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今週は、「どちらか一方」という状況に必ずしもならない3つのトピックを取り上げます。フランスかイギリスか、製品主導か販売主導か、幻覚剤か伝統的な医療か。— アンナ
かっこいい？それとも恥ずかしい？
「ユニコーン王国へようこそ」は、英国を「テクノロジー分野で成功するためのあらゆる要素を備えた場所」として宣伝することを目的とした米国の新たなキャンペーンのスローガンだ。
英国のリシ・スナック首相が先日のイベントでこの新しいキャッチフレーズに言及した際、一部の人々は「気まずい」と批判した。しかし、異論を唱える人々もいる。
偏見のある国家への誇りを排除するために、私はホクストン・ベンチャーズのパートナーであるフセイン・カンジに連絡を取った。理由は2つある。彼はロンドンを拠点としており、自らを「誇り高きアメリカ人」と称しているからだ。
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カンジ氏の視点から見ると、英国を「ユニコーン王国」と呼ぶことは、この国のテクノロジーシーンがいかに進歩してきたかを示している。「かつては、そう言っても真剣に受け止めてもらえなかった時代もありました」。しかし、今は違います。英国は確固たるテクノロジー基盤を有し、過去5年間で欧州のスタートアップ企業に投資された総資本の35%を英国が獲得しており、現在は「スケールアップ期」を迎えています。
カンジ氏が「ユニコーン」関連用語について唯一注意を促しているのは、数十億ドル規模の紙面評価を強調している点だ。ここ数年で、こうした評価額は重要ではないことが証明されている。投資家が成長よりも収益性を重視するようになった今、ユニコーンという言葉は時代遅れではないだろうか。
しかし、2013年にベンチャーキャピタリストのアイリーン・リー氏がこの用語を作り出して以来、この概念が到達した集合的認識のレベルを上回ることは難しい。
英国の歴史的なライバル国であるフランスに目を向け、エマニュエル・マクロン大統領も「ユニコーン」という概念と目標に賭けました。昨年、マクロン大統領は「2030年までにフランスにユニコーンを100社設立しなければならない」と述べました。これは「2025年までにユニコーンを25社設立したい」という希望からわずか数年後のことです。
フランスのユニコーンが 25 匹、フランスのユニコーンが 25 匹、100 匹ですか?
カンジは、これがゼロサムゲームだとは考えていない。テクノロジーの影響は非常に大きいため、フランスとイギリスがそれに賭けるのは当然だ。イスラエルが自らを「スタートアップ国家」として位置づけたのと同じだ。
アメリカ人であるカンジは、英国と他のヨーロッパ諸国との対立にはあまり関心がありません。しかし、英国政府が「フランス、ドイツ、スウェーデンを合わせたよりも多くのテクノロジー系ユニコーン企業を抱えている」と自慢する背景に、こうした対立が影響していないとは考えにくいでしょう。
もちろん、このキャンペーンは英国の経済と政治に広範な影響を与えたブレグジット後にも展開されている。しかし、テクノロジー経済に関しては、これは「やや的外れ」だとカンジ氏は語った。テクノロジー人材向けの特別ビザが依然として存在し、ソフトウェア企業にとって国境はそれほど重要ではないからだ。
「英国だけでなく、ヨーロッパ全体についても概ね楽観的です」とカンジ氏は述べた。わずか10年前までは、テクノロジー先進国の育成という点では、フランスも英国も目立った存在ではなかった。しかし今、この地域の多くの国や都市が、テクノロジーを経済の中核に据えようと努力している。そしておそらくカンジ氏の言う通りだろう。ゼロサムゲームである必要はないのだ。
CPOトーク
先週、最高製品責任者（CPO）の台頭について書きました。今週は、新任のCPO、アプリコラボレーションソフトウェア企業Appfireのアンディ・ボイド氏に話を伺いました。彼は今年初め、製品管理および成長担当シニアバイスプレジデントを務めていました。
ボイド氏との会話はすぐに製品主導の成長（PLG）とそれが不況の中でどのように推移するかという話に移りました。
製品主導の成長と収益性: 何が起こっているのか?
ボイド氏は、少なくとも一つの点において、この考え方は間違っていると考えている。それは、現在の状況下で企業が間違った理由、つまりコスト削減のためにPLGに参入しようとする可能性があるということだ。確かにその通りかもしれないが、それは「大変な作業」であり、「異なる種類の投資」を必要とする、とボイド氏は述べた。
製品主導型販売の台頭、あるいは製品主導型成長には販売改革が必要な理由
良いニュースとしては、製品主導型の企業は販売主導型の企業よりも景気低迷からより良い形で脱却できる可能性があるということだが、ボイド氏はまた、製品主導型販売の増加が示すように、これら 2 つのアプローチは用語が示す以上に多くの点で重複していると指摘した。
キノコとトロイの木馬
私の最新の投資家調査は、サイケデリック分野に焦点を当てています。これらの物質は革命的だと思われがちですが、企業自身が市場参入の道筋として必ずしも破壊的イノベーションを追求するべきではありません。パロサントの共同創業者兼パートナーであるティム・シュリット氏は次のように述べています。
医療制度の運用方法を変えるのではなく、この初期世代のサイケデリックは既存のインフラに適合するように変革し、適応していくべきだと私たちは考えています。医療制度全体をサイケデリックに有利になるように「テラフォーミング」しようとする者は、大きな失望を味わうことになるでしょう。西洋の医療モデルは深く根付いて硬直化しており、一夜にして変わることはありません。さらに、初期のサイケデリック療法における制約の一部は、単に社会経済的要因によるものです。MDMAやシロシビン療法の高額な費用を自己負担できる人はごくわずかです。
これらの強力な医薬品の社会への普及は段階的に進み、一夜にして実現するものではありません。私たちは、防壁を突破しようとするのではなく、トロイの木馬のようなアプローチこそが、これらの治療法を広く普及させる唯一の手段だと考えています。
11人の投資家が、サイケデリックスタートアップの将来は困難ではあるものの、多彩になると予測
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アンナ・ハイムは作家であり編集コンサルタントです。
Anna からの連絡や連絡を確認するには、annatechcrunch [at] gmail.com にメールを送信してください。
2021年からTechCrunchのフリーランス記者として、AI、フィンテックとインシュアテック、SaaSと価格設定、世界のベンチャーキャピタルの動向など、スタートアップ関連の幅広いトピックをカバーしています。
2025 年 5 月現在、彼女の TechCrunch でのレポートは、ヨーロッパの最も興味深いスタートアップ ストーリーに焦点を当てています。
Anna は、TechCrunch Disrupt、4YFN、South Summit、TNW Conference、VivaTech などの主要な技術カンファレンスを含む、あらゆる規模の業界イベントでパネルの司会やステージ上のインタビューを行ってきました。
元The Next WebのLATAM &メディア編集者、スタートアップの創設者、パリ政治学院の卒業生である彼女は、フランス語、英語、スペイン語、ブラジル系ポルトガル語を含む複数の言語に堪能です。
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