DMAに先立ちApp Store開発者の確保を目指し、Appleは「コンティンジェントプライシング」の試験運用を開始

Appleは、EUのデジタル市場法（DMA）の遵守期限が迫る中、App Storeを開発者にとってより魅力的なものにしようと動いている。この法改正により、開発者は初めて独自のチャネルでアプリを配信できるようになる。TechCrunchの取材によると、Appleは開発者の維持を図るため、App Storeのサブスクリプション型サービスにおける新たなマーケティング手法「コンティンジェント・プライシング（CPI）」の試験運用を開始したという。

Appleが先月初めて発表したこの機能は、顧客が同じ開発者または異なる開発者による別のサブスクリプションを現在利用している限り、割引価格でサブスクリプションを利用できるというものです。この機能を個人で利用する開発者にとっては、既存の忠実な顧客に自社のポートフォリオにある別のアプリを割引価格で提供することで、アップセルを図る手段となるでしょう。

あるいは、2 つの開発者がこのオプションを使用して、それぞれのサブスクリプションに顧客を引き付けることもできます。これは、2 つのアプリが相互に統合したり、何らかの形で補完したりする場合、意味があるかもしれません。

2つのアプリ「Structured」と「one sec」を組み合わせた、コンティンジェントプライシングの初パイロットテストがまさにその例です。前者は視覚的なカレンダーとToDoリストを備えたデイリープランナーで、後者は中毒性のあるアプリを起動する前に一時停止させることで、ユーザーのソーシャルメディア利用習慣を打破することを目的とした生産性向上アプリです。（AppleとMetaがApp Tracking Transparencyをめぐって対立していることを考えると、このパイロットテストの採用は興味深いものです。MetaはApp Tracking Transparencyが同社のビジネスに悪影響を及ぼしていると指摘しています！）

テストではAppleが提携を決定しましたが、両社は長年にわたり協力関係を築いてきました。Structuredでは、ユーザーはOne Secの機能を活用して、未完了のタスク中に邪魔なアプリをブロックすることができます。さらに、両アプリの創設者であるFrederik Riedel氏（One Sec）とLeo Mehlig氏（Structured）は、Appleの開発者会議WWDCへの参加奨学金を受け取っていました。

条件付き価格設定では、いずれかのアプリを定期購読しているお客様は、もう一方のアプリを定期購読する場合に割引を受けることができます。このキャンペーンはApp Storeの「イベント＆オファー」セクションで宣伝され、現在の定期購読価格（取り消し線付き）の前に、新しい割引価格が表示されます。その後に、割引額に関する注記（例：「Structured - Daily Planner 定期購読者様として割引が適用されます」）が表示されます。

このセールは両アプリの製品ページで宣伝されていますが、AppleはApp Store内の別の広告枠でも割引を宣伝する予定です。開発者は、自身のソーシャルメディアやウェブサイトでもこのセールを宣伝することを選択しています。