OYOは株式公開の準備を整えている。創業8年目のインドの格安ホテル大手は、新規株式公開（IPO）の書類（PDF）を現地の市場規制当局に提出し、約11億6000万ドルの資金調達を目指している。
グルガオンに本社を置くこの新興企業は、ホテル経営者がデジタル予約や支払いを受け付け、客室の最適な価格を決定するのに役立つ一種のオペレーティング システムを提供し、サードパーティの予約サービスと統合しており、新株の売却を通じて約 9 億 4,200 万ドルの調達を目指しており、残りは既存株の売却 (二次取引) に充てられる予定だ。
ソフトバンクはオヨの提出書類の中で、1億7,500万ドル相当の株式を売却する計画だと述べた。同社は3億3,000万ドル以上を負債返済に充てる予定だ。オヨは最近、6億6,000万ドルの負債を調達した。
ソフトバンク、Airbnb、ライトスピード・ベンチャー・パートナーズ、セコイア・キャピタル・インディア、マイクロソフトなどが出資し、直近の企業価値は96億ドルに達したこのスタートアップ企業は、個人投資家に求める条件について詳細な情報を多くは明らかにしていないが、分かっていることは以下の通りだ。今週初めに報じたように、OyoはIPOで120億ドル以上の企業価値を目指している。そして、このスタートアップの若き創業者であるリテシュ・アガルワル氏は、今回の株式公開で保有株を売却する予定はない。
本日の申請は、近年国際市場で野心的に成長しすぎたが、その取り組みの一部にブレーキをかけることで軌道修正したオヨにとって、大きな転換を示すものとなる。
他のホスピタリティ・旅行会社と同様に、OYOもパンデミックによって大きな打撃を受けました。ウイルスの蔓延を抑えるため、複数の国がロックダウンを実施したため、このスタートアップ企業は一時、事業が最大60%減少したと報告しました。
この新興企業は、今年3月に終了した会計年度で、総収入6億ドルに対して5億2800万ドルの損失を出した。
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しかし、ここ数ヶ月、主要市場の一部がここ数四半期で回復したため、同社は急速な回復の兆しを見せている。同社は本日提出した書類の中で、インド、インドネシア、マレーシア、そしてヨーロッパの4つの市場が全売上高の約90%を占めていると述べた。
OYOはここ数四半期でホテルとの関係を簡素化してきました。現在、このスタートアップ企業は自社でホテルを所有しておらず、15万7000社以上のパートナー企業と提携し、ホテル、リゾート、住宅の運営を支援しています。パートナー企業に対しては、最低保証は一切行っていません。
現在ソフトバンクが45%以上の株式を保有するOYOの物語は、より良い教育を求めて田舎町を離れたアガルワル氏から始まります。彼はよくデリーの友人を訪ね、彼らの家に泊まったり、安ホテルを借りたりしていました。そんな時、当時10代後半で大学を中退したばかりのアガルワル氏は、毎晩満室に苦しんでいる格安ホテルを見つけました。
アガルワル氏は過去の会話の中で、その後ホテル経営者を説得してホテルの改装契約を仲介させ、将来の手数料の一部を受け取る代わりに企業への販売を開始したと述べている。
この取引はすぐに成功し、アガルワル氏はテクノロジーを活用して提供内容を拡大し、市場で無視されていたセグメントに重点を置くようになりました。
これがOyoの始まりであり、同社はすぐに成功を収め、すぐにPayPalの共同設立者であるピーター・ティールの財団が運営するフェローシップの注目を集めた。
OYOはまず市場をリードする地位を獲得し、その後、東南アジア、ヨーロッパ、中国、そしてアメリカなど、いくつかの市場へと事業を拡大し始めました。しかし、積極的な事業拡大への賭けは、成功と失敗が入り混じっています。ヨーロッパと東南アジアでは好調ですが、中国と北米への進出は、スタートアップ企業が想定していた以上に困難であることが判明しました。
事業拡大の絶頂期、27歳のアガルワル氏はこのスタートアップ企業に7億ドルを投資した。同年、彼はRAホスピタリティ・ホールディングスという会社を通じて20億ドルを投じ、Oyoの株式保有比率を7億ドル投資前の10%から30%に引き上げる計画を発表した。提出書類によると、現在、リテシュ氏と彼の他の持株会社はOyoの株式を約32～33%保有している。
OYOは提出書類の中で、同社のアプリは1億回以上ダウンロードされており、従業員の70%がインド在住であると述べた。2019年12月時点で、同社は5,400万の短期滞在型店舗にサービスを提供できると見込んでいると提出書類で述べている。
「インド、インドネシア、マレーシアでは、2018年と2019年にプラットフォームに参加したOYOを利用したホテルの店舗は、2019年の平均で、インド、インドネシア、マレーシアの同規模の独立系ホテルよりも優れた業績を上げました。OYOプラットフォームに参加してから12週間後、OYOを利用したホテルの店舗は、2019年にインド、インドネシア、マレーシアの同規模の独立系ホテルで推定された平均収益と比較して、平均1.5～1.9倍の収益を生み出しました。欧州では、OYOを利用した住宅の店舗は、2019年に欧州の独立系住宅で推定された平均収益と比較して、平均2.4倍の収益を上げました」と、同社は提出書類で述べています。
Oyo のビジネスについての洞察を提供する、提出書類からの興味深いスライド 2 つ:
COVID-19以前のOYO提携ホテルと同等の独立系ホテルの平均収益（2019年米ドル）。
Oyo は、インドで食品、小売、ホテル、旅行業の中で 2 番目に大きなロイヤルティ プログラムを運営しています。
このストーリーにはキャサリン・シューが協力しました。
マニッシュ・シンはTechCrunchのシニアレポーターで、インドのスタートアップシーンとベンチャーキャピタル投資を取材しています。また、世界的なテクノロジー企業のインドでの活動についてもレポートしています。2019年にTechCrunchに入社する前は、CNBCやVentureBeatなど、12以上のメディアに寄稿していました。2015年にコンピュータサイエンスとエンジニアリングの学位を取得しています。連絡先はmanish(at)techcrunch(dot)comです。
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