保険インフラのスタートアップ企業Sureは本日、評価額5億5000万ドルでシリーズC資金調達1億ドルを完了したことを発表した。
ニューヨークを拠点とするDeclaration Partnersと欧州のグロース投資家Kinnevikが共同で資金調達を主導し、WndrCo、既存投資家のWR Berkley、Menlo Venturesも参加した。今回の資金調達により、サンタモニカを拠点とするこのスタートアップは、2015年の設立以来、合計1億2,310万ドルを調達した。
Sureは2016年初頭に最初の（エンタープライズSaaS）製品をリリースし、現在では従来の金融サービス企業とフィンテック企業の両方を顧客に抱えています。顧客には、Farmers Insurance、Chubb、Intuit、Betterment、Revolut、Carvana、複数の自動車メーカー、そして世界有数のクレジットカードネットワークなどが含まれます。これらの企業はいずれも、Sureのインフラストラクチャ上に構築された保険プログラムを提供しています。
Sureは具体的な収益数値を公表していないものの、2019年以降は黒字化していると主張している。また、CEO兼共同創業者のウェイン・スレイビン氏は、同社の年間経常収益（ARR）が「過去数年間、毎年3倍以上」増加していると述べた。
簡単に言えば、Sure社は保険プロセス全体を近代化し、「それを消費者体験に組み込むことを可能にする」技術インフラを構築したと述べています。言い換えれば、Sure社のインフラを活用することで、企業は紙や人間を介さない完全なデジタル体験を通じて、「わずか数ミリ秒」で消費者に直接保険を販売できると同社は主張しています。
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スラビン氏によれば、同社は組み込み型保険の「最前線」に立っている。
同氏によると、この組み込み保険は「全業界にわたるブランドの既存のデジタル製品に統合された保険」だという。
「これは、新しい電気自動車をオンラインで購入する際や、Carvanaで中古車を購入する際に自動車保険が含まれるものから、会社の新しい銀行口座を開設する際に事業保険を購入するものまで多岐にわたります」とスラビン氏は付け加えた。
Slavin 氏は、同社の API を使用する利点により、企業は他の方法に比べてより速く、より簡単に、より安価に新しい保険商品を市場に投入できると語る。
「Sureは、お客様にとって重要な3つの柱、すなわち、実証済みの技術インフラ、最速の市場投入スピード、そして完全に統合された顧客体験の提供能力において他社と差別化を図っています」とスラビン氏はTechCrunchに語った。「既存の業界が破壊的な変化に直面しているように、多くの企業が『組み込み型』の波に乗ろうと、既存の1.0体験を派手な新しい名前でリブランドしようとしています。真の組み込み型保険体験はSure独自のものであり、先駆者です。なぜなら、組み込みチャネルにおけるエンドツーエンドの取引を実現するためにゼロから構築されているからです。」
同社は成長ラウンドで調達した新たな資金を使い、世界展開を加速し、新製品の発売を迅速化し、「保険の顧客体験を効率化」し続ける計画だ。
スラビン氏によると、国際的な拡大は、欧州、ラテンアメリカ、アジアでの新規顧客とオフィスの獲得、および国内で成功したプログラムを持ち保険ソリューションを海外の顧客に拡大する計画のある既存顧客の獲得という形で実現する。
Sureは引き続き採用活動を行う予定です。現在の従業員数は80名で、昨年から50%以上増加しています。同社は2022年にエンジニアリング部門の人員を3倍に増やす計画です。
デクラレーション・パートナーズのパートナー、ブライアン・スターン氏は、スラビン氏が「先見の明のあるリーダー」であり、「この変革的技術に対する巨大な世界市場」があると考えたため、同社がシュアに惹かれたと述べた。
「シュアは消費者体験、利便性、そして消費者とブランドの関係にこの機能を組み込む力に重点を置いています」と彼は語った。
キネビックのオラ・ノルドバイ氏は、同社のポートフォリオ企業のいくつかはすでにSureを使用していると述べた。
「顧客体験を向上させると同時に、既に顧客基盤を獲得しているブランドにとって、未開拓の巨大な利益プールを解き放つという点が気に入っています」と彼はメールで述べた。「この点において、フィンテック分野の中で最も成功させるのが難しい分野の一つが保険分野です。Sure社の最先端のテクノロジープラットフォームは、現段階の企業に期待される水準をはるかに超えており、創業者の明確なビジョンと業界に関する深い知識、そして成長率や収益性といった優れた財務KPIに感銘を受けました。」
Nordbye 氏は、Sure は方程式の両端 (保険会社とブランド) に新しい収益源を可能にする点でユニークであり、リスクキャリアになることなくソフトウェアプレイとしてそれを実現する、と付け加えた。
「信じられないほどの実装スピードで提供可能な包括的なサービスを提供できるという事実も、非常にユニークです」と彼は付け加えた。
メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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