投資家へのピッチはスタートアップ経営の大きな部分を占めますが、ミーティングの結果に関わらず、チャンスはそこで終わるわけではありません。苦労して獲得した連絡先をCRMに記録するだけでなく、投資家との最新情報交換を通じて関係を良好に保つことが重要です。
しかし、投資家向けアップデートとは一体何でしょうか?
これはスタートアップ企業が投資家に送る定期的なメールで、会社の最近の進捗状況、主要な指標、課題、将来の計画などを知らせるものです。
これらのアップデートは、投資家に対し、試行錯誤を通して進歩し、学び続けるというあなたのコミットメントを示すものです。時間の経過とともに、投資家の専門知識とネットワークを活用しながら、信頼関係が築かれていきます。十分な信頼関係が築かれると、投資家は次のラウンドに参加し、新たな潜在的な投資家を紹介してくれるかもしれません。
シンプルなメールのように聞こえるかもしれませんが、効果的な投資家向けアップデートを書くには、実に巧妙なテクニックが必要です。投資家の関心を維持し、勢いを伝え、あなたの道のりで支援を獲得するためのアップデートを作成し、送信する方法について、以下に知っておくべきことをすべてご紹介します。
口調と透明性の役割
投資家向け最新情報は、関係構築に不可欠なツールです。そのため、誠実で共感しやすい印象を与えることが重要です。売り込みや非現実的な楽観主義ではなく、透明性を重視しましょう。最新情報は、事実と数字が自ら語る、ほぼ公平なインサイダーレポートのような印象を与えるものにしましょう。
目標を完全に達成できなかった部分を認めることも全く問題ありません。創業者がこうした状況を教訓として捉えることで、貴重な経験に変えた例を私は数多く見てきました。
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フォーマットに関する考慮事項
シードまたはシリーズA段階のスタートアップの場合、アップデートは約250～750ワードに収めるべきですが、四半期ごとおよび年次アップデートは、事業のより多くの領域を説明するため、最大1,500ワードにする必要があります。投資家向けのアップデートは、簡潔かつ要点を押さえたものにする必要があります。投資家は大量のメールに悩まされていることが多いためです。また、情報過多になると、重要なポイントが曖昧になってしまう可能性があります。
図表やグラフを除けば、アップデートは主にテキストで構成する必要があります。箇条書きや小見出しを使ってテキストを区切り、読みやすくしましょう。
書き込み、送信、追跡のためのツール
アップデートの下書きを作成して送信するには、さまざまなツールを利用できますが、すぐに公開する必要がある場合は、設定プロセスに時間を取られないようにしてください。多くの創業者は、シンプルなメールでアップデートの下書きを作成し、全員にBCCで送信することから始めます。
より高度なオプションを検討したい場合は、Paperstreet、Cabal、HubSpotなどのツールを使うと、更新情報の送信プロセスが簡素化されます。個人的にはLoopsが気に入っています。Notionに似たツールですが、メール作成機能があり、インターフェースが直感的で使いやすいです。
通常のメールよりも専用の送信ツールを使用する主なメリットは2つあります。1つは、配信率の向上、もう1つは送信後の分析結果の確認です。開封率とクリック率の追跡は、どの見込み投資家がコンテンツに最も関心を持っているかを把握する上で特に役立ちます。
タイミングと一貫性
コンテンツの準備は、1～2週間前くらいから始めるのが良いでしょう。チームがある場合は、早めに連携して最新情報を集めましょう。シード期やシリーズAのスタートアップでは、月次または年次アップデートが一般的です。しかし、ビジネスが成長し成熟するにつれて、四半期ごと、あるいは年次アップデートが一般的になってきます。
頻度に関して、一つだけ共通点があります。それは、一貫性を保つことです。更新スケジュールを守ることで投資家との信頼関係が築かれ、スタートアップへの関与を促す鍵となります。
投資家向けアップデートの構成要素
- はじめに： CEOは、3～4文以内で簡潔な個人的なメッセージから始めます。
- TL;DR:主要なニュースやトップラインのレビュー数など、重要なポイントを重要度順に要約します。
- 質問：紹介、アドバイス、リソースなど、どのようなサポートが必要かを明確に伝えましょう。会社の事業内容と現在の重点分野を簡単に説明することで、相手が簡単にネットワークに情報を転送できるようになります。
- パフォーマンスレビュー：最近の成果、成長指標、そしてそこから得た教訓を共有しましょう。実際の数値を用いて、目標や業界標準と比較しましょう。
- 将来の見通し:今後の期間の目標と戦略的な変更の概要を説明します。
- 良いこと:良いニュースや重要な採用を強調し、投資家のサポートに感謝の意を表します。
- 終了:キャッチアップコールをスケジュールするなどの行動喚起で終了します。
投資家向けアップデートの例
件名: FakeCo アップデート | 2024 年 7 月
皆さん、こんにちは。FakeCoにとって、先月は大変記念すべき月となりました。チームの士気は高く、お客様にも大変ご好評いただいております。それでは、さあ、始めましょう！
TL;DR:
- 前月比 15% の収益成長を達成し、ARR は 217,000 ドルに達しました。
- 新しい製品機能を正常にリリースし、ユーザー エクスペリエンスを向上させました。
- TechLeaders Inc.との戦略的パートナーシップを確保し、市場範囲を拡大しました。
尋ねる
- [紹介のリクエスト] GlobalFirm の製品担当副社長 Bob Jones より、製品パートナーシップについて。
- [アドバイス] ヘルスケアの経験があり、B2B マーケティングを専門とする方と話をしたいと思っています。
- [Boost] プラットフォームの最適化のため、フルスタックエンジニア2名を募集しています。この求人情報をぜひシェアしてください: <link>
FakeCoは、医療提供者向けのAI駆動型分析を専門とし、データインサイトを通じて患者の転帰を改善することに注力しています。詳細については、<link>をご覧ください。
7月の業績レビュー
- 収益は前月比 15% 増加し、ARR は 217,000 ドルとなりました。
- 主にアクティベーションパートナーシップにより、MAU が 20% 増加しました。
- 成長にもかかわらず、顧客獲得目標を10%下回りました。しかしながら、マーケティング戦略における改善すべき主要な領域を特定し、アウトリーチ活動を強化するための変更を実施しています。
- 当社の NDR は驚異的な 120% を記録し、高い顧客満足度とアップセル率を示しました。
- 学んだ教訓:ターゲットを絞ったマーケティング キャンペーンに重点を置くことで、これまで試したより広範な戦略に比べて、コンバージョン率が向上しました。
今後の見通し：8月
- 患者の健康傾向を予測する新しい AI 機能のリリースを目指します。
- 収益の 10% 増加と新規リードの 25% 増加を目標としています。
- 新しい地域や医療現場に参入するために営業チームを拡大する計画です。
良いもの
- すでに多くの早期導入者から肯定的なフィードバックを得ている最新の HealthBotAI 機能のリリースを発表できることを嬉しく思います。
- セールス担当副社長にサリー・ローズを迎え入れました。彼女は主に医療機器の販売分野での豊富な経験と斬新な視点を当社にもたらしてくれます。
- 4月にHealthyCoのBD責任者を紹介してくれたHealthy CapitalのSheldon Fieldに感謝します。これが100万ドルの契約につながりました。
FakeCoにとって、また素晴らしい1ヶ月となりました。この素晴らしい旅を共に乗り越えていくために、皆様のご支援をよろしくお願いいたします。これらのアップデートと今後の計画について、より詳しくお話しできることを楽しみにしています。
こちらからお気軽に私との面談の予定を立ててください: <link>
それではまた次回！
ティム・ジョンソン
FakeCo創設者兼CEO
この更新情報やこの電子メールの情報を共有する際には、慎重に検討していただきますようお願いいたします。
投資家向けアップデートは、投資家にあなたの実力を示すチャンスだと考えてください。数字やマイルストーンを示すだけでなく、あなたの考え方、細部への注意深さ、そしてスタートアップをどこまで成長させることができるのかを垣間見せることが重要です。このツールを活用すれば、その効果をすぐに実感できるはずです。
