シドニーとオークランドに拠点を置くDovetailは、素晴らしいアイデアを持ちながらも技術的なバックグラウンドが不足している起業家と緊密に連携する、フルサービスのベンチャースタジオです。Dovetailは、起業家がゼロから会社を立ち上げ、成長と資金調達の準備を整えるお手伝いをします。2014年に設立されたDovetailの成功事例には、メルボルンに本社を置くユニコーン企業Afterpay（「今すぐ購入、後でプレイ」サービス分野で最も注目を集める企業の一つ）をはじめ、KlarnaやAffirmなどが挙げられます。
「私たちは、製品戦略、設計、そしてスケーラブルな製品の開発を推進し実行する責任を持つ、技術的な共同創設者だと思ってもらって構いません」とDovetailの共同創設者ニック・フランセン氏はTechCrunchに語った。
Dovetailは現在、1,000万豪ドル（約750万米ドル）の資金調達を進めており、この資金は同社のベンチャースタジオプログラムを経て選出された最も有望な企業15社のシードラウンド、シリーズAラウンド、シリーズBラウンドに充当されます。投資家として、Dovetailは15万豪ドルから100万豪ドルまでの資金を調達しています。
Dovetail の目標の 1 つは、スタートアップ企業が他の VC から資金を調達できるように準備することです。Dovetail のポートフォリオ企業に投資した企業には、Blackbird、Qantas、Wavemaker などがあります。
後払いスタートアップが資金調達を続ける中、Klarna、Afterpay、Affirmの収益を詳しく見てみよう。
「投資決定を下すまでに、シードラウンドでは少なくとも3ヶ月前、シリーズAでは12ヶ月前から、彼らと日々協力して取り組んでいます。つまり、共同創業者のような情報力を活かして投資を行っているということです」とフランセン氏は述べた。「Dovetailのもう一つのユニークな点は、ポートフォリオ企業の所有権をチーム全体で共有していることです。これにより、チームの結束、献身、そして成功への意欲がさらに高まります。」
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Dovetailは2017年、Afterpayとの協業を開始しました。当時、同社の従業員数は40人未満でした。フランセン氏によると、Afterpayの創業者であるニック・モルナー氏とアンソニー・アイゼン氏は、モバイルアプリとウェブアプリの開発・拡張を担うデジタル製品開発パートナーを探していました。二人とも金融サービス分野で豊富な経験を有していましたが、技術系のバックグラウンドはありませんでした。そこでDovetailが参入し、Afterpayの技術プラットフォームの構築と消費者向け製品の立ち上げを支援しました。
同社のベンチャースタジオプログラムに参加したその他の注目すべきスタートアップ企業としては、リソースプランニングSaaSプラットフォームのRunn、ワンクリック請求書作成ツールのMarmalade、オーストラリアの国家障害保険制度におけるプロバイダー向け管理プラットフォームのProvider Choice、マーケティング担当者向けのプライバシー準拠のモバイル位置情報インテリジェンスプラットフォームのLandmarks ID、輸出入業者が外貨を節約するのを支援するサービスのFluenccyなどがある。
Dovetailを設立する以前、フランセン氏と共同設立者のアッシュ・フォーゲルバーグ氏が立ち上げたチケット販売・決済プラットフォーム「1-Night」は、2013年にTicketDirectに買収された。
Dovetailのベンチャースタジオは業種にとらわれず（ただし、フィンテック、SaaS、マーケットプレイスでは豊富な経験を持つ）、まだ製品を持っていないかもしれないが、「野心的で、商業的知識があり、問題を解決しようとしている分野から業界の専門知識をもたらす」創業者がいるスタートアップ企業と連携しているとフランセン氏は語る。
Dovetail では、どの創業者と協力するかを決定する際に、そのアイデアの実現可能性と成長の可能性を考慮します。これには、創業者がその課題にどれだけ適しているか、スタートアップが大企業に成長するのに十分な市場性があるか、競争がどれだけあるかなどを考慮します。
Dovetail には主に米国企業にサービスを提供する製品代理店があるが、同社のベンチャースタジオは現在オーストラリアの新興企業に特化しており、将来的には北米に進出する計画がある。
「私たちは、スタートアップコミュニティから十分に評価されていない、規模は大きいものの業界を積極的に探しています」とフランセン氏は述べた。「私たちが求めているのは、苦労して得た業界経験を必要とし、若い起業家志望のチームでは簡単に真似できないようなアイデアです。」
初期段階のベンチャー企業The Fundがオーストラリアで設立
キャサリン・シューは、TechCrunchでアジアのスタートアップ企業や最新ニュースを取材してきました。ニューヨーク・タイムズ、台北タイムズ、バロンズ、ウォール・ストリート・ジャーナル、ヴィレッジ・ヴォイスにも記事を掲載しています。サラ・ローレンス大学とコロンビア大学ジャーナリズム大学院で学びました。
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