小売業者によるブランド付き仮想ウォレットの開発と提供を支援するスタートアップ企業 Ansa が、シリーズ A ラウンドで 1,400 万ドルの資金調達を行ったと、同社が TechCrunch に独占的に伝えた。
ANSAの最新の資金調達は、Renegade Partnersが主導し、既存の投資家であるBain Capital Ventures、BoxGroup、Wischoff Venturesに加え、新規投資家のB37 Venturesも参加しました。今回の資金調達により、ANSAは540万ドルのシードラウンドを含む、ベンチャーキャピタルから総額約2,000万ドルを調達しました。同社は現在の評価額を公表せず、シリーズAラウンドのみが「大きな評価倍率」で調達されたと述べています。
同社によれば、注目すべきは、レネゲード・パートナーズのレナータ・クインティーニ氏、ウィショフ・ベンチャーズのニコル・ウィショフ氏、ベイン・キャピタルのクリスティーナ・メラス・キリアジ氏、ボックスグループのニミ・カトラガダ氏、アファーム元幹部のシルビア・マルティネビッチ氏を含む女性投資家が シリーズAラウンドの95.6%を占めたことだ。
2022年に元AdyenプロダクトマネージャーのSophia Goldberg氏と元AffirmソフトウェアエンジニアのJT Cho氏によって設立されたサンフランシスコに拠点を置くAnsaは、企業が小額決済を処理し、小額取引の高額なクレジットカード手数料を相殺するのを支援する、ホワイトラベルのデジタルウォレットインフラストラクチャを構築している。
あるいは、ゴールドバーグ氏の説明によれば、Ansa は「サービスとしてのウォレット」、つまり顧客の残高を埋め込んで、あらゆる商店がブランド化された柔軟な支払い手段を導入できるように構築している。
これは、顧客が資金をチャージするスターバックスのアプリ内決済のような体験です。また、加盟店がインセンティブや返金で資金を調達することも可能になります。Ansaは、APIファーストのプラットフォームを利用することで、加盟店は「数四半期ではなく数週間で」ウォレットを作成できると主張しています。
「ブランド化された顧客ウォレットにより、加盟店は自社のユースケースにより適した決済ソリューションを提供し、顧客ロイヤルティと利用頻度を高めることができます」と、CEOのゴールドバーグ氏はTechCrunchに語った。「さらに、加盟店は収益源を強化し、顧客ロイヤルティを育むことができます。Ansaを利用することで、加盟店は顧客残高を特典、インセンティブ、その他のロイヤルティ施策と統合することで、ウォレットの普及を促進できます。」
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Ansaは、当初の主要市場として、コーヒー、クイックサービスレストラン（QSR）、マーケットプレイスといった業態に注力しています。また、小売店やコンビニエンスストアもターゲット市場です。
ブランドウォレットを使用すると、こうしたタイプの商人は、特に購入金額に比べて高額になる可能性があるクレジットカード手数料の支払いを避けることもできます。
例えば、ゴールドバーグ氏は、4ドルのラテをクレジットカードで支払うと、12.5%を超える追加費用が発生する可能性があると指摘しました。一般的なeコマース取引では、2.9%、つまり0.30ドルの手数料がかかります。ゴールドバーグ氏は、この固定手数料は小額取引に非常に大きな影響を与えると主張しています。取引規模が小さいほど、手数料のパーセンテージは大きくなるからです。
「5ドルの取引に30セントの手数料がかかると、総収益に占める割合が高くなり、100ドルの取引よりも利益率への影響が大きくなります」とゴールドバーグ氏は付け加えた。「利益率の低い小売業者にとって、こうした固定手数料は収益を大きく圧迫する可能性があります。」
ゴールドバーグ氏は、2024年第1四半期に同社の顧客基盤が前年比で倍増したと述べたが、具体的な顧客数や収益の数字については明らかにしなかった。
Ansa は、プラットフォーム手数料と取引のマークアップを組み合わせて収益を得ています。
「当社はインフラ整備と収益創出の両方を担っており、サービスと付加価値に基づいて料金を請求しています」とゴールドバーグ氏は語った。
資金は主に製品開発とエンジニアリングに充てられます。現在、同社は12名の従業員を抱え、採用活動を行っています。
Renegade PartnersのQuintini氏はTechCrunchに対し、同社のAnsaへの投資はこれまでで最大の初回投資となると語った。
「AnsaはSquare、Stripe、Braintreeなど、ほとんどの最新のPSP（決済サービスプロバイダー）と統合されているため、新しい加盟店はすぐに利用を開始し、顧客ロイヤルティと業務効率の両方を向上させることができます」と彼女はTechCrunchに語り、この技術は「あらゆる加盟店が顧客にスターバックスアプリのようなシームレスな体験を提供するのに役立つ」と付け加えた。
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メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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