プロダクト主導型成長企業（PLG）にとって、永遠の課題は「いかにして無料顧客をサブスクリプションに誘導するか」です。そして次の課題は「いかにして有料顧客を上位層に移行させるか」です。Toplyneは、有望なリードを特定し、それぞれのリードに最適な市場開拓戦略を策定するプロセスを自動化することで、この課題を解決したいと考えています。2021年6月に設立されたこのスタートアップの顧客には、Canva、Grafana、Gather.Town、InVideoなどが既に含まれています。
バンガロールを拠点とするこのスタートアップ企業は本日、タイガー・グローバルとセコイア・キャピタル・インディアが主導し、リピーター投資家のトゥギャザー・ファンド、セコイア・インディアのサージ・プログラム、そしてエンジェル投資家のキャンバ、ヴェルセル、ゾムインフォも参加したシリーズA資金調達で1,500万ドルを調達したと発表した。
Toplyneは、セコイア・インディアで投資アナリストとして働いていた時に出会ったルチン・クルカルニ、リシェン・カプール、ロヒット・カンナによって設立された。
クルカルニ氏はその頃、多くのプロダクト主導型グロース企業が、無料ユーザー獲得は比較的容易であっても、コンバージョン率の低さに苦しんでいることに気づいたとTechCrunchに語った。グロースチームは、数千、あるいは数百万人ものユーザーの中から最適なリードを見極めるだけでなく、どのようなマーケティング戦略を採用すべきかにも苦労していた。
例えば、カプール氏は、エンゲージメントの高いユーザーには、有料コンテンツへの割引を提供するだけで十分な場合もあると述べています。しかし、他のユーザーは、メールマーケティングや営業担当者からの連絡の方が反応が良いかもしれません。
Toplyneは、クライアントの既存のマーケティングソフトウェア（Amplitude、Mixpanel、Salesforceなど）と連携し、ユーザーコホートを分析して、コンバージョン率が最も低い、または最も高いコホートを特定します。例えば、アプリへのエンゲージメントが高い、マーケティングメールを開封している、チャットボットの質問に回答しているといった状況は、いずれも有望なシグナルです。これは、グロースチームが各グループ向けの市場開拓戦略を策定するのに役立ちます。Toplyneは、どの戦略が最も効果的かを分析し、他のマーケティングチャネルを提案することで、グロースチームがそれぞれの戦略の効果を把握できるよう支援します。
この資金は、Toplyneのデータサイエンス、エンジニアリング、製品、デザインチームの拡大に充てられます。同社は現在、セルフサービス型製品の開発に取り組んでおり、1,000社以上の企業がウェイティングリストに登録されているとのことです。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
Canva Proのプロダクト成長担当責任者であり、Toplyneのエンジェル投資家でもあるナマン・グプタ氏は声明の中で、「成長実験をサポートするためのインフラとシステムを構築し、その後迅速にA/Bテストを実施し、最も再現性の高い成長戦略を運用化することは、数四半期にわたる途方もない作業です。Toplyneのおかげで、このプロセスを数日間に短縮することができました」と述べています。
製品主導の成長戦略
キャサリン・シューは、TechCrunchでアジアのスタートアップ企業や最新ニュースを取材してきました。ニューヨーク・タイムズ、台北タイムズ、バロンズ、ウォール・ストリート・ジャーナル、ヴィレッジ・ヴォイスにも記事を掲載しています。サラ・ローレンス大学とコロンビア大学ジャーナリズム大学院で学びました。
開示事項: なし
バイオを見る
