ナイジェリアの非公式貿易部門は、2,440億ドル以上の価値があり、4,000万以上の中小零細企業を抱えています。
これらの企業のほとんどは、数年前までオフラインで運営されていましたが、スタートアップ企業がインフラや電子商取引、金融サービス全般を提供することでデジタル化を実現しました。
設立1周年を迎えたSabiは、顧客に電力サービスを提供するアフリカのエネルギー企業Rensourceからのスピンオフ企業であり、インフォーマルセクターへのサービス提供を目的とした資金調達を行った最新のスタートアップ企業です。同社はTechCrunchに対し、汎アフリカ系ベンチャーキャピタルのCRE Venture Capitalが主導する600万ドルのブリッジラウンドを調達したことを確認しました。
Sabi のブリッジラウンドは、CRE Venture Capital、Janngo Capital、Atlantica Ventures、および Waarde Capital からの 200 万ドルのシードラウンドを完了してから 1 年後に行われることになる。
アデモラ・アデシナとアヌ・アダソラムは、2015年の会社設立以来、レンソースの舵取りを担ってきました。アデシナは創設者兼CEO、アダソラムはCOOを務めています。
Rensource のチームは、これらの中小企業に電力を供給することで、中小企業が抱えるその他の問題点を調査し、エネルギー供給以外の付加価値を生み出す方法を見つけ始めました。
パンデミックによりRensourceの事業が停止したため、チームはこのコンセプトを開発する時間があり、それが2020年10月にSabiとなりました。
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アダソラム氏は3月の同社の分社化に伴い、創業者兼CEOとしてサビ社の取り組みを指揮しており、一方アデシナ氏は 共同創業者兼取締役の役割を担っている。
ナイジェリアのRensourceが太陽光発電でアフリカ市場に電力を供給するために2000万ドルを調達
Sabiは、様々なオンラインおよびオフラインのチャネルを通じて、インフォーマルセクターとアフリカの貿易をプラットフォーム化する試みです。これは、SabiがB2B eコマース小売チェーンにおける仲介業者（主に販売業者）に取って代わるのではなく、補完することを目指していることを意味します。これは、Sokowatch、MaxAB TradeDepot、Twigaといった他の著名なB2B eコマース小売スタートアップでよく見られるモデルです。
「私たちは、テクノロジーを活用したデジタルディストリビューターを目指しているわけではありません。非公式セクターの特徴の一つである、非常に狭い役割しか担っていない仲介業者や代理店が多数存在する、極度に専門化された市場を、私たちは仲介業者を排除しようとしているわけではありません」とアデシナ氏はTechCrunchに語った。
「この業界が円滑に機能するためには、専門化が重要だと考えています。集約、販売、顧客への深い理解など、あらゆる面で、こうした仲介業者は重要な役割を果たします。私たちは仲介業者に対し、ビジネスをより最適化するためのツールとインフラを提供することで対応しています。」
Sabi は、製造業者、販売業者、卸売業者、小売業者のニーズに応え、それらすべてを商人として分類します。
同社はアセットライトモデルを採用しており、車両、倉庫、商品を所有していません。しかし、バリューチェーン全体にわたってこれらの資産を需要と供給の両面から可視化し、単一のプラットフォームで管理しています。
このモデルを実行することで、Sabi は、メーカーから小売業者への販売代理店として機能する際に一般的な B2B 電子商取引小売プラットフォームが直面する可能性のある制約から解放されます。
例えば、資産を多く保有するプラットフォームでは、2つの異なるサプライヤーからの商品を同じトラックで輸送したり、異なるサプライヤーからの商品を小売業者に配送する際に同じ営業担当者を使ったりすることができません。一方 、Sabiにはそのような制約がありません。そのため、他のプラットフォームが商品の引き取りに関する業務を標準化しようとするのに対し、Sabiは引き取りの監視に注力しています。
「当社は、さまざまなタイプのユーザーを理解し、提携している第三者がユーザーにどのようなサービスを提供しているかを監視することにプロセス、ポリシー、監視の重点を置いています」とCEOのアダソラム氏は述べた。
「その結果、各オフテイカーの実際の体験は異なり、それぞれの業種に適したものになります。ですから、特定のやり方に慣れている企業に無理やり変更するのではなく、当社のプラットフォームを通じて、より使い慣れている他の複数のチャネルを提供するつもりです。」
これらのチャネルには、オフラインエージェント、コールセンター、加盟店パートナー、サプライヤーセンター、モバイルアプリが含まれます。各関係者は、プラットフォーム上で在庫管理、販売、追跡、デジタル請求書、分析に関するツールにアクセスできます。
「我々は自分たちが最善だと思うことではなく、彼らが快適に感じることから始めています」とCEOは付け加えた。
Sabiの加盟店は、日用消費財（FMCG）に加え、農業、電子機器、化学品などの他セクターの製品を取り扱っています。このカテゴリーにとらわれないプラットフォームには、17万5000社以上の加盟店が参加し、年間GMVランレートで2億ドルを超えるB2B取引を行っています。また、1万社以上の代理店がSabiのネットワーク上でこれらの加盟店にサービスを提供しています。
Sabiは、マーケットプレイス上で販売業者が販売を行う際に取引手数料を受け取ることで収益を得ています。また、販売業者への融資提供によるマージンも得ています。
アデシナ氏は、2022年第1四半期に、エージェントが再販業者モデルにアクセスするために月額料金を支払うサブスクリプションモデルをSabiが展開する予定だと述べた。
また、Sabi のパイプラインには、メーカーに可視性とデータに裏付けられた洞察、バリュー チェーン全体にわたる直接的な関与を提供することも含まれています。
サビはナイジェリアで月平均40％の成長を遂げており、ケニアや南アフリカなど他のアフリカ諸国でも同様の急成長を目指す。
同社は先月ケニアに拠点を開設し、南アフリカでも数名の採用を行ったばかりで、来年初頭の事業開始を目指している。アデシナ氏は、両国への事業拡大を加速させるため、シリーズAの資金調達ラウンドも間に合う可能性があると述べた。
CREベンチャーキャピタルの共同創業者兼マネージングパートナーであるパルドン・マクンベ氏は、同社が1年足らずで投資額を倍増させた理由を強調する声明の中で、「Sabiのオンラインとオフラインの両方で展開するインフォーマルビジネスへのアプローチは、そのプラットフォームの質の高さとサービスプロバイダーのキュレーションと相まって、ナイジェリアに確実に根付いています。同社は2021年に最も急成長を遂げるアフリカ企業の一つとなる見込みで、その勢いは衰える気配がありません」と述べました。
Sabiの成長は、市場の需要に加え、創業者の経歴にも支えられています。SabiとRensourceに入社する前、CEOのアダソルムはJumiaで勤務し、ナイジェリア、ガーナ、ケニアといったアフリカ諸国でのオフライン販売を担当していました。
彼女はまた、アフリカのeコマース大手において、商業運営および加盟店獲得業務に携わってきました。アデシナ氏もまた、カプリコーン・インベストメント・グループ、ロックフェラー財団、JPモルガンといった多国籍企業との豊富な経験を有しています。
アデシナ氏は、B2B eコマース小売業におけるオフラインプロセスのデジタル化は、なぜこの分野に多くのプレーヤーが存在するのかという疑問があるにもかかわらず、今後も継続すると確信している。そして、より多くのスタートアップが市場に参入するにつれて、ベンチャーキャピタルも増えると考えている。
Sabiの月間GMV（流通総額）の数値は、共同創業者がこの確信を持つ理由の一つです。現在、同社は月間GMV約1,200万ドルの処理に迫っていると主張しています。
アフリカ最大の電子商取引業者であるジュミアは、創業5年で平均してこの取引量を記録しましたが、サビがこの偉業を達成するのにかかった時間は1年未満でした。これは、この国の非公式なB2B電子商取引小売市場の規模によるものと考えられます。
「人々がこの製品やあの製品を好むかどうかをリアルタイムで可視化するという意味では、現在私たちが目にしているようなデータは、今後数年間で急速に蓄積され、成長するだろう」と共同創業者は語った。
「そして、90年代後半に中国で見られたような、非常に非公式な経済のハイパーデジタル化がアフリカでも急速に進んでいるように思います。多くの人が気づいていないのは、それがどれほど急速に起こるかということです。」
