有料顧客は何人いますか？また、その顧客はどのくらいの期間契約していますか？
年間経常収益（ARR）は常に重要な指標でしたが、評価額が全体的に下落し、新規資金が不足しているため、特に自己資金で運営するスタートアップ企業にとっては、ARRが今や重要な指標となっています。
Hotjar の CEO である Mohannad Ali 氏は、TC+ の記事で、自力で立ち上げた同社の製品主導型成長戦略から「迅速な行動と定期的な方向転換」に役立つ 4 つの原則を説明しました。
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初期段階のスタートアップ企業は、マーケティングに関しては「大きくやるか、やらないか」という必要性を感じることが多いが、「物事を軌道に乗せるには、自ら需要を作り出す必要がある」とアリ氏は語り、初期採用者を引きつけながら「希少性と需要を生み出す」ために使用したいくつかの戦術について説明している。
- ベータテストを行う際は、完成品から始めないでください
- 価格を低く設定しすぎない
- ローンチマーケティングコストを可能な限りゼロに近づける
- 初期ユーザーは製品チームのメンバーです
「結局のところ、自力で立ち上げたスタートアップを成功させるのは簡単なことではありませんが、正しく行えば信じられないほどの成果が得られます」とアリ氏は書いています。
読んでくれてありがとう。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@yourprotagonist
ブートストラップ型スタートアップを4000万ドルのARRに導きながら私が学んだこと
SaaS企業が製品主導の成長をレベルアップさせる5つの方法
他人の車に乗っていて、不安を感じて助手席の上のハンドルを握ったことはありませんか?
製品と市場の適合性（PMF）を模索しているスタートアップにとって、マーケティングはまさに掴みどころのない問題となり得ます。同様に、特定の顧客向けの新機能開発に貴重なサイクルを費やすことは、一種の迷信的な行動と言えるでしょう。
3万社以上のSaaS企業を対象とした調査で、製品主導型成長戦略を最適化するための5つの主要な推進要因が明らかになりました。まず最初に取り組むべきことは何でしょうか？
Paddle の取締役会長兼共同創設者のクリスチャン・オーウェンズ氏は、ファネルの漏れを直すようアドバイスしています。
「これは全体の解約率の20～40%を占める可能性があり、通常は支払いの失敗に関係しています。つまり、請求プロセスのレベルアップが最優先事項であるということです。」
SaaS企業が製品主導の成長をレベルアップさせる5つの方法
ソフィーに聞く: 米国のスタートアップ アクセラレーターに最適なビザはどれですか?
親愛なるソフィーへ
私は昨年スタートアップを共同で設立したのですが、その共同設立者と私は米国のアクセラレーター プログラムに受け入れられました。
アクセラレーター終了後にスタートアップを成長させるために、米国に滞在できるビザの種類は何ですか?
— ヨハネスブルグでジャズを
ソフィーに聞く: 米国のスタートアップ アクセラレーターに最適なビザはどれですか?
ベンチャーデットの新しいルールはすでに作成されている
当初、ベンチャーデットは、机や椅子、コピー機を購入する小切手を切れるほどの収益を得る前に、新興企業が必須のハードウェアを入手するための手段でした。
現在、初期段階のスタートアップ企業は流動性を確保するために、次の資金調達ラウンドや将来の収益を担保に借り入れを行っているが、ファースト・リパブリックとシリコンバレー銀行の破綻後、レベッカ・シュクタックは複数の投資家にインタビューを行い、全員が「将来的には金利が上昇するだろう」と同意した。
ベンチャーデットの新しいルールはすでに作成されている
SVBの破綻後、ベンチャーデットの将来について5人の投資家が議論
レベッカ・シュクタックは、「ファンドの規模、ステージ、注力分野が異なる」5人の投資家を対象に、ベンチャーデットに関して創業者にどのようにアドバイスしているか、また「どのような種類のスタートアップがこの資金調達方法に最も適しているか」について調査しました。
- ソフィー・バカラル、Collab Fund パートナー
- クロスビーム・ベンチャー・パートナーズのゼネラルパートナー、アリ・ハメド氏
- サイモン・ウー、キャセイ・イノベーションのパートナー
- ルクス・キャピタル共同創業者兼マネージングパートナー、ピーター・ヘバート氏
- メロディ・コー（NextView パートナー）
SVBの破綻後、ベンチャーデットの将来について5人の投資家が議論
気候技術に黒人の代表がいなければ、「地球は燃える」
アフリカ系アメリカ人はテクノロジーのあらゆる分野で過小評価されているが、ドミニク・マドリ・デイビス氏とティム・デ・チャント氏の分析によると、2022年に「米国を拠点とする黒人の気候技術創業者が受け取ったのは、気候技術スタートアップに投資された全資本のわずか1％だった」という。
「これは215億ドルのうちの2億1400万ドルに相当します」これは、黒人起業家への全体的な資金調達額とほぼ一致しています。しかし、「資金不足とDEIデータの不足は、ベンチャーコミュニティ全体が膨大な未開拓の可能性を見落としていることを示唆しています。」
気候技術に黒人の代表がいなければ、「地球は燃える」
新興のマネージャーは、この市場であってもファーストクローズを急ぐべきではない
特にベンチャーキャピタルの調達に関しては、速いことが必ずしも良いとは限りません。
このような状況下では、新興の運用会社が「LPからの資金が入り次第、ファーストクローズを実施したい」と考える理由は容易に理解できると、レベッカ・シュクタック氏は述べている。「しかし、長期的には最善の戦略ではないかもしれない。」
最初のクローズにより管理手数料の徴収が開始されますが、まずはパイプラインにいくつかの取引を用意し、将来の資金調達のための詳細な戦略を立てておく方が良いでしょう。
「期日を設定すれば、間に合わない」と、法律事務所ミンツのパートナー、カリ・ハリス氏は述べた。「撤退して市場に戻らなければならなくなり、失敗したように見られてしまうだろう」
新興のマネージャーは、この市場であってもファーストクローズを急ぐべきではない
ピッチデッキの分析：Ageras の 3,600 万ドルのプライベートエクイティデッキ
気分を変えて、Haje Jan Kamps 氏は、後期段階のスタートアップ企業である、コペンハーゲンを拠点とする中小企業向けフィンテック プラットフォーム Ageras の優れたプレゼンテーション資料を分析しました。
一部編集された31枚のスライド資料は、「世界中に拠点を置く300人以上の企業」の複雑さを反映していると、ハジェ氏は書いている。
- 表紙スライド
- スローガンスライド
- 概要スライド
- 製品概要スライド パート1
- 製品概要スライド パート2
- トラクションスライド
- 顧客成長スライド
- 製品インタースティシャルスライド
- 製品内訳スライド
- 製品: マーケットプレイスの概要スライド
- 製品: マーケットプレイスの「仕組み」スライド
- 製品: 会計・管理ソフトウェア紹介スライド
- 製品: 銀行業務紹介スライド
- 製品: ファイナンス紹介スライド
- ターゲット顧客スライド
- 市場規模のスライド
- 問題スライド（「中小企業は資金調達に苦労している」）
- ソリューションスライド
- 市場開拓スライド
- ミッションスライド
- 戦略的重点分野のスライド（編集済み）
- 製品ロードマップのスライド（編集済み）
- 買収スライド
ピッチデッキの分析：Ageras の 3,600 万ドルのプライベートエクイティデッキ
