すべての企業は、ソフトウェアベンダーのセキュリティ認証情報を確認し、契約書に署名する前に、その信頼性を確認する必要があります。通常、このプロセスには、NDA（秘密保持契約）に署名し、その後、侵入テストレポートやSOC-2コンプライアンス認証などの書類を要求するという、煩雑で非デジタルなプロセスが含まれます。このプロセスは、潜在顧客がベンダーのセキュリティ体制を確認している間、販売を遅らせる可能性があります。
SafeBaseの共同創業者兼CEOであるアル・ヤン氏は、同社は営業チームと協力し、従来営業プロセスにおけるボトルネックとなっていた部分をスピードアップさせたいと考えていると述べた。「私たちの目標は、ベンダーとバイヤーの間の相互信頼を強化することです。ベンダーの営業サイクルの短縮に重点を置いています」とヤン氏は説明した。
彼は、自社をセキュリティの履歴書のように捉えてほしい、つまり、自社のセキュリティ体制を顧客に提示することで、プロセスをより積極的かつ透明化し、最終的には販売を促進する手段だと説明しました。同社は、セキュリティ監査の全ステップを一か所で確認できるポータルを提供することで、これを実現しています。
これは一種の自動化されたワークフローとして機能します。最初のステップはNDAへの署名です。これはポータル内で実行でき、法的承認と電子署名を一か所で取得できます。これにより文書レビューが開始されます。プロセスが進むにつれて、ダッシュボードに進捗状況と残りの作業が表示されます。
ヤン氏は、SecurityScorecardのようなセキュリティスコアリング企業とは競合ではなく、むしろ協力関係にあると述べた。セキュリティスコアは、企業がベンダーのセキュリティを判断する際に活用できる情報の一つだが、SafeBaseはそのスコアの裏付けとなる詳細情報を提供しているとヤン氏は述べた。
このアイデアは注目を集めている。ヤン氏によると、同社は2020年に設立されたが、既に100社以上の企業がこの製品を利用しており、ARRは過去6ヶ月で7倍に増加したという。顧客にはLinkedIn、Snyk、Instacartなどが含まれる。
このスタートアップ企業は最近、従業員数をほぼ倍増させ、15名に達しました。新たに調達した資金でさらに採用を進める計画です。ヤン氏は、成長を続ける同社にとって、多様性は単なる選択肢ではなく、中核的な価値観であると述べています。多くの企業はシリーズBまで責任者を採用しませんが、SafeBaseは多様性を重視した採用を推進するために、早い段階でその役職に投資したと述べています。
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同社のマーケティング担当メイシー・モディ氏は、多様性は採用活動から始まると述べています。「私たちにとって、多様性の多くは候補者のパイプラインにかかっています。私たちは、その役割に最適な人材を採用する必要がありますが、その役割に最適な人材は誰であっても構いません。では、どうすれば様々なタイプの候補者を引きつけることができるのでしょうか？これは私たちが特に注力している点です。求人情報を様々な場所で掲載し、偏りのない採用活動に努めています」と彼女は説明しました。
同社は本日、New Enterprise Associatesが主導し、Y CombinatorとComcast Venturesが参加した1,800万ドルのシリーズA投資を発表した。
SecurityScorecard、企業のセキュリティリスクを測定するシリーズEで1億8000万ドルを獲得
ロン・ミラーは、TechCrunch の企業記者でした。
以前はEContent Magazineの寄稿編集者として長年活躍していました。CITEworld、DaniWeb、TechTarget、Internet Evolution、FierceContentManagementなどで定期的に記事を執筆していました。
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ロンは以前、Intronisの企業ブロガーとしてIT関連の記事を毎週1回執筆していました。Ness、Novell、IBM Mid-market Blogger Programなど、様々な企業ブログに寄稿しています。
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