冷蔵庫やテレビを買いたいときは、近くの家電量販店に行ったり、AmazonのようなECサイトに行ったりできます。しかし、クレーンやドア、様々な機械のシャーシなどの部品を探すときは、どこに行けばいいのでしょうか？
世界中の多くの企業にとって、その質問への答えは、バンガロールを拠点とするスタートアップ企業 Zetwerk であることがますます増えています。
設立3年のスタートアップ企業は、OEM（相手先ブランド供給会社）やEPC（設計調達建設）の顧客と製造業の中小企業や大企業を結びつける、製造品目のB2Bマーケットプレイスを運営しています。
現在販売されている製品はすべてオーダーメイドです。「そのような在庫を持っているところはどこにもありません。注文を受けて、それを作るメーカーや工房を見つけるのです」と、Zetwerkの共同創業者兼CEOであるアムリット・アチャリヤ氏はTechCrunchのインタビューで説明しました。
同社の顧客は、1年前の100社から250社以上に増加しており、インフラ分野の24の業界（プロセスプラント、石油・ガス、鉄鋼、航空宇宙、医療機器、アパレル、高級品など）にわたっており、物理的な製品に変換したいデジタル設計をZetwerkに持ちかけています。
Zetwerkの価値を見出しているのは顧客だけではない。このインドのスタートアップ企業は水曜日、既存投資家のGreenoaks CapitalとLightspeed Venture Partnersが主導するシリーズDの資金調達ラウンドで1億2000万ドルを調達したと発表した。既存投資家のSequoia CapitalとKae CapitalもこのシリーズDラウンドに参加した。
事情に詳しい人物がTechCrunchに語ったところによると、今回の新たな資金調達により、Zetwerkはこれまでに1億9300万ドルを調達し、資金調達後の評価額は6億ドルから7億ドルの間となる。（ちなみに、Zetwerkは昨年2100万ドルのシリーズCラウンドを発表したが、最終的には3100万ドルを調達した。）
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Zetwerkは、Acharya氏、Srinath Ramakkrushnan氏、Rahul Sharma氏、Vishal Chaudhary氏によって共同設立されました。Acharya氏とRamakkrushnan氏がこの分野に参入するずっと前から、彼らはこのアイデアを熟考していました。
二人はインド工科大学マドラス校で学び、シンガポールで同じ交換留学プログラムに参加し、コルカタに本社を置く複合企業ITCで同僚でした。そこで働く中で、製品マネージャーの仕事の一部は、膨大な数のサプライヤーと彼らが提供する製造品目に対応することだと気づきました。
このプロセスは時代遅れでした。データベースはなく、人々は出荷を追跡することができませんでした。
Zetwerkの初期バージョンは、サプライヤーのデータベースであり、まさにこの問題への直接的な回答でした。しかし、顧客からの要望に耳を傾け、スタートアップ企業はより大きな可能性を見出し、サードパーティベンダーとの連携機能を備えた本格的なマーケットプレイスへと変貌を遂げました。企業が注文を行うと、Zetwerkは製造の進捗状況と出荷状況を追跡できる機能を提供します。また、品質チェックも実施されています。
Zetwerkは現在、非常にユニークな分野で事業を展開している。Sequoia Indiaのマネージングディレクター、シャイレシュ・ラカニ氏は、このスタートアップ企業が新たなマーケットプレイスのカテゴリーを確立したと述べ、インドや南アジアにおいて、概して他の企業と競合していないと述べている。（このスタートアップ企業は、オフラインの世界ではドメインプロジェクトコンサルタントと競合している。）
インド自体のビジネスチャンスは巨大です。業界レポートによると、現在、製造業はインドのGDPの14%を占めています。ライトスピードのパートナーであるヴァイブハブ・アガルワル氏は、インドの市場規模は400億ドルから600億ドルと推定しており、世界貿易の追い風が国際的な需要に応える機会を生み出しています。
インドが課す輸入関税や、世界の製造拠点である中国との地政学的緊張などにより、ますます多くの企業が製造拠点をインドに拡大したり、インドに移転したりしており、この機会は近年ますます大きくなっている。
「インドは製造業において非常に深い能力を持っているが、その多くは十分に活用されていない」とアチャリヤ氏は語った。
ゼットワークは昨年3倍の成長を遂げ、3月期の売上高は前年比20倍となる4,390万ドルと報告しています。同社は新たに調達した資金を、より多くのカテゴリーへの事業拡大とテクノロジースタックの拡充に活用する予定です。ゼットワークは昨年事業を拡大した分野の一つであり、ミキサーグラインダーやテレビなどの消費財も事業拡大に寄与しており、過去6ヶ月間の売上高の15%を占めているとのことです。
現在、同社の顧客25社は米国、カナダ、欧州、その他の国際市場に存在する。アチャリヤ氏によると、同社は今年中に海外オフィスを開設し、より多くの国際顧客を獲得する予定だ。
「Zetwerkが世界規模で価値提案を拡大していく中で、同社とのパートナーシップを次の段階へと進めていくことを大変嬉しく思います。Zetwerkの製造業向けオペレーティングシステムは、複数のサプライチェーンをエンドツーエンドでデジタル化し、納期厳守と高い品質基準を実現しています。これにより、インド国内および国際的に急速な成長が実現し、世界で最も重要な製造プラットフォームの一つに急速に成長する可能性を秘めています」と、Greenoaks Capitalのパートナーであるニール・シャー氏は声明で述べています。
マニッシュ・シンはTechCrunchのシニアレポーターで、インドのスタートアップシーンとベンチャーキャピタル投資を取材しています。また、世界的なテクノロジー企業のインドでの活動についてもレポートしています。2019年にTechCrunchに入社する前は、CNBCやVentureBeatなど、12以上のメディアに寄稿していました。2015年にコンピュータサイエンスとエンジニアリングの学位を取得しています。連絡先はmanish(at)techcrunch(dot)comです。
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