元Uberマネージャーのフロー・クリヴェッロ氏が創業したTeamflowは、バーチャル本社プラットフォームで390万ドルのシードラウンドを調達してからわずか3ヶ月で、シリーズAラウンドで1100万ドルを調達しました。このスタートアップの最新ラウンドはBattery Venturesが主導し、前回の資金調達ラウンドはMenlo Venturesが主導しました。
Teamflowの資金調達は、競合のGatherがSequoia Capitalをリードする2,600万ドルのシリーズAラウンドを発表したわずか数日後に行われました。また、BranchはHomebrewやGumroadのSahil Lavingia氏などの投資家から150万ドルのシードラウンドを調達しており、現在シリーズAラウンドの資金調達を進めています。
これらのスタートアップは皆、仕事中に切り替えられるゲームのようなインターフェースを主流にしたいと考えている。しかし現実には、これら3社（そして他の数十社）が勝利することはおそらく不可能だろう。勝敗の分かれ目は戦略にあると、Teamflowのクリベロ氏は語る。
「初期段階では、最大の差別化要因はUXと私たちの美的感覚になると思います」と彼は語った。「他の多くの企業はゲーム的なアプローチをとっており、私たちもその点は大いに気に入っています。しかし、人々はポケモンゲームの中で（仕事の）会議をしたいとは思っていないでしょう。」
Teamflowのオフィスを見学すると、同社がゲーミフィケーションよりも生産性を重視していることがわかります。Slackのようなチャット機能やファイル・画像共有機能などの統合機能が搭載されています。クリベロ氏によると、プラットフォーム内アプリストアの開発を進めており、ユーザーはチームに最適な統合機能をダウンロードできるとのことです。ゲームも用意されています。
この注力により、Teamflowはイベント主催者ではなく雇用主からの支持を獲得することができました。創業者によると、これはより安定した収入源となっています。同社は現在、プラットフォーム上でスタートアップ企業の数千のチームをホストしており、「数十万ドルの収益」を上げています。競合企業のGatherは最近TechCrunchに対し、収益の大部分を単発イベントから得ていると述べました。創業者のフィリップ・ワン氏によると、Gatherの月間収益は現在40万ドルです。
一方、Gather は、Sims の感覚に近いという点で、Teamflow とは見た目も感覚も大きく異なります。
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ブランチのデイトン・ミルズ氏は、「ゲーム化をさらに進める」ことで競争力を維持できたと述べた。同社は、従業員がオフィス空間をカスタマイズできるよう、レベル、ゲーム内通貨、XPなどを追加した。
「生産性は壊れていません。しかし、文化、楽しさ、そして社会的な交流は壊れています」とミルズ氏はTechCrunchに語った。「ですから、仕事と遊びに関しては、仕事ではなく遊びの部分を改善することを目指しています。仕事は副次的なものとしてついてくるのです。」Branchはまだ収益を上げていない。
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Teamflowの次なる目標は、スタートアップ企業の実験的なチームを超えて顧客基盤を拡大することです。クリヴェロ氏は、Zoomの収益の約40%がエンタープライズ向け販売によるものであり、Teamflowはその結果として「エンタープライズ対応を倍増させている」と述べています。
同社は、他のゲーム化されたアプローチを望まない可能性のある「閉鎖的な業界」と見なしているヘルスケアおよびバイオテクノロジー企業を参加させることができるように、コンプライアンスの遵守とプライバシー基準の遵守に取り組む予定だ。
クリヴェロ氏はスタートアップのビジョンを明確に示しています。それは、バーチャルオフィスからの移転を、物理的なオフィスからの移転よりも困難にすることです。Teamflowが長期的に一種のオペレーティングシステムとなり、アプリケーションを追加し、高品質の基準を導入できれば、より幅広い顧客層を獲得できる可能性があります。
リモートワーク疲れの市場獲得をめぐる仮想本社の競争
Natasha Mascarenhas 氏は、初期段階のスタートアップ企業やベンチャーキャピタルの動向を担当する TechCrunch のシニア記者でした。
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