クラウドベースのテクノロジーで法律業務の効率化を支援することを目的とするカナダのソフトウェア会社Clioは、シリーズFの資金調達ラウンドで9億ドルを調達し、企業価値は30億ドルに達した。
この評価額は、ブリティッシュコロンビア州バンクーバーに拠点を置く同社が2021年4月に1億1000万ドルを調達した際に達成した評価額16億ドルのほぼ2倍となる。
「法律事務所向けのオペレーティング システム」を自称する Clio は、最近 ARR が 2 億ドルを超え、2022 年 6 月の 1 億ドルから増加し、数年間黒字（EBITDA はプラス）を維持していると、Clio の創設者兼 CEO であるジャック ニュートン氏は述べています。
同社は、顧客受付、案件・文書管理、支払いなどを一元化することで、法律事務所の管理業務の簡素化に取り組んでいます。15万人以上の法律専門家が利用しており、最近ではアジア太平洋地域にも事業を拡大したほか、中規模法律事務所の顧客も増えているとのことです。
ニュー・エンタープライズ・アソシエイツ（NEA）が5億ドル超の投資で今回の資金調達を主導しました。NEAにとって同社への投資は初となります。ゴールドマン・サックス・アセット・マネジメント、シックス・ストリート・グロース、キャピタルG、タイドマークといった新規投資家に加え、既存のTCV、JMIエクイティ、T.ロウ・プライスがアドバイザーを務めるファンドおよび口座、OMERSも今回の資金調達に参加しました。
注目すべきは、この資金調達ラウンドの「相当な額」が、既存の投資家や従業員が保有株の一部を現金化するために使われる二次資金調達だということだとニュートン氏は述べた。
この投資により、Clio が 2008 年の設立以来調達した資本の総額は 13 億ドル近くになる。
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このメガラウンドは相当な額ですが、ベンチャーキャピタルによるこの規模の資金調達がほとんど一般的ではない今日の環境においては、特に注目に値すると言えるでしょう。ちなみに、CB Insightsによると、第1四半期全体では世界で105件のメガラウンドが調達されました。
同社はいくつかの大きな追い風の恩恵を受けているとニュートン氏はTechCrunchのインタビューで語った。
「COVID-19の流行により、クラウド技術全般、特にClioの導入が爆発的に増加しました」と彼は述べた。「また、AIの大きな追い風に加え、弁護士や法曹界全体がAIとその生産性向上に多大な関心を寄せていることも大きな要因となっています。」
成長の原動力となる決済とAI
Clioは2022年に決済機能をサービスに統合し始めた。この動きは、同社の中核事業であるSaaS事業を超えて収益を押し上げたと、ニュートン氏はTechCrunchに語った。Clioの決済事業は現在、法務関連の取引で年間数十億ドル規模の処理を行っている。同社はClioの決済サービスを通じて発生するすべての取引から「わずかな手数料」を得ているとニュートン氏は述べた。
「クリオとの組み込み決済の機会、そしてより広範なフィンテックの機会は、私たちが本当に期待していることです」とニュートン氏は述べた。「それは、それがここまでにもたらした成長と、私たちが信じている将来の大きな成長の両方によるものです。」
ニュートン氏は、法律業界での支払いは一般的な電子支払いよりも複雑だと指摘した。
「例えば、信託基金や信託取引は、非常に特殊な方法で管理する必要があります。また、例えばSquareアカウントを利用している小規模な商店の場合のように、信託口座の取引からクレジットカード取引手数料を差し引くことはできません」と彼は述べた。
言い換えれば、弁護士が信託取引に 100 ドルを請求し、手数料として 3 ドルを差し引かれ、銀行口座に入金されるのは 97 ドルだけの場合、弁護士は資金の 100% を信託口座に入金しないことで、実質的に不正行為を犯していることになります。
「つまり、法務報酬の支払いに関するニュアンスは、手数料は別の運用口座から引き落とされる必要があるということです」と彼は述べ、Clioのサービスは信託関連の会計ニーズに準拠しており、弁護士にとって使いやすいと付け加えた。Clioはまた、法律事務所の財務管理を支援する会計製品も提供している。
同社はまた、2023年初頭に自社の製品にAIを導入する取り組みを開始した。
同社は今年、GA Clio Duoをリリースする予定です。これは、弁護士が「日常業務を遂行し、事務所の分析を活用してより効率的な業務運営を行う」ことを支援するための統合型生成AIアシスタントで、裁判所での証拠開示のための監査ログ機能も備えています。また、弁護士が新規リード獲得に最も効果的であるマーケティングチャネルを推奨する機能も備えています。ニュートン氏によると、同社は今後さらに多くのAI機能を追加する計画があるとのこと。
現在、Clioは1,100人以上の従業員を擁し、そのソフトウェアは130カ国以上の法律事務所で使用されています。
「当社は当初の中小企業市場を超えて成長し、中規模市場でもリーダーとなり、決済分野で爆発的な成長を示し、電子ファイリング、文書自動化、AIなどの重要な製品カテゴリーの最前線に立っています」と、TCVのゼネラルパートナーであり、Clioの取締役であるアモル・ヘレカー氏は述べた。
もちろん、AI革命の恩恵を受けているリーガルテック企業はClioだけではありません。4月には、小規模法律事務所向けのSaaSプラットフォームを通じてAIベースの社内「弁護士」を提供する英国拠点のリーガルテックスタートアップ企業Lawhiveが、シードラウンドで1190万ドルを調達しました。LightspeedやMenloなどの支援を受けたEveは、昨年10月にステルス状態から脱し、大規模言語モデル（OpenAIのChatGPTなど）の力を活用して法曹界に革命を起こすというミッションを掲げました。
