サブスクリプション型アプリ開発者向けに各種ツールを提供するスタートアップ企業RevenueCatは、シリーズB資金調達で4,000万ドルを調達し、資金調達後の企業価値は3億ドルに達しました。サブスクリプション型アプリのスケールアップの難しさを身をもって体験した開発者によって設立されたRevenueCatのソフトウェア開発キット（SDK）ソリューションは、企業がサブスクリプションビジネスを構築するために必要なツールを提供します。サブスクリプションを自社で追加するだけでなく、アプリストアの変更に合わせてサブスクリプションを継続的に維持することも可能です。また、広告、分析、アトリビューション分析など、企業が使用する他のツールとサブスクリプションデータを共有することで、ビジネスを支援します。
この資金調達ラウンドはY CombinatorのContinuity Fundが主導し、Index Ventures、SaaStr、Oakhouse、Adjacent、FundersClubに加え、BlinklistのCTOであるTobias Balling氏とAlgoliaの共同創業者兼元CEOであるNicolas Dessaigne氏が参加しました。今回の資金調達により、YC ContinuityのパートナーであるAnu Hariharan氏がRevenueCatの取締役会に加わり、現在、創業者に加えIndexのMark Fiorentino氏も取締役会に加わっています。
RevenueCatのCEO、ジェイコブ・アイティング氏によると、同社のアイデアは、共同創業者のミゲル・カランサ・ギサド氏（CTO）と共にElevateで働いていた際に、サブスクリプション基盤の構築に苦慮したことから生まれたという。加入者維持率や生涯価値といった基本的な疑問への答えを見つけるため、長年「サブスクリプションの混乱」を解き明かしてきた彼らは、他の開発者のためにこの問題を解決できる可能性に気づいたという。
アイティング氏によると、AppleとGoogleは、企業がサブスクリプションビジネスを構築するために実際に何が必要なのかを常に把握しているわけではないという。「彼らは、ある意味、経験を積みながら学んでいるようなものです。ただ、必要なデータを提供してもらえなかっただけです。それに、それを実現するインフラも容易ではありません。」
2017年にエイティング氏とギサド氏がRevenueCatの開発に着手した当時、このようなものを開発している人は他に誰もいませんでした。しかし、このスタートアップのツールと連携機能に対する需要は、成長を続けるサブセクションアプリ市場で同様の課題に直面していた開発者たちの共感を呼びました。
このサービスを利用することで、開発者はサブスクリプション収益、解約率、LTV（生涯価値）、登録者数、コンバージョン率といった主要な指標を表示するリアルタイムダッシュボードにアクセスできます。これらのデータは、Adjust、Amplitude、Apple Search Ads、AppsFlyer、Branch、Facebook Ads、Google Cloud Intercom、Mixpanel、Segmentといった他のツールやサービスとの連携を通じて共有できます。
翌年、Y Combinator のアクセラレーターから発足した RevenueCat は、すぐに 100 個のアプリをリリースし、シードラウンドで 150 万ドルを調達するまでに追跡収益が 100 万ドルを超えました。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
現在、RevenueCatのプラットフォームには6,000以上のアプリが登録されており、同社のツールによって10億ドル以上のサブスクリプション収益が追跡管理されています。これは、昨年8月に1,500万ドルのシリーズA資金調達を行った時点での、同社のサービスを利用していたアプリ数の2倍に相当します。
追加の資金調達により、同社はより多くの開発者にツールを提供するため、価格を引き下げる予定です。これまで、チャートと一部の統合機能は月額120ドル、すべての統合機能は月額499ドルでした。これは大企業にとっては手頃な価格でしたが、月間売上高が1万ドルから5万ドルのロングテールのアプリ開発者には、依然として売り込みにくい可能性があります。
今後、RevenueCatは定額料金ではなく、アプリの売上のわずかな割合を課金します。月間収益（MTR）が最大10,000ドルまでの開発者は、無料でサービスを開始できます。チャートへのアクセス、Webフックのサポート、統合など、ニーズが拡大するにつれて、MTR 1,000ドルごとにそれぞれ月額8ドルまたは12ドルのStarterプランまたはProプランにアップグレードできます。
「これらのツールを開発者に提供できることに興奮しています。特に小規模な開発者にとって、これが『1万ドル以下の範囲』から抜け出すために必要なものになるかもしれないからです」とアイティング氏は語る。「また、フリーミアム、つまり非常に寛大な無料枠を持つことの利点は、ツールが事実上の標準になることです。ソフトウェアサービスの提供における摩擦を可能な限り排除し、価格設定さえ適切であれば ― おそらく私たちはそれを実現していると思います ― すべてが自給自足できるのです」と彼は付け加えた。
同社は新たに調達した資金を事業へのさらなる投資に充て、App StoreとGoogle Playのサポートに加え、Amazon Appstoreへの対応も拡大する計画だ。また、人員も増強する予定だ。
RevenueCatは、今後の成長を見据え、最近、プロダクト責任者のJens-Fabian Goetzmann氏を採用しました。同氏は、以前はMicrosoftでPMを務め、その後フィットネスアプリ8fitでプロダクト責任者を務めていました。現在30名の従業員を抱えるRevenueCatは、今後1年間で60名に拡大し、デザイン、プロダクト、エンジニアリング、営業など、幅広い職種で採用を行う予定です。
「世界はサブスクリプションへと移行しつつあり、企業にとってこのモデルの構築には数週間もの開発者の作業が必要になります」とYC Continuityのハリハラン氏は述べています。「RevenueCatは、開発者が数分でサブスクリプションを展開し、顧客データの信頼できる情報源を構築できるよう支援します。開発者が世界の課題に対するソリューションを生み出す上で、最も熱心な顧客を収益化し、成長させ、サポートする方法を見つけることが重要です。RevenueCatは、サブスクリプション2.0を構築することで、これを実現しています。」
