建設調達は非常に細分化され、手作業が多く、不透明であるため、請負業者は複数のサプライヤーとの調整、長期にわたる交渉、そして支払い遅延への対応を強いられています。数兆ドル規模のインフラ整備・不動産プロジェクトが進行中のサウジアラビアでは、こうした非効率性はさらに顕著です。
この問題に対処するため、リヤドを拠点とする建設テクノロジースタートアップBRKZは、調達を効率化し、個々のニーズに合わせた資金調達ソリューションを提供する、テクノロジーを活用したマネージドマーケットプレイスを提供しています。同社は900万ドル（株式投資800万ドル、借入金100万ドル）を調達し、シリーズAの資金調達総額は1,700万ドルに達しました。投資家からの増資も相まって、資金調達額は倍増しました。
アラムコのWa'ed、BECO Capital、Better Tomorrow Ventures、Class 5 Global、Fluent Ventures、Knollwood Investment Advisory、MISY Ventures、RZM Investment、9900 Capitalなど既存の投資家も再参加した。
これは、BRKZが昨年3月に発表した800万ドルのシリーズA1ラウンドに続くものです。
Uberの子会社Careemの元幹部であるイブラヒム・マンナ氏は、こうした課題を直接体験した後、2023年にBRKZを設立した。
「CareemがUberに移籍した後、2020年5月に戸建て住宅を購入し、建設サプライチェーンの非効率性に直面しました。資材選定の可視性の欠如、商品の所在に関する不確実性、そして価格変動です」とマンナ氏はTechCrunchに語った。「そのフラストレーションから、この業界がいかに時代遅れであるか、そして探求する価値のある大きなチャンスが存在していることに気づきました。」
建設資材の調達
マンナ氏は、UAE、サウジアラビア、パキスタンの100社以上のサプライヤーや請負業者と面会し、この地域における建設調達の課題を明確に把握したと述べています。市場は世界各地で崩壊しつつありましたが、サウジアラビアは同国のビジョン2030と強力な市場追い風に後押しされ、最も大きなチャンスが見出されている国であることが分かりました。
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BRKZでは、請負業者や工場はセメント、鉄鋼、木材といった重要な建築資材を調達できます。透明性のある価格設定、わずか20分で提示される競争力のある見積もり、そして「今すぐ購入、後払い」の融資といったメリットを享受でき、工場は原材料を調達し、顧客基盤を拡大することができます。
同様に、このプラットフォームは、高額な輸送コストや地域間の調整といった従来の課題を解消します。過去1年間で、BRKZは1,200SKU、350社のサプライヤーから、7,000SKU、1,100社を超えるサプライヤーへと成長しました。シリーズA1以降、2024年には収益が4倍に増加し、850社以上の請負業者や工場がキング・サルマン公園、ネオム、紅海プロジェクトなどの大規模プロジェクトでBRKZを利用しています。
BRKZはサウジアラビアの中央、東部、西部の各州にまたがる40以上の都市に積極的に進出し、昨年3月の1億7000万ドルから現在では3億5000万ドル（13億サウジアラビア・リヤル）にまで見積依頼額を増加しています。マンナ氏は、BRKZは今後、北部と南部の州にも事業を拡大していく予定だと述べました。
収益の多様化
BRKZ は、常に一歩先を行くために、現在取引手数料と、今すぐ購入して後で支払うサービスやカスタマイズされたクレジット提供などの融資ソリューションを通じて得ている収益源の多様化を目指します。
マンナ氏は、BRKZは請負業者との取引に加え、開発業者やサプライヤーとの取引も開始したいと考えていると述べています。これらの顧客はそれぞれニーズ、資材、価格モデルが異なり、より幅広い調達オプションが求められます。同社は、調達が困難な建設資材を世界市場から直接輸入する計画で、まずは今年から中国、その後はインドとトルコから輸入し、インド国内の需要増加に対応していく予定です。
「中国とサウジアラビア間の貿易回廊を構築、あるいは実現できることに、非常に期待しています。なぜなら、私たちの請負業者、サプライヤー、そしてその他多くの企業が中国から入手したいと考えている商品の輸入を開始するからです。サウジアラビア国外で必要な資材があれば、調達し、ホワイトラベルを付けて、サウジアラビアの請負業者、開発業者、サプライヤーに販売します。私たちの焦点は、サウジアラビアへのさらなる進出です」と彼は語った。これは、BRKZが当初目指していたMENA地域全体への事業拡大からの転換を示すものだ。
注目すべきは、この動きが、米国の貿易政策をめぐる不確実性の中で、中国が中東市場との関係強化を目指す取り組みと合致している点だ。サウジアラビアの建設ブームと、NEOMやザ・ラインといった巨大プロジェクトにおける中国の重要な役割を考えると、BRKZの輸入戦略は、両国間の政府レベルの貿易優遇措置や融資協定の恩恵を受ける可能性がある。
フルサービスの建設エコシステム
BRKZは、資材調達にとどまらず、あらゆるプロジェクトの4つの柱である調達（現在の中核事業）、資金調達（BNPLおよびクレジットソリューション）、労働力供給、そして設備調達／レンタルに取り組むことで、フルサービスの建設エコシステムを目指しています。Careemでグローバルマーケット担当マネージングディレクターを務めていたマンナ氏は、労働力と設備サービスへの事業拡大により、BRKZは請負業者と開発業者のためのエンドツーエンドのプラットフォームとなると述べています。
さらに、製品面での重要な焦点は、AI と機械学習を活用して価格予測、注文書の生成、その他の社内プロセスを自動化し、会社だけでなく請負業者やサプライヤーの効率を向上させることです。
新たに調達した資金により、同社はサウジアラビアへの事業拡大を推進するとともに、自らが構想する総合的な調達拠点となる道を歩み始めることになる。
「BRKZチームは、急速に拡大するこのセクターにおける効率性向上のため、製品と業務のロードマップを実行してきました。私たちは、彼らの次の章でも引き続きサポートできることを大変嬉しく思います。BRKZのファイナンス商品は、同社のデジタル調達プラットフォームを補完し、顧客のキャッシュフローの課題を解決するでしょう」と、BECO Capitalの共同創業者兼マネージングパートナーであるダニー・ファルハ氏は述べています。
BRKZは2年前の設立以来、プレシードおよびシードラウンドで550万ドルを含む2,250万ドルを調達しました。マンナ氏によると、同社の評価額は過去1年間で46%上昇し、前年比4倍の収益成長とプラスのユニットエコノミクスを反映しています。
