Insifyは保険を近代化しているが、今回は中小企業向けである。

AccelがリードするシリーズAラウンドで1,700万ドル（1,500万ユーロ）を調達したインシュアテックスタートアップ、Insifyをご紹介します。同社は保険市場の近代化を目指しています。多くのインシュアテックスタートアップが消費者市場に注力するのとは異なり、Insifyは異なる道を選びました。ヨーロッパの中小企業に特化しており、純粋なB2B事業を展開しています。

Accelに加えて、Visionaries Club、既存投資家のFrontline VenturesとFly Ventures、そして数人のエンジェル投資家もこのラウンドに参加した。

オランダで創業したInsifyの創業者兼CEO、コーエン・ティッセン氏は、以前は花卉eコマースのスタートアップであるBloomonで働いていました。BloomonをBloom & Wildに売却した後、ティッセン氏はBloomonの構築中に直面した問題点、つまり事業保険はあまり変化しておらず、事業のスピードを低下させる可能性があるという問題を解決したいと考えました。

Insifyを利用すれば、起業したばかりの企業でも手間をかけずに損害保険に加入できます。同社は現在、主に自社ウェブサイトでの直接加入を基盤としていますが、最近ではBol.comなどの他社製品に保険商品を組み込むようになりました。

Insifyは複数のデータソースを活用して保険契約の価格設定を行い、複雑なフォームへの記入を不要にしています。同社の保険商品はミュンヘン再保険によって保証されています。これまでに1,500社がInsifyの顧客となっています。

このスタートアップが中小企業に注力しているのは、サービスが行き届いていない市場だからです。フリーランサーや2人、5人、10人といったチームには、選択肢があまりありません。保険会社は主にブローカーを通してこの市場にサービスを提供していますが、そのブローカーの対応が遅い場合もあります。

「従来の保険会社やブローカーは、消費者よりも中小企業へのサービス提供の方が複雑だと感じているにもかかわらず、保険料は中規模企業や大規模企業よりもはるかに低い。そのため、フリーランサーや中小企業のセグメントは長らく無視されてきた」とティッセン氏は述べた。

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フリーランスとして始めたいと思っていて、すでに最初のクライアントを見つけている場合、契約を締結する前に保険契約書を共有する必要がある可能性が高いでしょう。Insifyを使えば、保険証書を受け取るまで数日待つ必要はありません。

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「全体的に見て、私たちは特に中小企業の分野で組み込み型保険に非常に大きなチャンスがあると考えており、これを当社の戦略的優先事項の一つにしています」とコーエン・ティッセン氏は述べた。

つまり、Insifyは優れた流通戦略によって、サービスが行き届いていない市場への参入方法を見つけたようです。今後、Insifyは生命保険などの他の商品や、ヨーロッパの他の市場への展開を計画しています。