かつてマイクロソフトのOffice 365チームに所属していたダルメッシュ・シン氏とバラ・バラバスカラン氏は、Salesforceで長年にわたり収益オペレーションとプランニングを共に指揮してきました。彼らは、スプレッドシートを使った予測や少人数の人員を動員した計画の実行といった、共通のオペレーション上の課題を経験したと言います。
Salesforceでの経験が共通していたシン氏とバラバスカラン氏は、既存のソフトウェア（顧客関係管理ツールなど）と連携することで、企業が収益を生み出す各チームのパフォーマンスを管理・追跡できるプラットフォーム「Fullcast」を設立しました。2021年の立ち上げ以来、Fullcastの収益は約650万ドルに成長し、IterableやCollibraを含む約80のブランドに及ぶ顧客基盤を背景に成長しています。
そして、シン氏とバラバスカラン氏は、フルキャストの成長はまだ終わっていないと語る。
今週、Fullcastはシード資金調達ラウンドと買収により3,400万ドルを調達しました。このラウンドはEpic Venturesが主導し、Companyon Ventures、Firsthand Alliance、True Blue Partners、Sepio Capitalが参加しました。シリコンバレー銀行からの400万ドルの信用枠に加え、テクノロジー起業家のライアン・ウェストウッドがCEOに就任し、最高顧客責任者に就任するシン氏の後任となります。
「組織にとってRevOpsの最大の課題は、営業、マーケティング、カスタマーサクセスの分野を横断する戦略、プロセスワークフロー、データ分析、そしてテクノロジースタックの統合です」とウェストウッド氏はTechCrunchのメールインタビューで語った。「組織は顧客ライフサイクル全体をサポートするプロセスの定義と実施に苦労しています。」
インフォシスに買収されたテクノロジーコンサルティング会社シムプラスの共同創業者であるウエストウッド氏は、フルキャストに大きな野望を抱いています。彼は、最高執行責任者（COO）のアイザック・ウエストウッド氏、最高マーケティング責任者（CMO）のエイミー・クック氏、そして最高商務責任者（CCO）のランス・エヴァンソン氏など、かつての同僚たちから厳選された新たな経営幹部陣と共にフルキャストに加わります。エヴァンソン氏はウエストウッド氏と共に、フルキャストの資金調達ラウンドに800万ドルを個人的に拠出することを約束しました。
しかし、ウエストウッド氏は、目新しさのために波風を立てるのではなく、フルキャストの良いところをそのままにしていきたいと語る。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
「私たちの目標は、懸命に働く収益創出チームの業務を楽にすることです」と彼は述べた。「テリトリー管理に加えて、Fullcastは収益最適化機能、収益創出チームのためのリアルタイムの生産性向上、AIを活用したインサイトなどを提供しています。私たちは大きな目標を掲げています。Fullcastは高い拡張性と大きな成長余地を持つと考えています。」
ウエストウッド氏によると、今週まで外部からの資金調達を行っていなかったフルキャストは、プラットフォームのユーザーインターフェースの改善、キャパシティプランニングの強化、そして「スマートでコンテキストに基づいた」ワークフロー自動化を提供するAI搭載機能の導入に注力していくという。彼は、シード資金の一部を将来の戦略的な合併・買収に充てることや、フルキャストの約50人の従業員の増員も検討している。
ウェストウッド氏は、RevOpsプラットフォーム分野にはAnaplanやXactlyといった強力なライバルが存在することを認めています。また、Fullcastも現在の経済的な逆風（インフレに関するニュース参照）の影響を免れているわけではないことも認めています。しかしウェストウッド氏は、Fullcastは「技術力」と「迅速な導入」、そして迅速な導入を可能にする軽量なソフトウェアパッケージによって競争優位性を持っていると主張しています。
「業界全体として、RevOpsは今後10年間の急速な成長が見込まれています」とウェストウッド氏は述べています。「先見性のあるチームは、このRevOpsプラットフォームに投資しています。これは、自社の収益面での課題を解消するのに役立つからです。経済的な逆風にもかかわらず、契約更新は好調で、解約率もごくわずかです。…今こそ、業界を前進させ、この途方もない成長の可能性を最大限に引き出すために、全力で取り組む絶好の機会だと考えています。」
カイル・ウィガーズは2025年6月までTechCrunchのAIエディターを務めていました。VentureBeatやDigital Trendsに加え、Android Police、Android Authority、Droid-Life、XDA-Developersといった様々なガジェットブログにも記事を寄稿しています。音楽療法士のパートナーとマンハッタンに在住。
バイオを見る
