エシタ・カブラさんはずっとAirbnbで働きたいと思っていました。数年前、ファッションシェアリングプラットフォーム「By Rotation」という会社を立ち上げた当初、彼女はAirbnbのようなギグエコノミービジネスを参考にしました。
彼女は2019年にBy Rotationを立ち上げ、副業から本格的なファッション衣料レンタル事業へと転換させました。現在、50万人以上のユーザーを抱え、ヘレン・ミレン、エリー・ゴールディング、英国王室のアメリア・ウィンザー夫人などが名を連ねています。Pitchbookによると、カブラ氏は資本政策を慎重に検討していましたが、エンジェル投資家のジューン・アンジェリデス氏やClosed Loop Partnersなどの出資者から350万ドルの資金を調達しました。彼女とチームは、事業の株式の70%以上を保有しています。
現在、By RotationはAirbnbと提携し、Airbnbを予約した人に無料の衣装レンタルサービスを提供しています。この提携は、まずデスティネーションウェディングに旅行する人を対象としています。期間限定で、特定の場所へ旅行する人を対象に、By Rotationは結婚式に適した衣装をレンタルします。
「パートナーシップ契約に署名したとき、私は確かに驚きました」とカブラ氏は語った。

アメリカやイギリスでは、こうした結婚式への出席にかかる費用について、人々がますますストレスを感じていますが、友人に話すのをためらう人が多いようです。この現象はあまりにも広まり、ニューヨーク・マガジンの「ザ・カット」は、結婚式のゲストであることに伴う不安、混乱、そして時には喜びについて、シリーズ記事を執筆しました。
現在、By RotationのAirbnbとの提携は英国の顧客のみが対象となっているが、同社は近いうちに米国の顧客にも拡大したいと考えている。
この提携は8月から12月まで実施されます。By RotationとAirbnbは、イタリア、北米、ギリシャなど、世界トップ10のウェディング旅行先で条件を満たす宿泊施設のリストを作成しました。
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ユーザーはAirbnbのウェディング・ワードローブ・サイトにアクセスし、By Rotationクーポンを申請することで、無料でレンタルできます。「By Rotationのビジョンはグローバル展開です」とカブラ氏は語ります。「ですから、これは英国と米国以外でのブランド認知度とプレゼンスを高めるための、ほんの始まりに過ぎません」
カブラさんによると、Airbnbは実際に彼女に提携の可能性についてアプローチし、夏休みを念頭に置いたコンセプトを提案したという。そして二人はデスティネーションウェディングに着目し、実現に向けて動き出した。
By Rotationは、TechCrunchがカブラ氏にインタビューした2022年以降、大きく成長しました。米国市場ではBumbleやNet-a-Porterとの提携を開始し、衣類だけでなくスーツケースや家具などにも商品ラインナップを拡大しました。カブラ氏によると、同社は今年に入って顧客獲得にほとんど投資していないにもかかわらず、収益は250%増加しました。カブラ氏によると、アプリのダウンロード数は100万回を超え、15万点のデザイナーズ物件(総額6000万ドル)を掲載しており、プラットフォーム上でレンタルすることで14万ドルを稼いでいる顧客もいるとのことです。
このアプリでは、場所を指定してレンタルすることもできるため、直前のレンタルも簡単に行えます。もちろん、AI を利用した検索機能も備わっているので、より早く物件を見つけられます。
「コミュニティ主導のプラットフォームは、新たな市場への拡大に向けて、完全に有機的かつスケーラブルな方法で成長しています」とカブラ氏は述べた。「私たちが経験した厳しい資金調達市場において、私と私のチームは、コミュニティ主導のマーケットプレイスを成長させ、絶えず革新を続けながら、綿密な実行と運営を行うことで、自らの運命を握ることができました。」
Airbnbは、よりクリーンな環境への支援を求める消費者の需要が高まる中で、彼女の会社の成功を示す最新の兆候に過ぎません。実際、この提携はシェアリングエコノミー分野では「初めての試み」だとカブラ氏は言います。米国国立標準技術研究所(NIST)によると、ファッション業界は世界で2番目に環境汚染の多い産業であり、米国の繊維製品の最大85%が埋め立て地に送られています。ファッション業界、そしてテクノロジー業界においても、消費者により持続可能なショッピング方法を提供することでこれらの問題に取り組もうという動きが活発化しています。その方法の一つが、衣類のレンタルとシェアリングです。
シェアリングエコノミーは、ゴミになりやすい消耗品を指す場合、サーキュラーエコノミーと呼ばれることもありますが、その潜在力は非常に大きく、アライド・マーケット・リサーチによると、その価値は3,800億ドル以上に上ります。そのため、カブラ氏は、こうしたパートナーシップは消費者に新しい買い物方法を試すよう促す手段だと考えています。「循環性こそが、未来への道なのです」とカブラ氏は語りました。
このストーリーは、同社の投資家の意見を反映するように更新されました。
ドミニク・マドリ・デイビスは、TechCrunchのシニアベンチャーキャピタルおよびスタートアップレポーターです。ニューヨーク市を拠点としています。
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