることができれば、大きな成果が得られることになり、投資家らは1100万ドルの調達に同意した。
この分解の残りの部分では、GoodBuy Gear が改善できた点や違ったやり方ができた点を 3 つ、その完全な売り込み資料とともに見ていきます。
改善できる3つの点
このデッキで一番イライラするのは、そこに入っているカードの内容ではありません。カードのほとんどは素晴らしいものです。しかし、抜け落ちているカードが全てです。抜け落ちているカードの中には、明らかに疑わしいものもあり、投資家であればかなり大きな警鐘を鳴らすでしょう。
ここで問題となるのは、同社が2020年にシリーズAの資金調達を実施し、3年後に再びシリーズA（今回はシリーズA-1）の資金調達に至ったことです。投資家として、まず口にするのは「それで何が起こったのか？」、そして「今回はどう違うのか？」という疑問です。
まあ、そこまで失礼な言い方はしませんが、投資家たちが興味を持つのは間違いないでしょう。
彼らの不在を睨みつける
このデッキには、ピッチ デッキに期待されるいくつかの重要な要素が欠けていますが、それらの部分はデューデリジェンスでほぼ確実に明らかになるでしょう。
まず、TechCrunchに提出されたプレゼンテーションにはチームスライドが含まれていません（編集者注：チームは後に、元のプレゼンテーションにはチームスライドが含まれていたが、TechCrunchに提出されたバージョンからは削除されていたと指摘しています。チームスライドのどの部分が機密情報だったのかは不明です）。いずれにせよ、チームスライドはアーリーステージの企業にとって最も重要なスライドの一つと言えるでしょう。競合に関するスライドも含まれていません（これも非常に重要です）。そして不思議なことに、同社は事業計画や資金調達額に関する情報を一切提供していません。
欠落しているスライドの中でも、チームに関するスライドは実に許しがたい。なぜ経営陣がこの会社を作り上げるのにふさわしいチームなのか、その理由を2つの理由から理解する必要がある。もし、大規模なシリーズBではなくシリーズAの延長資金調達のために戻ってくる必要があるのであれば、おそらく何かが間違っている。この分野には多くの企業（Kidizen、Thredup、Mommy & Me Resale、Once Upon a Child、Children's Orchardなど）が存在するため、投資家は自分が正しい投資先を選んでいると確信する必要がある。
市場規模と市場参入は曖昧
ちょっと迷っています。一方で、 中古の子供用品やベビー用品は巨大な市場であることは確かです。
一方で、このスライドでは市場セグメンテーションについて説明されていません。870億ドルはGoodBuy GearのTAM（有効市場規模）ではなく、衣類と靴を除くすべての子供・ベビー用品への年間支出額です。しかし、この会社が狙っている市場は実際にはそうではありません。たとえ大きな成功を収めたとしても、多くの親は新品を購入するからです。また、ベビー用品の需要の多くは、ベビーシャワーのギフトを購入する人々から来ていると思われますが、その文脈で中古品への需要がどの程度なのかは分かりません。
小さい方の数字も疑わしい。これはSAM（サービス可能市場）でもSOM（サービス可能入手可能市場）でもなく、未使用のベビー・子供用品の再販価格だ。小売価格が不確かな理由は、まさにSOMに関する記事で述べた通りだ。機器メーカーでない限り、SOMはマークアップ、つまりここで得られる収益であり、小売価格ではない。
このスライドを見て、私は混乱しました。創業者たちは、これらの数字が自社の市場規模を表わしていないことに気づいていないのでしょうか？創業チームは2016年からこの分野で事業を展開しており、その分野の専門家であるはずなので、もしそうならまずいでしょう。もう一つの可能性は、創業者たちはこれらの数字を認識しており、狙っている市場規模を誇張するような数字を使おうとしているということです。
理由が何であれ、このスライドは改良の余地がある。
状況をさらに悪化させているのは、同社が明確な市場開拓スライドを持っていないことです。これは投資家にとって問題です。なぜなら、獲得可能な市場規模や、同社がどのように市場を獲得しようとしているのかについて、投資家は何も知らないからです。前述のスライド12では、「効率的な顧客獲得」を謳っています。これは素晴らしいことですが、具体的な数字が必要です。顧客獲得コストはいくらですか？どのチャネルが効果的ですか？マーケティングに1,000万ドルを投資すれば、劇的な成長を実現できるでしょうか？
曖昧な「資金の使い道」
ブリッジラウンドで投資家の元に戻ることで、企業はシリーズ B の資金調達ができる立場にどうやって到達するかについて明確な考えを持っていることを示す必要があります。
分かります。ベンチャーキャピタルのトレッドミルに乗っているのは本当に辛い。「成長するか死ぬか」という合唱が鳴り響く中で。勝つために、そして次のラウンドで資金調達するために、このラウンドで何が必要かを理解し、それを示さなければならない。ここで起こっているのは、そういうことじゃないんです。
「これは我々が勝つべき分野だ」と同社は主張しており、私もそれが本当だと確信したい。問題は、この「資金使途」のスライドには、同社が次の資金調達ラウンドに向けてどのように資金を活用するのかが具体的に示されていないことだ。
主張は以下のとおりです。
- 唯一規模が大きいプレイヤー：素晴らしいですね。でも、競合のスライドがありません。Google検索だけで20社以上の競合が見つかりました。少なくとも、CraigslistとeBayは規模が巨大で競合しているので、懐疑的です。
- プラスのキャッシュフローへの明確な道筋:これは非常に大きなことですが、なぜあなたのデッキにはそれが示されていないのですか?
- 新たな小売業者やブランドとの提携を拡大する：「規模拡大」は大きな目標ではありません。1つの新規提携で目標を達成することはできますが、それだけではシリーズBの資金調達には繋がりません。投資家として、私は創業者がさらなる資金調達に何が必要かを理解していることを確認したいと思っています。小売業者は何社必要でしょうか？ブランドとの提携はいくつ必要でしょうか？これらは「資金の有効活用」目標として適切でしょう。
- 新たな市場を開拓：素晴らしいですね！いくつありますか？どの市場ですか？どれくらいの収益が見込めますか？これらの市場への進出に必要な手順と戦略を示した付録スライドをここに掲載していただけると嬉しいです。
- 加速する追い風を活用する：これらはすべてマクロ経済要因です。これらを備えているのは素晴らしいことですが、今回の資金調達が事業の成長とシリーズBへの準備にどのように役立つのかについては何も述べられていません。
このスライドには実質的な情報がほとんどありません。市場開拓計画も戦略も、資金の使い道に関する財務情報もありません。新規顧客獲得のためのマーケティングに90%を費やすのでしょうか？テクノロジーへの投資は？人員増強は？
スタートアップの創業者として、このスライドから得られる教訓は、「資金調達の明確な要請をすることに集中する必要がある」ということです。これは、経験豊富で信頼できる創業者としての印象を与えるのに役立ちます。
更新：この記事の以前のバージョンでは、ピッチデッキで取り上げられたラウンドは500万ドルのシリーズA延長ラウンドであると記載されていました。しかし、創業者たちはシリーズA-1ラウンドと呼ぶことを希望しており、会社が発表したプレスリリースの情報とは裏腹に、実際には1100万ドルのラウンドだったことが判明しました。この記事は上記の点を反映するように更新されました。更新2：チームはTechCrunchに対し、元のプレゼンテーションにチームのスライドが含まれていたと報告しました。この記事はそれを反映するように更新されました。
完全なピッチデッキ
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