VCは契約ライフサイクル管理ツールに大きなビジネスチャンスを見出しています。2年前、契約書の作成、管理、レビューを支援するソフトウェアを開発するスタートアップ企業は、7,000万ドルを超えるベンチャーキャピタルエクイティを調達しました。例えば顧客関係管理（CRM）市場（2023年には449億ドル）と比較すると比較的小規模ではありますが、契約ライフサイクル管理（CLM）は急速に成長しています。ガートナーは、CLMを含むリーガルテクノロジーへの支出が2025年までに3倍に増加すると予測しています。
SpotDraftは、競争が激化するCLM分野で存在感を発揮しようと躍起になっている、数あるCLMベンダーの一つです。2017年にShashank Bijapur、Madhav Bhagat、Rohith Salimによって設立された同社は、本日、Premji Investがリードし、Prosus Ventures、021 Capital、Arkam Ventures、Riverwalk Fund、100x Entrepreneur Fundも参加した2,600万ドルのシリーズA資金調達ラウンドを完了しました。
スポットドラフトは銀行に3,050万ドルを預け、北米での製品開発と「積極的な成長」に投資し、今後18カ月以内に170人の従業員数を倍増させることを目指しているという。
「今回調達した資金により、今後数年間に進化する市場機会を捉えることができるでしょう」と、CEOのビジャプール氏はTechCrunchのメールインタビューで語った。「私たちはリーガルテクノロジーの新たな時代へと足を踏み入れようとしており、SpotDraftは時間とコストを節約する次世代のリーガルイノベーションの構築において最前線に立つことになるでしょう。」
ビジャプール氏によると、SpotDraftのアイデアは、ベンガルールに拠点を置く法律事務所ホワイト＆ケースでアソシエイトとして働いていた頃に思いついたそうです。在職中、彼は法務チームが大量の契約書作成に苦労しているのを目の当たりにし、反復的なワークフローの一部を自動化しようと模索していました。
ビジャプール氏は、カーネギーメロン大学のコンピューターエンジニアである友人のロヒト・サリム氏とマダブ・バガット氏とチームを組んだ後、ニューヨークに本社を置くSpotDraftを共同設立した。（この3人はニューヨークのディワリパーティーで出会い、2016年にインドに戻った。）
「私たちは法務チーム向けにパーソナライズされたAIエンジンを開発しており、契約書のレビューや交渉に関連する多くの反復作業をこれまで以上に迅速に行えるようにしています」とビジャプール氏は述べています。「契約締結の迅速化は、組織の迅速な活動にとって不可欠です。SpotDraftは、契約ワークフロー全体に関する深い洞察を提供することで、各チームがボトルネックを特定し、迅速に行動するための対策を講じられるよう支援することを目指しています。」
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SpotDraftはSalesforceやHubSpotなどの顧客関係管理ソフトウェアと連携し、AIを活用して契約書から重要な詳細や条項を抽出し、対象となる契約書を分類します。セルフサービス型の契約テンプレートにより、組織はコンプライアンスガイドラインに基づいたテンプレートを作成し、法務、営業、人事などのチームが数クリックで契約書を作成して送信できるようになります。
AIに関しては、SpotDraftのプラットフォームは、追跡された契約変更の概要を提供し、契約全体を検索し、契約履行に関するフォローアップタスクを生成することができます。ビジャプール氏によると、SpotDraftのAIはこれまでに100万件以上の契約を処理しており、同社はこれらのデータを（匿名で）アルゴリズムの改善に活用しています。
SpotDraftの自動承認システムでは、管轄区域、取引額、組織などの条件に基づいて必要な承認をトリガー・自動化するカスタムワークフローを作成できます。統合されたタスクセンターには、期限、更新リマインダー、個人およびチームのジョブが表示され、少なくとも理論上はチームの組織化に役立ちます。
「データおよび技術に関する意思決定者は、当社のオープンAPIを使用してCRMやERPデータから洞察を得るのと同じくらい簡単に、契約データから洞察を得られる機能を高く評価しています」とビジャプール氏は付け加えました。「また、オンボーディングフローの一部として、あらゆるアプリに契約締結機能を埋め込むこともサポートしています。これにより、ベンダーと顧客のオンボーディングプロセスにおいて、通常は自動化されている唯一の手動ステップが不要になります。」
SpotDraftのプラットフォームは確かに包括的です。しかし、先ほども触れたように、CLMセグメントは競争が激化しています。SpotDraftは、昨年4月に1億ドルを調達したLinkSquaresや、LinkSquaresの巨額資金調達ラウンドと同じ月に1億800万ドルを調達したFilevineといったベンダーと顧客獲得競争を繰り広げています。
ビジャプール氏は、事業は好調で、今年の売上高は3倍になったと主張している。（同氏は、SpotDraftの競争力のある価格設定が、Airbnb、Notion、パナソニック、Strava、Chargebeeといった最近の顧客獲得の要因だと述べている。）ビジャプール氏によると、SpotDraftは現在「数百の顧客」と数万人のデイリーアクティブユーザーを抱えているという。
収益の65%が米国から得られているリーガルテックスタートアップの同社は、米国における市場開拓戦略を強化することで、米国顧客基盤の拡大を目指しています。ビジャプール氏によると、残りの35%の収益は他の地域から得られており、20%はインド、15%はシンガポール、英国、中東などの市場から得られているとのことです。
「すべての企業が本格的なCLMを必要としているわけではありません。しかし、契約や連携、そして法務部門と他部門間の透明性は、多くの企業で依然として課題となっています。今年の目標の一つは、この市場セグメントにも価値を提供することです」とビジャプール氏は述べた。「パンデミックの間も事業は大きく成長し、現在のマクロ経済の逆風にもかかわらず、すべての収益目標を達成し続けています。今後数年間の成長機会については非常に楽観的であり、これらの機会を捉えるための十分な資金力も備えています。」
カイル・ウィガーズは2025年6月までTechCrunchのAIエディターを務めていました。VentureBeatやDigital Trendsに加え、Android Police、Android Authority、Droid-Life、XDA-Developersといった様々なガジェットブログにも記事を寄稿しています。音楽療法士のパートナーとマンハッタンに在住。
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ジャグミートは、TechCrunchでインドのスタートアップ、テクノロジー政策関連の最新情報、その他主要なテクノロジー関連の動きを取材しています。以前はNDTVで主任特派員を務めていました。
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