昨年のウォルマート店舗への進出が成功したのに続き、性的健康のスタートアップ企業 Cake は、ターゲットへの展開を拡大している。
この動きは250万ドルのブリッジラウンドによって支えられ、これによりこれまでの資金調達総額は830万ドルとなった。ロサンゼルスに拠点を置くCakeは、昨年、ウォルマートへの出店により全国展開を開始した際に400万ドルの資金を調達した。
今回同社に新たに投資した企業には、Bullish氏とKendra Jackson氏が含まれる一方、400万ドルのシードラウンドを主導したLerer Hippeau氏は、Sugar Capital、Brand Foundry Ventures、Selva Ventures、Silas Capital、Gabby Slome氏、Brian Bordainick氏、Kate Wallman氏を含む追加のシード投資家とともに再び参加した。
Cakeの共同創業者であるハンター・モリス氏とミッチ・オーキス氏は、別のブランドで一緒に働いているときに出会い、性的健康関連製品にまだ解決されていないチャンスがあることに気付き、絆を深めた。
「この分野に新しいものや様々な製品をもたらし、人々が性的健康について新しい考え方を持てるようになることを楽しみにしています」とモリス氏はTechCrunchに語った。
これは確かに消費者の心を掴み、2021年2月から2022年2月にかけて、Cakeの売上高は500%以上増加しました。また、顧客の40%がリピート購入しています。同社の製品のほとんどは、約20種類に上り、Cakeの直販ストアで販売されています。
Cake社は潤滑剤、コンドーム、マッサージ器、性感増強剤などを販売しており、ウォルマートとターゲットを合わせると、現在5,000店舗以上で同社の製品が販売されています。ウォルマートでは、男性用セルフプレイ玩具「ストローカー」と、潤滑剤およびローション3種類を含む4種類の製品が販売されています。
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ターゲットにも、ウォルマートと同様に「ストローカー」と「ソーロー ローション」の 4 つの製品がありますが、さらに「バイブレーション ストローカー」と「リトル サッカー」という 2 つの新製品があります。
Cake は、今回のローンチで色分けされたエクスペリエンスを実装したため、特定の用途向けの製品はすべて同じ色になりましたが、同社は消費者にさまざまな製品を組み合わせて使用することを推奨したいと考えています。
ケーキはターゲットに投入される初めての種類の製品ではないが、オーキス氏は、同社がその空間に関する知識と教育を自社製品に取り入れている点はユニークだと語る。
「私たちはできる限り楽しいことを愛していきます。なぜなら、人は恥ずかしさや恥を感じずに学ぶのが一番だからです」と彼は付け加えた。「私たちのブランドのトーンは、『私たち自身も学び、最善を尽くしています。ですから、私たちの学びを助けてください。懸念事項があれば教えてください。安全で美しい空間で一緒に解決しましょう』というものです。」
この新たな資金調達により、Cakeは在庫ニーズへの対応、マーケティング、チームの更なる強化、そして新たなパートナーの獲得のための余裕を得ることができました。オルキス氏によると、同社はセックスケアをスキンケアと同様に一般的なものとして扱うオムニチャネル展開を目指し、小売事業の強化に注力していく予定です。
インティメイトヘルスは急速に普及しつつあります。先月、ニューヨーク・タイムズ紙は、セフォラがこの分野で新たに2つのブランドを取り扱いに加え、ブルーミングデールズやノードストロームといった既存ブランドに加わったと報じました。モリス氏は、店舗に並ぶ製品の種類が増えれば増えるほど、誰にとってもより良い結果になると考えています。
「いかなる変化も我々やこのブランドにとって信じられないことであり、いかなる潮の満ち引きも我々全員に影響を及ぼします」と彼は付け加えた。
セックステックスタートアップの初期段階の創業者へのアドバイスと戦略
クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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