実験や追加コストをかけずに、春にモバイルアプリのマーケティングパフォーマンスを向上させる方法をお探しですか？Q5とも呼ばれる冬のハイシーズンの成果を活用しましょう。
冬の休暇期間中に得られる膨大なデータは、マーケティング戦略の改善とアプリの成長促進に繋がります。このアプローチを効果的に活用し、広告クリエイティブ戦略を強化し、仮説を実証済みの事実へと変換し、製品をパーソナライズし、顧客生涯価値を高めるためのインサイトを抽出していく方法をご紹介します。
Q5とは何ですか（いつですか）？
第5四半期は、モバイルアプリ分野のマーケティングにとってハイシーズンです。冬のホリデーシーズンにのみ発生しますが、収益は四半期全体に匹敵します。しかし、これは冬季に限った話ではありません。第5四半期は、春や夏のシーズンにも活用できます。
Q5 データはなぜそれほど価値があるのでしょうか?
- より高額なオーディエンスを獲得できます。Eコマースのビジネスシーズンはクリスマス直後に終了し、モバイルアプリが登場します。デジタル広告の分野では、Eコマースがモバイルアプリの最大のライバルであるため、Eコマース広告の削減はアプリ市場を活性化させ、アプリキャンペーンはより少ない費用でより多くのリーチを獲得できるようになります。また、通常よりも低コストで、より高額な、そして結果としてより裕福なオーディエンスにアクセスできるというメリットもあります。
- ユーザーの行動をより深く理解しましょう。多くの人は年初に、より良い自分になるための決意をします。「新年の決意」というマインドセットは、人々に自己投資を促すきっかけを与えます。そして、Q5がフィットネス、健康、自己啓発、教育アプリで驚異的な成功を収めているのは、まさにこのためです。
- エンゲージメント率の向上。クリスマス休暇中は、人々は家で過ごす時間が増え、当然スマートフォンを使う時間も長くなります。そのため、アプリ広告はより多くの注目を集めます。
これらすべての理由が、モバイルアプリの収益増加に貢献しています。例えば、Headwayアプリの収益は他の期間と比較して200%増加しました。
Q5のデータ活用の4つの方法
クリエイティブな広告戦略を改善する
第5四半期は、時間ごとのトラフィックをより効果的に推定し、日次トレンドを構築できます。通常よりもトラフィックが大幅に増加するため、トレンドが現れ始めます。日次トレンドを構築した後、次の期間について外挿することができます。
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例えば、当社の広告は朝と夕方、まさに通勤時間帯にパフォーマンスが優れていることに気づきました。普段はこの傾向を明確に把握できませんでしたが、第5四半期のトラフィック量の増加によってそれが明確になりました。この発見に基づき、クリエイティブを変更しました。現在では、アプリを使えば空き時間を有効活用できることをユーザーに伝えています。
トラフィックを時間単位で予測することで、最も効果的な広告クリエイティブをより迅速に特定できます。効果のない広告クリエイティブに気づき、様々なバリエーションで展開することで、無駄なコストを削減できます。その結果、高いパフォーマンスを発揮するクリエイティブからより多くの収益を獲得できるようになります。
チームが最もパフォーマンスの高い広告に気づいたら、様々な方法でスケールアップを図ります。例えば、配置を変えたり、異なる広告文に画像を組み合わせたりします。以前、さらに実験的な試みとして、先延ばしをテーマにした広告でベッドをランダムに回転させてみたことがあります。ベッドの位置を変えてもクリエイティブのパフォーマンスは維持され、以前のバージョンよりもさらに効果的でした。それ以来、私たちはこうした細かい変更をためらうことなく行っています。なぜなら、膨大なトラフィックを抱えるFacebook広告では、わずかな調整でも大きな効果を発揮する可能性があるからです。
仮説を証明された事実に変換する
第5四半期には、マーケターは通常、他の時期には躊躇していた新しいクリエイティブや広告配置を試します。これは、より幅広いオーディエンスで仮説を検証し、結論を導き出せるため、非常に効果的な戦略です。しかし、このアプローチを第5四半期だけに限定する必要はありません。実証済みの広告手法を活用して、来年度のマーケティング戦略を強化しましょう。では、実際にどのように適用すればよいのでしょうか？
当初は、Instagramフィードが最適な広告配置だと考えており、Reelsがうまく機能するとは思っていませんでした。Reelsの広告配置は何度かテストしましたが、十分な効果が得られませんでした。そのため、一旦保留し、第5四半期に大規模なオーディエンスで試してみることにしました。最終的に、Reelsはうまく機能しました。大量のトラフィックを安価に獲得できたことで、Reelsが効果的な広告配置であることを実証しただけでなく、Instagram Reelsでの通常の広告戦略も構築することができました。
高価なオーディエンスに安価にアクセスすることでマーケティング指標を改善
サブスクリプションモデルのアプリは、これまでアクセスできなかった新しいオーディエンスを獲得することで、LTV（顧客生涯価値）を高めることができます。その仕組みとは？
通常、15ドルのCPM（千人あたりの費用）でユーザーにリーチしているとします。25ドルのCPMでユーザーを獲得したいのですが、高額すぎると感じます。第5四半期に価格が下がるため、これらの「高額」ユーザーは「手頃」になります。
しかし、なぜ従来型の15ドルのCPMユーザーにはるかに低い価格でリーチするのではなく、より高額なユーザーを獲得する必要があるのでしょうか？それは、CPMが高ければ高いほど、ユーザーの購買力が高まるからです。そのため、25ドルのCPMのユーザーは、15ドルのユーザーよりも購入に転換する可能性が高くなります。つまり、より高額なオーディエンスは、トライアル後にアプリでサブスクリプションを購入する可能性が高く、1ヶ月後または1年後に更新する可能性も高くなります。
アプリ内で購買力の高いユーザーが増えるほど、LTVは増加します。このアプローチは、アプリにとってその後の不利な時期に備えて安全余裕を積み上げることにも役立ちます。
ユーザーをより深く理解したら、さらにパーソナライズしましょう
新しいクリエイティブ、新しいユーザー、そして新しい広告手法から得られる膨大なデータから、第5四半期以降の年間を通して活用できる多くのインサイトが得られます。これらのインサイトを最大限に活用するチャンスをお見逃しなく。
まず、この期間中のユーザーの行動を観察し、分析と結論を導き出します。ストア内、オンボーディング中、決済画面、トライアル期間中、ユーザーはどのような行動をとったでしょうか？ユーザーが流入したクリエイティブとアプリ内での行動に相関関係はあるでしょうか？次に、これらのインサイトをアクションプランに落とし込み、製品の改善とパーソナライズの強化を図ります。
この手法は私たちの仕事の質を高めました。第5四半期には、意思決定疲労をテーマにした広告クリエイティブがトップパフォーマーの一つとなり、多くのユーザーがこの広告を見て購入に至ったことに気づきました。そこで、私たちは2つの仮説を立てました。1つ目は、このトピックはユーザーにとって非常に関連性が高いため、より多くのコンテンツを作成する必要がある、というものです。2つ目は、ユーザーは広告クリエイティブのレイアウトを気に入っているので、そのビジュアル要素をオンボーディング画面に活用できる、というものです。両方の仮説を試し、検証した結果、良好な結果が得られました。その結果、私たちはアプリで両方のアプローチを採用することにしました。
これらの方法を使用すると、年間を通じて第 5 四半期の分析情報を活用して、マーケティング戦略と製品を改善できます。
