ミシガン州で育った少年時代、ロビー・フェルトンは老年ソーシャルワーカーである母親と一緒に家庭訪問をしていた。
低所得者、高齢者、そして障害を持つ患者たちがいかに脆弱な状況に置かれているかを目の当たりにしたフェルトンは、その衝撃を強く受けました。ブラウン大学在学中、彼はメディケアとメディケイドがどのように連携してこれらの患者層をケアしているのかに興味を持つようになりました。あまりの興味深さに、彼は大学を一時中退し、長期ケアの分野でフルタイムで働き、「高齢者のための非常に統合されたきめ細やかなケアモデル」についてできる限り学びました。
ブラウン大学在学中、偶然にも、この層を助けたいという思いを持つのは自分だけではないことに気づいた。あるプロジェクトでパートナーを組んでいたエヴァン・ジャクソンと、アレックス・ロスバーグに似たようなアイデアを、それぞれ別の先生に提案したのだ。ジャクソンは高校生の頃、高齢者介護施設への投資・買収を担当するプライベートエクイティのメンターと共に働いていたことがきっかけで、高齢者介護業界に足を踏み入れた。
ロスバーグは当時を振り返る。「授業に応募する際には、アイデアを持ってこなければなりませんでした。私たち3人は基本的に同じアイデアを提出したんです。」
そのアイデアが、現在のIntus Careの原点となった。Intus Careは、電子医療記録、請求、会計ソフトウェアを統合して高齢患者の臨床リスクを浮き彫りにすることで、財務、臨床、管理データを統合し、長期療養施設の傾向を特定することを目指すヘルスケア分析のスタートアップ企業である。
長期介護を受けている高齢の親戚がいたことがあるなら、患者のケアに関わるすべての人が、特に今日蔓延している人員不足の中で、患者のすべての臨床履歴を調べ、より良いケアの方法や将来の病気や転倒を防ぐ方法を真に理解する時間や能力を持つことが、いかに難しいかを直接理解できるでしょう。
「私たちは、医療制度の構築方法を取り巻く根本的な問題のいくつかに取り組もうとしています」とフェルトン氏は述べた。「そして、医療制度が本質的にばらばらであるという事実が、愛する人の管理とケアのプロセスを非常に困難にしているのです。」
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要約すると、Intus の使命は、高齢者のケアにおいて「データ主導の変化を促進すること」です。
「基盤レイヤーでは、組織のあらゆるデータを統合し、提供しているケアの質に関する成果を具体的に向上させるために最も重要なインサイトを浮き彫りにするソリューションを開発しました」と、同社のCEOを務めるフェルトン氏はTechCrunchに語った。「私たちは、高品質で価値の高いケアモデルを、全国で可能な限り多くの参加者に、効率的かつ効果的に展開できるよう支援したいと考えています。」
5ヶ月前に卒業したばかりのこの3人は、2020年3月に50万ドルのプレシード資金を調達し、2021年5月にはエンジェル投資家や小規模機関投資家からさらに160万ドルを調達しました。さらに今年5月に300万ドルを調達し、本日IntusはDeerfield Managementが主導し、既存の投資家であるJumpstart、Nova、Collab Capitalも参加した1410万ドルのシリーズA資金調達を発表しました。
このスタートアップは SaaS ビジネスとして運営されており、顧客はケアを提供する組織です。
「当社のエンドユーザーはケアコーディネーター、つまり現場で患者にケアサービスを提供している方々です」とCOOのジャクソン氏は述べています。「彼らにデータを提供することで、より情報に基づいた意思決定を行えるようにしたいと考えています。」
しかし実際には、ケアコーディネーター、施設管理者、ソーシャルワーカーなど、積極的な意思決定を行う人なら誰でも、Intus のサービスを利用できます。
「当社のツールは2つのレベルでご利用いただけます」とCTOのロスバーグ氏は説明します。「1つは、他のどのテクノロジーよりも包括的に、個人の健康状態をスナップショットとして把握できるという点で、非常に個別的なものです。」
「そして少し視野を広げて、この人の健康を6ヶ月、12ヶ月という期間でどう計画するかを考えます。昨日誰かが転倒した、というだけでは不十分です。『どうすればそれを防ぐことができるのか？』という視点です。例えば、データから転倒のパターンが分かっていて、毎回午前4時から6時の間に転倒していることがわかったら、どうすればいいのでしょうか？」
最終目標は、パターンを認識するだけでなく、臨床医が今後の計画を立てられるようにすることだとロスバーグ氏は付け加えた。
Intusは、調達した資金を主にヘルスケアベンチャーの事業拡大経験のある人材の採用に充てる予定で、特にエンジニアとプロダクト担当者に重点を置きます。また、これまで創業者3名ともう1名が顧客獲得に取り組んできたため、営業・マーケティングスタッフの採用も検討しています。Intusによると、この少人数体制にもかかわらず、今年の売上高は前四半期比50%増を達成しています。
ディアフィールド・マネジメントのオペレーティング・パートナー、ジュリアン・ハリス氏は、同社はヘルスケア業界全体に投資しており、インタスは「コストと品質の結果に影響を与える方法で、さまざまなユーザーに役立つエレガントで直感的なツール」を構築したと考えていると述べた。
「彼らは素晴らしいアカウント管理インフラを備えており、顧客から得たインサイトを活用して、この業界のどの既存企業よりも迅速にプラットフォームの機能強化を進めています」とハリス氏はメールで述べています。「また、チームには規制とコンプライアンスに関する深い専門知識が備わっており、これらのインサイトをツールやサービスに組み込むことができます。そして、創業者たちは、私がこれまでのキャリアで出会った中で最高のセールスリーダーの一人です。」
メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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