税金の手続きは、制度が自分に有利に働くまでは誰もやりたくないものです。多くの国では、スタートアップ企業は研究開発費や関連する人件費に対して税額控除を受けることができますが、官僚主義的な手続きはどれもそうであるように、多くの場合、時間がかかり、面倒な作業です。Boast.aiは、AIと税務専門家を組み合わせることで、このプロセスを大幅に簡素化することを目指しています。現在約1,000社の顧客を抱える同社は本日、Radian Capitalが主導するシリーズAラウンドで2,300万ドルを調達したことを発表しました。
共同創業者のアレックス・ポパ（CEO）とロイド・ロボ（社長）によって2012年に設立されたBoastは、米国とカナダの企業、特にスタートアップ企業が研究開発税額控除を申請できるよう支援することに重点を置いています。
「世界全体では、企業への研究開発費として2,000億ドル以上が支給されてきました。米国やカナダだけでなく、英国、オーストラリア、フランス、ニュージーランド、アイルランドでも同様のインセンティブが提供されています」とロボ氏は説明した。「しかし、非常に煩雑な手続きが伴います。対象となる業務とそうでない業務を綿密に調べ、判断しなければなりません。そして、それを税務申告しなければなりません。さらに、政府の監査が入ると、非常に長く面倒な手続きを強いられることになります。」
共同創業者たちは、他のスタートアップのアイデアをいくつか検討した後、Boastに全力を注ぐことを決意しました。そして、他のアイデアを検討する過程で、AIが全てをこなせるわけではないものの、研究開発費の税額控除といった複雑なプロセスをスケーラブルにするために、人間を補助する能力は十分に向上しつつあることに気づきました。
「会社を立ち上げるには3つの要素が必要だと考えています」とロボ氏は説明した。「1つ目は、顧客は成果を求めています。その成果を可能な限り迅速かつ低コストで提供することです。2つ目は、それを実現するには、多くの手作業が必要になる可能性があることです。手作業によるタッチポイントを把握し、それを自動化するワークフローを構築します。この2つが実現すれば、人工知能や機械学習に取り組むのに十分なデータが得られます。これらは、私たちが苦労して学んだ重要な教訓です。」
Boastは、こうした手作業の一部を自動化することで、JIRAやGitHubといったITツールや、QuickBooks、Gusto、そして（近日中に）ADPといった企業の財務ツールを使ってデータを自動的に取り込むことができるようになりました。そして、独自のアルゴリズムを用いてこれらのデータをクラスタ化し、税額控除の対象となるプロジェクトに従業員が費やした時間を算出し、確定申告プロセスを自動化します。このプロセス全体を通して、そして必要に応じて政府とのやり取りにおいても、Boastは人間と常に連携を取り合っています。
「つまり、当社のカスタマーサクセスチームは全員エンジニアです」とロボ氏は指摘する。「エンジニアがいなければ、意思決定プロセスに情報を提供することができません。彼らは、何か問題がないかを把握し、監査への対応や政府とのやり取りなどを行います。こうして、SaaS並み、あるいはそれ以上の利益を効果的に達成できるのです。」
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
理想的には、Boastのようなツールは自己採算が取れるはずで、同社はローンチ以来、1億5000万ドル以上の研究開発費控除を確保したと述べている。現在、同社は前年比で成長率を倍増させており、これが創業者が初めて外部からの資金調達を決断した理由だ。この資金は営業チームの増強（現在はわずか4名）とプラットフォームの改善に充てられるが、ロボ氏はあまり積極的に資金調達したくないと明言した。目標は、Boastの売上高が3000万ドルから5000万ドルに達するまで、再度の資金調達は避けることだとロボ氏は述べた。
Boastが完全に実装されれば、あらゆる研究開発およびエンジニアリングデータの記録システムとしても機能します。実際、これが同社の全体的なビジョンであり、税額控除はそこに到達するための一種のトロイの木馬のようなものだと考えています。ロボ氏によると、チームは来年半ばまでに、研究開発ベースの資金調達に関する新製品を提供する予定とのことです。
長年にわたり、Boastチームは顧客基盤の拡大だけでなく、事業を展開する市場、特にカナダにおけるスタートアップ・エコシステム全体の拡大にも注力してきました。例えば、Boastチームは、カナダのバンクーバーで毎年開催される人気のカンファレンス「Traction」の運営も担っています（ちなみに、私は設立当初からこのイベントのモデレーターを務めています）。活気のあるスタートアップ・エコシステムは、Boastにとっても大きな顧客基盤を生み出すのです。そして偶然にも、Boastチームはこのイベントで投資家と出会う機会にも恵まれました。
フレデリックは2012年から2025年までTechCrunchに在籍していました。また、SiliconFilterを設立し、ReadWriteWeb（現ReadWrite）にも寄稿しています。フレデリックは、エンタープライズ、クラウド、開発者ツール、Google、Microsoft、ガジェット、交通機関など、興味のあるあらゆる分野をカバーしています。
バイオを見る
