アフリカの450億ドル規模の医薬品市場は、2030年までに年平均成長率10%で1000億ドル規模に成長すると予想されています。しかし、この分野は、偽造医薬品が蔓延する、非常に断片化され資本不足のサプライチェーンに悩まされており、毎年何千人もの患者の命を奪っています。ナイジェリアでは、医薬品の20～40%が偽造品です。
ナイジェリアの医薬品サプライチェーンの課題解決に効率化をもたらしているヘルステック企業は数社あり、ライフストアーズ・ヘルスケアもその一つです。同社は2020年に100万ドルのシードラウンドを調達し、続いて新たに300万ドルのプレシリーズA資金調達を発表しました。後者の資金調達は超過応募となり、Health54がリードし、 Aruwa Capital Managementが リードを務め、他の既存投資家も参加しました。
ナイジェリアでは、薬局は国民が医薬品にアクセスする上で重要な役割を果たしています。一部の薬局では患者同士の自己診断取引が可能となっていますが、依然として最も安価な医療サービスを受ける選択肢の一つです。しかし、医療資源の分散化と未整備により、薬局は本来の能力を十分に発揮できていません。こうした不十分な状況が、偽造医薬品の蔓延を招き、高品質な医薬品も高価になり入手困難になっています。
共同創業者のブライアン・メズー氏とアンドリュー・ガルザ氏は、前職で医薬品関連およびサプライチェーン関連のプロジェクトに携わった経験から、自分たちが築こうとしているものは何でも、質の高い手頃な価格のプライマリヘルスケアへのアクセスを民主化すべきだと確信していました。2人は2017年に小売薬局チェーンとしてライフストアーズ・ヘルスケアを立ち上げ、その後、薬局向けB2Bサービスと患者向けデジタルサービスへと事業を転換しました。
Lifestoresには2つのB2B製品があります。1つ目はOGApharmacyと呼ばれるB2Bマーケットプレイスです。2020年のパンデミック中に立ち上げられたこのプラットフォームは、薬局や病院の購買ニーズを集約し、Lifestoresがサプライヤーと交渉して高品質の医薬品を可能な限り低価格で購入できるようにすることで、10～20%の割引を実現しています。もう1つは、薬局や調剤薬局が業務運営に活用できるERPシステムです。
ライフストアーズ・ヘルスケアは、750以上の店舗ネットワークを通じてサービスを提供しています。このヘルステック企業は、市場が月間25%の成長を遂げており、ナイジェリアの薬局の10%以上が登録顧客となっていると述べています。同社は市場シェアを25%に拡大し、2023年までに患者数を10万人から4倍の40万人に増やす計画です。
「ロイヤルティアカウントをお持ちの患者様の数は、毎月2桁のペースで増加しています。また、当社が所有している薬局ではなく、当社のソフトウェアを通じてサポートしている薬局を通して、どれほどのインパクトを与えられるかについても、深く考えています」とCEOのメズー氏は述べています。「さらに、当社のソフトウェアと薬局に提供するサービスを通じて、間接的に20万人以上の患者様に関わっています。現時点では、患者様への影響について、このように考えています。さらに、患者様により直接的なサービスを提供するB2Cイニシアチブや、魅力的な機能をいくつかリリースする予定です。」
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
ライフストアーズは声明の中で、この成長を促進するため、ラゴスに新たな処理センターを開設し、薬局管理ソフトウェア、AIを活用した予測発注、高度なクレジットサービス、患者管理イニシアチブなど、B2Bサービスの一環として新たなテクノロジー機能を導入すると述べた。また、ライフストアーズはB2Cサービスも拡大し、患者貯蓄、ケア管理、医薬品配送のパイロットプログラムを実施する。
パンデミック以降、世界中で急速に普及が進む医療サービスとして、遠隔医療は依然として際立った存在ですが、Lifestoresのようにサプライチェーンと医療提供者への流通をデジタル化するスタートアップ企業は、より迅速に規模を拡大し、過去12ヶ月間でアフリカの医療業界で最も目覚ましい成長を遂げていると、本レポートは指摘しています。この分野で、地域の薬局やドラッグストアなどの低価格帯の医療提供者と協力して製品の在庫管理を支援している企業としては、Mutti by mPharma、HealthPlus、Shelf Life by Field Intelligence、Maisha Medsなどが挙げられます。
「多くの場合、企業は複数の地域、場合によっては複数のセグメントで事業を展開しています。しかし、私たちは少し異なる視点から、かなり深く掘り下げて事業を展開しています」とCEOは述べ、ライフストアーズの事業拡大における特徴を説明しました。「市場が細分化されているため、特定の地域を飽和させてから他の地域に進出するのです。」
フィールドインテリジェンスは、薬局在庫管理サービスを拡大するため、アフリカ11都市をターゲットにしている。
創業者たちはまた、過去5年間のスタートアップ経営で得た教訓をいくつか共有した。薬局、調剤薬局、病院、規制当局を含むあらゆる方面とのパートナーシップを構築することの重要性、薬剤師が人々が考える以上にテクノロジーを導入しているという事実、そして医療提供者が医薬品の品質と価格の透明性を懸念していることなどだ。
「ヘルスケア卸売業者が銀行のような役割を果たし、薬局や病院に医薬品を信用販売している事例も確認しました。これにより、医療提供者は銀行から購入するよりもはるかに安価に信用販売で業務を遂行できます」と、ガルザ氏は同社の知見について付け加えました。「この状況はヘルスケア業界では長らく存在していました。AIを活用した予測発注といった高度な機能の開発に取り組んでいる中で、柔軟性という面で大きなメリットを実感し始めています。ERPとマーケットプレイスに必要な技術をすべて社内に保有しているため、こうした機能の実現がはるかに容易になり、その上に新たな高度な機能を追加していくことができます。」
Lifestoresへのシードラウンドは、Health54にとってアフリカ大陸における初の投資となります。この最近設立された企業は、サハラ以南のアフリカで最大のヘルスケア流通チャネルを持つCFAOグループ（豊田通商傘下）のヘルスケア特化型コーポレートベンチャーキャピタル（CVC）です。
「ナイジェリアにおけるHealth54とLifestoresへの最初の投資を成し遂げることができ、大変光栄に思います。ブライアンとアンドリューはナイジェリアで複数の薬局を経営してきたという現場経験に感銘を受けました」と、Health54のマネージングディレクターであるコーム・ヴェルケン氏は今回の投資について述べています。「彼らは2年間でOGApharmacyと共に一流の流通プラットフォームを構築しました。戦略的パートナーとして、垂直統合型医薬品サプライチェーンのメリットを活かし、ナイジェリア国内外でより多くの患者様に質の高いプライマリヘルスケアを提供できることを大変嬉しく思います。」
この投資により、Lifestoresは将来的に地域展開を計画する際に、Health54の拡大する医療サービスプロバイダーネットワークと、ナイジェリアおよびアフリカ全土におけるCFAO Healthcareの既存の卸売流通能力を活用することになります。しかし当面は、このヘルステック企業はナイジェリアでの成長を促進し、ソフトウェア機能を向上させ、新たな顧客セグメントにリーチし、営業・エンジニアリングチームと上級管理職の採用を強化することを目指しています。
サプライチェーン分野のアフリカのヘルステックスタートアップが急成長を見せ、700万ドルの投資イニシアチブを促進
