COVID-19パンデミックにより、世界中の人々がオンラインで買い物をすることが多くなったが、ラテンアメリカも例外ではない。
サンパウロに拠点を置くNuvemshopは、中小企業や小売業者が消費者とより直接的に繋がることを可能にするeコマースプラットフォームを開発しました。ラテンアメリカではデジタルでの買い物に慣れる人が増えており、同社は過去1年間で事業の大幅な増加を経験しました。
Nuvemshopのサービスに対する需要は、パンデミック以前から既に高まっていました。しかし、過去12ヶ月間で、より多くの小売業者が自社ブランドの管理権限を強化するようになったため、その需要は急増しました。
Nuvemshopの共同設立者兼CEOであるサンティアゴ・ソサ氏によると、既存のマーケットプレイス（ブラジル版アマゾンであるメルカド・リブレなど）で商品を販売するのではなく、多くの商人や起業家が独自のオンラインビジネスを立ち上げ、成長させることを選択しているという。
「ほとんどの小売業者はマーケットプレイスでの販売を通じてインターネットに参入してきましたが、新しい世代の小売業者や中小企業からは、もはや仲介業者を介したくないという声が聞こえてきます」と彼は述べた。「彼らは消費者とより直接的につながり、自社のブランド、イメージ、そして声を伝えたいと考えているのです。」
数字が証明しています。
Nuvemshopのプラットフォーム加盟店数は、ブラジル、アルゼンチン、メキシコで2020年初頭の2万店から8万店近くに急増しました。これらの企業は、DTC（Direct to Consumer：消費者直販）の新興企業から、PlayMobil、Billabong、Luigi Boscaといった大手ブランドまで多岐にわたります。世界中でオンラインへの大規模な移行が進んだ2020年には、同社のほぼすべてのKPIが3倍に増加し、ソサ氏によると、Nuvemshopのプラットフォームでは昨年1,400万件の取引が行われました。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
「当社では、決済、物流、配送、カタログ/在庫管理を中心としたより包括的なエコシステムを企業に提供しています」と彼は語った。
Nuvemshopの急成長は、シリコンバレーに拠点を置くAccelの注目を集めました。 10月にシリーズCラウンドで3,000万ドルを調達し、2020年には黒字化を達成したばかりだったため、Nuvemshopのチームはさらなる資金調達を望んでいませんでした。
ギャップに注意：Eコマースマーケティング担当者はTAMとSAMの見積もりを見直す必要がある
しかし、アクセルのパートナーであるイーサン・チョイ氏は、同社はヌベムショップがラテンアメリカの市場リーダー、つまり「事実上の」電子商取引プラットフォームになる可能性を見出していたと語った。
「アクセルは長年にわたりeコマースに投資してきました。私たちにとって非常に重要な分野です」とチェイ氏は述べた。「彼らが何を構築し、その可能性をすべて見抜いていました。ですから、私たちは事前に投資を打診したのです。」
Nuvemshopは本日、AccelがリードするシリーズDラウンドで9,000万ドルの資金調達を完了したことを発表しました。ThornTree Capital、そして前回の出資者であるKaszek、Qualcomm Venturesなどもこのラウンドに資金を提供し、これによりNuvemshopが2011年の設立以来調達した資金総額は約1億3,000万ドルとなりました。同社は今回の最新ラウンドの評価額を公表しませんでしたが、シリーズDの調達額が、わずか6ヶ月前に調達したシリーズCの3倍の規模になっていることは注目に値します。Sosa氏は、シリーズC以降、評価額が「大幅に上昇した」とのみ述べています。
Nuvemshop は、ラテンアメリカのほとんどの国では米国に比べて中小企業の密度が高いという事実に賭けています。それに加えて、ラテンアメリカの 850 億ドル規模の電子商取引市場は急速に成長しており、2023 年には 1,162 億ドルに達すると予測されています。
「ブラジルでは昨年40%の成長を遂げましたが、普及率は依然として低く、小売売上高の10%未満にとどまっています。ラテンアメリカ全体では、普及率は5%から10%程度です」とソサ氏は述べた。
画像提供：Nuvemshop
昨年、同社はクローズドな製品から、サードパーティ、開発者、代理店、他のSaaSベンダーなど、誰もが利用できるオープンなプラットフォームへと移行しました。NuvemshopのAPIを通じて、すべてのサードパーティは自社のアプリをNuvemshopのプラットフォームに接続できるようになります。
「当社のプラットフォームははるかに強力になり、ベンダーはより多くの収益を生み出し、小売業者はより多くの選択肢を持つことになります」とソサ氏はTechCrunchに語った。「つまり、誰もが勝者になるのです。」現在、Nuvemshopのエコシステムには約150のアプリケーションが公開されており、ソサ氏は今後12～18ヶ月でその数が3倍以上に増加すると予測している。
Shopifyとの比較については、ソサ氏は、同社が必ずしも比較しているわけではないが、比較は「公平」だと考えていると述べた。
チェ氏にとって、類似点はたくさんある。
「Amazonが米国で非常に大きな規模に成長し、小売業者も独自のプレゼンスを構築するためのツールを見つけるのを見てきました。これがShopifyの誕生に繋がり、現在では1600億ドルの価値を誇ります。両社ともパンデミック中に時価総額が4倍に増加しました」と彼は述べた。「今、ラテンアメリカでも同じ動きが見られます…私たちは、この企業と事業がまさに同じ力学と強力な追い風を持っていると確信しています。」
Accel のパートナーである Andrew Braccia 氏にとって、Nuvemshop は明らかに先行者利益を持っています。
「過去10年間で、D2C（消費者直販）は世界的に起業家精神を牽引する最も重要な要素の一つとなりました」と彼は述べた。「ラテンアメリカもこの傾向の例外ではありません。Nuvemshopは、こうした変化を的確に捉え、オフラインからオンラインへの商取引の継続的な変革を推進できる高度な技術と能力を備えていると確信しています。」
Shopifyのラテンアメリカ版Nuvemshopが3000万ドルを調達
今後、ソサ氏は、Nuvemshopが新たに調達した資金を、APIの継続的な公開、決済処理および金融サービス、「物流および物流管理に関連するあらゆるもの」、そしてより大規模（中規模）な小売業者の誘致に重点的に投資すると予想しています。また、今後18～24ヶ月で、コロンビア、チリ、ペルーなどの他の市場への進出も計画しています。
「両国は長期的なトレンドや製品体験を共有しているものの、市場動向は大きく異なります」とソサ氏は述べた。「これらをうまく機能させるには、現地の知識が不可欠です。市場が異なれば、それぞれ独自の知識も必要になります。そのため、これはより複雑な機会となりますが、長期的な競争優位性を獲得できる機会となります。」
