アブダビ投資庁はインドのソーシャルコマースの新興企業であるディールシェアを支援すると両氏は木曜に発表し、急成長するインドの電子商取引市場への投資を倍増させる有名投資家のリストに加わった。
エミレーツ航空の政府系ファンドの完全子会社がDealShareに4,500万ドルを投資し、ジャイプールに本社を置くこのスタートアップ企業が最近発表したシリーズEの資金調達ラウンドの規模は2億1,000万ドルに拡大した。TechCrunchが10月下旬に初めて報じたこのラウンドにより、DealShareの評価額は17億ドルとなり、これまでの調達額は3億9,300万ドルに達した。
ディールシェアはタイガー・グローバルやアルファ・ウェーブ・グローバルなどを投資家に抱え、いわゆるソーシャルコマースのスタートアップを運営しており、アマゾンやフリップカートなどがほとんど進出していないインドの100以上の都市や町で顧客にサービスを提供している。
DealShareは大衆にリーチするために、「購入の要素をゲーム化し、ソーシャル化している」と、同社の共同創業者兼最高製品責任者であるラジャット・シカール氏はTechCrunchとのインタビューで述べた。これらの戦略には、顧客がグループで購入したり、友人を招待したりすることを促すことや、価格交渉を行うことなどが含まれると彼は述べた。
「当社は、テクノロジーにそれほど詳しくなく、これまでオンラインで購入したことのない顧客にサービスを提供しているため、プラットフォーム上で非常に高いエンゲージメントを実現しています」と彼は語った。
顧客にプラットフォームに友人を紹介するインセンティブを与えることで、DealShareは顧客獲得コストと注文処理コストを大幅に削減できたと彼は付け加えた。プラットフォーム上では、顧客はシステムと価格交渉も行っており、これは実店舗で一般的に行われている行動を模倣している。
このスタートアップは地元ブランドとも提携し、自社プライベートブランドのエコシステムも運営することで、顧客にとって手頃な価格でサービスを提供していると、彼は述べた。設立3年のDealShareは1日40万件以上の注文を処理しており、「総売上高ランレート10億ドル達成も目前」にある。
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DealShareの共同創業者兼最高経営責任者（CEO）であるヴィニート・ラオ氏は声明で、「革新的な製品と技術ソリューションを開発することで、比類のないサービスと体験を提供し、インドのユーザーにとってオンラインショッピングを民主化することを目指しています。この目標達成のため、全国にチームを構築し、あらゆるレベルで新たな技術系人材を採用していきます」と述べています。
危機に瀕しているのは、電子商取引が小売全体にほとんど影響を与えていない世界第2位のインターネット市場だ。
サンフォード・C・バーンスタインのアナリストは昨年、ソーシャルコマース市場だけでも2025年までに最大200億ドル規模に達すると予測しており、これは昨年の約10億ドルから15億ドルに増加すると予測している。「ソーシャルコマースは、インド全土で4,000万人以上の小規模起業家を支援する力を持っています。現在、ソーシャルコマースを利用している販売業者の85%は、ソーシャルチャネルを活用して新たな成長機会を開拓している、オフライン中心の小規模小売業者です」と、顧客向けレポートに記されている。
DealShareは、ウォルマートがFlipkartを買収した日に事業を開始しました。このスタートアップはWhatsApp上のEコマースプラットフォームとして始まり、数百もの商品を消費者に提供していました。
2022年のeコマースを定義する4つのトレンド
DealShareはさらに、アラブ首長国連邦、サウジアラビア、カタール、オマーン、クウェート、バーレーンを含む複数の国際市場への進出も計画しているという。共同創業者兼最高事業責任者のSourjyendu Medda氏は声明で、「今後12ヶ月で総収益ランレート30億ドルを達成する見込みです」と述べた。
「インドのeコマース・エコシステムは急速に発展しており、DealShareはその中でもサービスが行き届いていない成長分野に取り組んでいます。今回の投資は、差別化されたビジネスモデルを持つ革新的な企業を支援し、その成長戦略を実行するという当社のアプローチに合致しています」と、ADIAプライベート・エクイティ部門のエグゼクティブ・ディレクター、ハマド・シャーワン・アル・ダヘリ氏は声明で述べています。
マニッシュ・シンはTechCrunchのシニアレポーターで、インドのスタートアップシーンとベンチャーキャピタル投資を取材しています。また、世界的なテクノロジー企業のインドでの活動についてもレポートしています。2019年にTechCrunchに入社する前は、CNBCやVentureBeatなど、12以上のメディアに寄稿していました。2015年にコンピュータサイエンスとエンジニアリングの学位を取得しています。連絡先はmanish(at)techcrunch(dot)comです。
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