伝統的に、企業は 1 月と 2 月に対面式のセールス キックオフ (SKO) を開催し、ネットワークを構築し、営業チームに新製品について教育し、翌年の戦略を策定します。
かつてこうしたイベントが開催されていたコンベンションセンターやホテルの宴会場は、今では暗く静かになっています。
従業員の大半がワクチン接種済みであるにもかかわらず、企業は従業員を対面式のイベントに派遣することに依然として消極的であり、パンデミックの真っ只中にあるため、多くの労働者は飛行機に乗ることに消極的です。
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営業およびマーケティングの専門家を対象にした最近の調査では、2022 年上半期にイベントに参加する可能性が高いと答えた回答者はわずか半数でした。
ハイブリッド イベントでは、チームがカラオケで絆を深める機会はありませんが、綿密なアジェンダと魅力的なテーマがあれば、人々が実際に参加したくなるようなバーチャル SKO またはハイブリッド SKO を作成できます。
営業チームを率いている方のために、この投稿では、目標を反映するテーマを見つけるための戦略をいくつか紹介するほか、スケジュールに関するアドバイスや、企業文化を表現するためのヒントも紹介します。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
チームが複数のタイムゾーンにまたがっている場合でも、サンドイッチを手に取ってネットワークを構築する時間はまだあります。結局のところ、Zoom カラオケはチームビルディングとしてカウントされます。
今週もTechCrunch+をお読みいただきありがとうございました!
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ シニアエディター
@yourprotagonist
2022年に効果的なハイブリッドセールスキックオフイベントを企画・実施する方法
実行レートが 220 億ドルの場合、Google Cloud が依然として損失を出しているかどうかは問題でしょうか?
「お金を稼ぐにはお金を使わなければならない」というのは決まり文句ですが、クラウドでの競争を目指す会社を立ち上げる場合、それは事実です。
今週、Google Cloudは2021年第4四半期の収益が55億ドルだったと報告したが、「それは良いニュースだった」とロン・ミラー氏とアレックス・ウィルヘルム氏は報告した。
「悪いニュースは、Google Cloud が同時期に 8 億 9,000 万ドルの営業損失を計上したことです。」
しかし、このような大きなリスクを考慮すれば、業界ウォッチャーはこうした継続的な損失をそれほど心配していないようだ。
「この種のビジネスは多額の先行投資とインフラの構築を必要とし、数年は損益が均衡しないことが多い」とシナジー・リサーチの主任アナリスト、ジョン・ディンズデール氏は述べた。
実行レートが 220 億ドルの場合、Google Cloud が依然として損失を出しても問題はありませんか?
Web3採用担当者が採用戦略を改善する3つの方法
配線をやり直すために配管工を雇う人はいないでしょうし、メタバースのスタートアップのためにチームを構築するなら、Web3 開発者を雇うべきではありません。
投資家たちはこれらの分野の新興企業に夢中になっているが、多額のプレシード資金を投じるのは採用戦略ではない。
さらに事態を難しくしているのは、ほとんどの開発者の才能がいくつかの垂直分野に集中しており、提供するオファーは Apple や Microsoft などの企業からのインセンティブと比較する必要があることです。
「エンジニアはただ火消しをしたいのではなく、プロジェクトを創り出し、先駆者になりたいのです」と、リモート人材プラットフォーム Index の創業者、セルジュ・マテイ氏は語る。
Web3採用担当者が採用戦略を改善する3つの方法
困難を乗り越え、暗号投資は2022年を勢いよくスタート
暗号通貨市場は今のところ好調とは言えず、ビットコインは価値の約5分の1を失い、他のトークンも同様に下落している。
しかし、VCは気にしていないようだ。実際、ブロックチェーンスタートアップへの資金調達は2022年に入ってすでに40億ドルを超えており、投資家たちはこのペースを維持しようとしているようだと、The Exchangeのアレックス・ウィルヘルム氏は書いている。
「確かに、SaaSの評価額は現実に戻りつつあり、一部の投資家は以前よりも少しゆっくりと物事を進めている ― 少なくとも私たちはそう聞いている ― しかし、その新たに発見された、あるいはおそらく再形成された保守主義は、暗号通貨市場に定着していないようだ。」
困難を乗り越え、暗号投資は2022年を勢いよくスタート
フィンテックは2021年に市場を上回り、さらに好調になると見込まれている
マトリックス・パートナーズのレポートによると、上場テクノロジー企業にとって2021年は素晴らしい年だったが、フィンテック企業のパフォーマンスは主要株価指数を大幅に上回った。
Matrix の Dana Stalder 氏と Matt Brown 氏は、TC+ 向けに 2021 年の最も興味深いフィンテックのトレンドの概要を説明し、この分野が 2022 年も市場全体よりも好調に推移すると彼らが考える理由を説明しました。
「フィンテックの一貫したアウトパフォーマンスは、COVID-19によってもたらされた変化、つまり電子商取引、オンライン決済、物理的なやりとりよりもデジタルなやりとりへの移行が今後も続くことを示しています。」
フィンテックは2021年に市場を上回り、さらに好調になると見込まれている
MariaDBのSPAC取引はユニコーン企業の出口戦略の重要な試金石となる可能性がある
SPACは好調だった。しかし、永遠に続くものはない。
しかし、オープンソースのリレーショナルDBプロバイダーであるMariaDBのSPAC取引は、売却するには高すぎるが、IPOするにはまだ成熟していないスタートアップにとっての先駆けとなるかもしれない、とアレックス・ウィルヘルム氏はThe Exchangeに書いている。
「MariaDBは、株式に対してかなり良い価格で、さらに多額の現金も手に入れています。この取引は、ユニコーン企業やその評価額に近い2桁台半ばのARRを持つ企業が、自力で上場できるよりもはるかに早く、上場を支援してくれるSPACパートナーを見つけることができることを示しています。」
MariaDBのSPAC取引はユニコーン企業の出口戦略の重要な試金石となる可能性がある
3 ビュー：「Line Go Up」は NFT アート市場の現状について何を教えてくれるでしょうか?
コレクターは2021年にNFTに220億ドルを費やし、前年の1億ドルから増加した。
先月、カナダのビデオグラファー、ダン・オルソン氏は、Web3とブロックチェーン技術に関する自身の強い見解を述べた「Line Goes Up — The Problem With NFTs（ライン・ゴーズ・アップ - NFTの問題点）」と題した2時間のビデオを公開した。
暗号資産業界全体の現状について議論する出発点として、ジョンとアレックスにオルソンのビデオについての意見を伺いました。結論は以下のとおりです。
- ウォルター・トンプソン：NFTは最小限の機能しか持たない製品だ
- ジョン・ビッグス：テクノロジーが飛躍するには、淘汰が必要だ
- アレックス・ウィルヘルム: あなたのNFTは欲しくない
3 ビュー：「Line Go Up」は NFT アート市場の現状について何を教えてくれるでしょうか?
パーソナライズされたショッピングをより効果的かつ収益性の高いものにする11の方法
私が小売店で働いていたころの思い出の中で一番好きな話は、馴染みのお客様が探していた本を見つけるのを手伝ったことです。お客様が覚えていたのは青い表紙だったということだけでしたが。
オンライン販売者にとってパーソナライゼーションがいかに重要かを考えるたびに、私はあの瞬間を思い出します。Eコマースプラットフォームは、顧客体験に沿って買い物客を三角測量するために、検出できるあらゆるシグナルを活用するべきだと、Food Rocketの創設者兼CEOであるVitaly Alexandrov氏は書いています。
アレクサンドロフ氏はオンライン ショッピングの分野を詳しく解説し、日常的なショッピング体験をより思い出深いものにするマーケティング戦術とデータ インサイトを共有します。
「パーソナライズされたデジタル体験を提供すべきかどうかという問題はもはや存在しません。それ以下のものは、ブランドの長期的な成功にとって死を意味するのです。」
パーソナライズされたショッピングをより効果的かつ収益性の高いものにする11の方法
上場テクノロジー企業の評価額が下落する中、スタートアップへの投資は十分な速さで進化しているのでしょうか?
株価が直近の高値から10%以上下落すると、調整局面と呼ばれます。今週は、Facebook、PayPal、Spotify、Snapchatといった高騰株の株価が2桁の下落率を記録しました。
昨日のThe Exchangeで、アレックス・ウィルヘルムは公開テクノロジー企業の評価額を検討し、足元の状況が変わりつつあると結論付けました。
「なぜでしょうか？ 投資家は、パンデミックによる株価上昇が新たな現実を反映しているかのように、多くの企業を評価していました。しかし、パンデミックによる成長の多くは無償ではなく、その後の成長を犠牲にして得られたものであることが判明しました。」
上場テクノロジー企業の評価額が下落する中、スタートアップへの投資は十分な速さで進化しているのでしょうか?
