過去10年間で、ウェディングプランニングの多くの側面にテクノロジーが浸透してきました。登録から指輪のデザイン、業者の手配まで。そしてそれは当然のことです。米国だけでも、ウェディング産業は760億ドル規模の産業です。
その分野では、ポピーは、結婚式の花の予約と提供に関する独自の技術で成功の匂いを嗅ぎつけている新興企業の一つであり、ポピーの創設者兼CEOであるキャメロン・ハーデスティ氏によると、それ自体が50億ドルのチャンスだという。
Poppyを設立する前、ハーデスティ氏はアーバンステムズでエグゼクティブ・マーチャンダイジングの経験を積み、ホワイトハウスのチーフ・フラワーデザイナーの下で修行を積んだ。バージニア州シャーロッツビルとサンフランシスコに拠点を置く同社は、カップル向けに、パーソナライズされた透明性のあるウェディングフラワー探しのプロセスを提供している。
ポピーのデジタルプラットフォームは、カップルに加え、フラワーデザイナーのネットワークとラテンアメリカに拠点を置く複数の家族経営農家を結び付けています。また、社内にはフラワーコンサルタント、コーディネーター、デザイナーからなるチームも存在します。
Poppyは、カップル向けにカスタマイズされたウェディングフラワーのプロポーズを画像付きで作成し、オンデマンド価格を提供しています。その後、農場直送のサプライチェーンと、全国に広がるフラワーデザイナーのネットワークを活用して、すべての注文に応えています。
雑草のように成長する
2019年の創業以来、ポピーは全米52都市で3,000件以上の結婚式に装花を提供してきました。ポピーは、花に1,500ドルから5,000ドルを費やす顧客をターゲットとしており、カスタムメイドのウェディングフラワーを価格面で購入できなかった顧客に訴求力があるとハーデスティ氏は述べています。参考までに、2022年にはカップルがウェディングフラワーに平均2,400ドルを費やしました。
2020年末、ハーデスティはシード資金として220万ドルを調達しました。当時、ポピー氏は50人のフラワーデザイナーと提携し、主にD2C（直販）事業を展開していました。現在、ポピー氏は600人以上のフラワーデザイナーと提携しており、D2C事業は収益のわずか5%程度を占めていると彼女は述べています。
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財務成長という点では、同社は受注と売上高の両方で成長を遂げています。「受注は売上高に直結します。なぜなら、最初の受注から販売までの間にアップセルが発生するからです。そのため、売上高は遅れて計上されます。なぜなら、顧客を獲得してから実際に商品を納品するまで、平均で約5～6ヶ月かかるからです」とハーデスティ氏は述べています。「2022年から2023年にかけての売上高は、約100%の成長が見込まれます。」
通常、年間約200万件の結婚式が行われます。しかし、世界的なパンデミックの間、結婚式は中止または規模縮小となり、ウェディング業界は未だ回復していないほどの大きな打撃を受けたとハーデスティ氏は述べています。
彼女が「婚約ギャップ」と呼ぶものも存在します。これは、パンデミックの影響で、通常であれば2020年に出会って数年間交際し、2023年に結婚するはずだった人々が、実現しなかったことを意味します。指輪の売上は引き続き低迷しているものの、一部の宝石商は2024年と2025年が婚約にとって大きな節目になると予測しています。
新たな資金で開花
ポピーではすでに好調な動きが見られます。過去9ヶ月間で、同社はウェディングフラワー販売のコンバージョン率を3倍に向上させました。
「これにより、当社は収益化への明確な道を歩むことができました」とハーデスティ氏は語った。
ハーデスティ氏が追加資金調達を決断した理由の一つはこれだ。同社は11月にシリーズAで650万ドルの資金調達を完了した。このラウンドはミシガン・キャピタル・ネットワークがリードし、IDEAファンド・パートナーズ、テックスターズ、アンヘレス・インベスターズ、リップタイド・ベンチャーズ、フロント・ポーチ・ベンチャーズなどが参加した。同社は合計870万ドルを調達し、シードラウンドからシリーズAまでの資金調達後の評価額は3.15倍に上昇したとハーデスティ氏は述べた。
彼女は新たに調達した資金をマーケティングと販売に投資し、ポピーの経営陣を強化し、より多くの州に進出し、製品開発を行う予定です。同社は既にニューヨーク、ワシントンD.C.、メリーランド、バージニア、カリフォルニア、テキサスに大きな拠点を築いています。
「2024年の結婚式はコロナ以前の平均を上回ると予想されており、我々はそれに飛びつく準備ができている」とハーデスティ氏は語った。
スタートアップに婚前契約が必要な理由
クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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