小売業者や企業がオンラインビジネスを立ち上げる際、通常は1～2社の決済処理業者と提携することから始めます。しかし、事業を拡大し、新たな地域に進出するにつれて、顧客の多様なニーズ（場合によっては規制上のニーズ）に対応するために、追加の決済パートナーとの提携が必要になることが多く、これにはいくつかのハードルが伴います。
こうした状況を受けて、プロセス管理を支援する企業が台頭している。中東・アフリカの小売業者が複雑な決済スタックをより容易に管理できるよう支援するエジプトのMoneyHashは、大企業をターゲットに事業を拡大する中で、520万ドルを調達した。今回のプレシリーズA調達は、2024年2月に450万ドルのシードラウンドを発表して以来、約1年後のことだ。MoneyHashは、Nader Abdelrazik氏とMustafa Eid氏が2021年初頭にエジプトのフィンテック企業を設立して以来、累計1200万ドル以上を調達している。
MoneyHashが事業を展開する分野は、一般的に「決済オーケストレーション」と呼ばれています。企業が数十もの異なる決済プロバイダーと連携して決済を受け取り、支払い、銀行取引を行う、断片化された決済の世界において、MoneyHashの存在感はオンライン取引の成長とともに高まっています。複数の決済スタックを統合することは、運用効率が悪く、技術的にも複雑で、社内の技術チームが完了するまでに数週間かかることも珍しくありません。こうした課題は、多様な決済方法と通貨が存在するアフリカや中東地域で特に顕著です。そこで登場するのが、APIを介して地域をまたいでこれらの決済プロセスを集約・簡素化する決済オーケストレーション・プラットフォームです。
アブデルラジク氏とエイド氏は、フィンテックとエンタープライズソフトウェアの分野で長年経験を積み、様々な問題を目の当たりにした後、MoneyHashを設立しました。端的に言えば、決済は（おそらく当然のことながら）ビジネスの運営、成長、そして利益獲得の核心です。しかし、特に小規模な小売業者にとって、コストとリスクのボトルネックとなることが多々ありました。この地域の決済失敗率は世界平均の3倍、カート放棄率は先進国市場よりも20%以上高くなっています。彼らは、決済オーケストレーションこそが解決策だと考えました。彼らの考えでは、決済オーケストレーションプラットフォームを持たない小売業者は、高い運用コストと収益漏洩に悩まされ、地域間での事業拡大は困難になるでしょう。
「この問題を解決する機会は計り知れません」と、CEOのアブデルラジク氏は述べています。「新興市場では、デジタル決済は総取引量のほんの一部を占めるに過ぎず、今後10年間で大きな成長の可能性を秘めています。私たちは、加盟店がこれらの複雑な課題を克服し、決済を負債から戦略的強みへと変えることを支援するために、MoneyHashを構築しました。」
MoneyHashは、加盟店の決済サービスプロバイダーと連携することで、顧客にそのスタック全体でのシンプルな操作方法を提供します。入出金処理のための統合API、カスタマイズ可能なチェックアウト、不正防止機能を備えた高度な取引ルーティング、失敗率の最適化、詳細なレポートツールなどの機能を提供します。また、定期支払い、バーチャルウォレット、サブスクリプション管理、決済リンクもサポートしており、加盟店にとって「オールインワンソリューション」を提供していると同社は述べています。
米国、英国、ヨーロッパでa16zが支援するPayrails、Spreedly、Zooz、Primerがあるように、MoneyHashは中東およびアフリカ全域の顧客にサービスを提供しています。アブデルラジク氏は、MoneyHashの強みは新興市場への注力と、100以上の市場をカバーする300以上の統合済みAPI（Adyen、Amazon Pay、Checkout、Fawry、Mono、Stripe、Tabby、ValUなどの国内外の決済処理業者やゲートウェイと連携）を含む広大な統合ネットワークにあると述べています。QEDが支援する南アフリカの新興企業Precium（旧Revio）も、この地域で同様のサービスを提供しています。
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マネーハッシュは当初、小規模な商店に重点を置いていましたが、2024年初頭にエンタープライズスイートをリリースして大企業をターゲットにし始め、これにより同社は著しい規模を達成しました。
「私たちの技術がなくても、何年もの作業と研究を要する多くのパフォーマンス向上を実現できます。しかし、当社のソフトウェアを導入することで、決済全体のあらゆるパフォーマンス指標が最高レベルに到達します。認証率、コンバージョン率、不正利用率など、あらゆる指標が対象です。そして、当社のソリューションは非常に包括的です」と、CEOのアブデルラジク氏は述べています。
「私たちは、企業が求めているのは、ペイメントチェーンのライフサイクル全体にわたるあらゆる問題を解決しようと、単一のパフォーマンス指標だけに焦点を当てているわけではありません。企業は一つの問題を解決したいのではなく、他の問題を探し求めます。ペイメントサイクル全体にわたる包括的なソリューションを求めており、それが私たちの使命です。」
現在、消費者向けフィンテック、ホスピタリティ、eコマース、ゲームなどの業界の企業がMoneyHashの顧客の35%を占めており、2024年には3倍に増加する見込みです。主な顧客には、BNPLユニコーンのTamara、クラウドキッチンのリーダーであるKitopi、eコマースプラットフォームのBrands For Lessなどがあります。
タマラの決済責任者によると、マネーハッシュは「重要な差別化ポイントを構築」することでこの地域で際立っているとのことで、これはおそらく、市場投入と開発コストを90％削減しながら顧客の収益を10～20％増加させるという同社の主張を指していると思われる。
一方、アブデルラジク氏は、スタートアップ企業のエンタープライズパイプラインと長期契約がプレシリーズA資金調達の成功に貢献したと述べている。具体的な数字は明らかにされていないものの、これらの顧客のおかげで過去1年間で処理量が4倍、収益が3倍に増加したという。
世界的なフィンテック投資会社Flourish Venturesが本ラウンドをリードしました。その他の投資家には、サウジアラビアのVision Ventures、アラブ銀行のXelerate、Emurgo Kepple Venturesが含まれます。また、Marqetaの創業者兼元CEOであるジェイソン・ガードナー氏（同氏にとってこの地域での初出資）と、既存投資家であるGitHub創業者のトム・プレストン＝ワーナー氏、そしてCOTU Venturesも参加しました。
