誰かのAmazonウィッシュリストを持っているのでなければ、贈り物をするのは今でもかなり難しいものです。友人や家族の配送先住所、サイズ、好みなど、必ずしも把握しているとは限りません。最近400万ドルの資金調達に成功した新興スタートアップ企業Goodyが、この問題を解決しようとしています。Goodyが新たにリリースしたモバイルギフトアプリを使えば、友人、家族、その他の大切な人に贈り物を贈ったり、近々「借用書」を送ったりして、相手の気持ちを汲み取ることができます。
まずはiOSまたはAndroid用のGoodyモバイルアプリをダウンロードし、数百ものブランドや商品を閲覧します。誕生日や祝日などのイベントや、お祝いやお見舞いのギフトなど、具体的なニーズに合わせて絞り込むこともできます。
気に入ったギフトを見つけたら、受け取る人の電話番号を入力するだけです。Goodyは、あなたがギフトを送ったことを相手に知らせるテキストメッセージを送信します。相手はリンクをクリックしてギフトを受け取ると、ウェブサイトが開き、あなたが選んだギフトを確認できるほか、服のサイズ、色の好み、カップケーキのフレーバーなど、具体的なオプションをカスタマイズできます。
ここで配送先住所も入力し、ギフトが送られます。その後、お礼状を送るかどうかも選択できます。
この体験がうまくいくのは、過去のギフトを扱うスタートアップ企業とは異なり、Goody では受け取る側にアプリをダウンロードする必要がなく、ギフトを送りたい相手の電話番号以外何も知る必要がないからだ。
Goodyのアイデアは、共同創業者であり、連続起業家であり、スタートアップ投資家でもあるエドワード・ランド氏によるものです。ランド氏が以前勤めていたYCの支援を受けたGovPredictは最近買収されました。ランド氏はMisfits Marketの初代投資家でもあり、Atom Financeの取締役を務め、マイアミに拠点を置くPareto Holdingsのマネージングパートナーも務めています。ランド氏は現在、マイアミに住んでいます。
Goody には、Even.com の技術リーダーであるマーク・バオ氏と、2012 年にギフト スタートアップ企業 Karma Gifts を Facebook に売却したことで知られるリー・リンデン氏が参加しています。
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ランドー氏は、贈り物を送るのが大好きなのでこのアイデアに興味を持ったものの、現状ではそのプロセスに多くの摩擦があると感じていると語っています。一方、ギフトカードのように手軽に送れる贈り物は、個人的な感動が欠けてしまうこともあります。
「私たちにとって最も重要なのは、Goodyが極めてパーソナルな体験を提供することです」とランドーは説明する。「誰かがGoodyを通して何かを送ってきた時、『本当に私のことを考えてくれたんだ、私のために選んでくれたんだ』と感じられるようにしたいんです。ただ金銭的な価値だけを送っているような印象にはしたくないんです」と彼は言う。
モバイルアプリは12月中旬にリリースされ、現在では数十のブランドパートナーと連携しています。その多くは、ノンアルコール食前酒のGhia、ワークアウト体験を提供するThe Class、ペット用品販売会社のFable、ウェルネス企業のMoon Juice、Raaka Chocolateなど、D2C（消費者直販）分野の企業や新興企業です。
Goody のモデルにはパートナーとの収益分配が含まれており、パートナーに代わって販売する量が増えるほど、その取り分も増えます。
ブランド側が Goody との提携に関心を持っているのは、ほとんど労力をかけずに新規顧客を獲得できるからだ、と Lando 氏は説明する。
「最近はコーヒーやチョコレートなど、オンラインで販売しているD2Cブランドが何千とあります」とランド氏は語る。「今のところ、彼らが商品を見つける唯一の方法はFacebook広告を買うことです。私たちは、人々が商品を見つけるためのもう一つの手段です。まるで人々がこれらの商品を見つけるための巨大なショッピングモールのようなものです」と彼は付け加える。
しかし、このアプリは、友人や家族と連絡を取り合いたいだけの人にも役立つようにしたいと考えています。その点では、今週、「IOU」と呼ばれる無料ギフトの提供を開始しました。これは、誰かに「今度街に来たら夕食をご馳走するよ」などと伝えたり、もっと象徴的な贈り物を贈ったりすることで、相手のことを考えていることを伝えるためのものです。
このアプリには将来、誕生日やその他の人生の大きな出来事など、重要な行事を追跡するのに役立つカレンダーも統合される予定です。
Goodyは2020年3月に設立され、アプリは同年12月中旬にリリースされました。ランド氏によると、これまでに約1万件のギフトが同社のサービスを通じて贈られているとのことです。
もちろん、ホリデーシーズンに加えて、パンデミックもグッディの初期の牽引力に影響を与えた可能性がある。
「パンデミックは誰にとっても大きな問題だと思います。そして、率直に言って、人々が十分に語っていないことの一つは、パンデミックが人々に与えている心理的な負担だと思います。私たちは皆、社会との交流を楽しむ生き物です。他の人、特に大切な人に会うのは気持ちがいいものです。会えないと、本当にエネルギーを消耗してしまいます」とランドーは言います。
「もちろん、直接人と会うのと同じではありませんが、グッディは温かさとポジティブさを注入してくれる素晴らしいツールだと思います。使った人は皆、使った後に気分が良くなると言っています。これは珍しいことだと思います」とランドーは指摘する。
一方、このスタートアップは、Quiet Capital、Index Ventures、Pareto Holdings、Third Kind Venture Capital、Craft Ventures、そしてCoinbase（Fred Ehrsam）やQuora（Charlie Cheever）の創業者などを含む投資家から、初期資金として400万ドル強を調達している。
Goodyは、マイアミなどを拠点とし、リモートワークで勤務するフルタイム従業員9名からなるチームです。バレンタインデーを前に、同社はタイムズスクエアの看板広告枠を獲得し、アプリの宣伝を行いました。これは、年間で最も贈り物が集まるホリデーシーズンの一つであるこの時期に、新規ユーザーを獲得する狙いがあります。
歴史上、Bond、Giftly、Token、Sesameといったギフト系スタートアップは、大規模で持続可能な顧客基盤を構築できずに何年も前に倒産したり撤退したりした。しかし、D2Cブランドの台頭と、若者によるFacebookで商品探しをする人が少なくなったことで、新たなギフト系スタートアップが成長できる環境が生まれる可能性もある。
このアプリはApp StoreとGoogle Playから無料でダウンロードできます。
