2020年の出口戦略が進む中、年間経常収益（ARR）1億ドルのマイルストーンを達成した非上場企業の一覧に、新たに1社、いや、1社半が加わりました。
しかし、Nexthink について説明し、Coalition を特別賞に挙げる前に、2021 年に私たちが注目しているスタートアップについて話しましょう。
1億ドルのARRリストは偶然の産物でした。ニュースサイクルの奇行で、私がTechCrunchに戻る移行期に、たまたま数社がこの基準に達したのです。そのため、WordPressのインストールに戻ったとき、最近9桁の収益を達成した企業群が頭に浮かびました。
しかし、ARR1億ドルの企業を調査することは、期待していたほど有益ではありませんでした。私たちが主にできたのは、上場間近の企業をまとめて集めることだけでした。
それは常にリスクでした。当時私たちはこう書きました。
スタートアップ市場は、ARR5,000万ドルの大台をもっと盛大に祝うべきかもしれません。ARR5,000万ドルに達すると、スタートアップはIPO規模に近づいています。結局のところ、それが目標なのですから。
これが2021年の私たちの目標です。
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もしあなたのスタートアップがARR5,000万ドル、あるいは年間ランレート5,000万ドルの閾値に近づいているなら、ぜひご連絡ください。年間ランレートが3,500万ドルから6,000万ドルで、非公開企業であり、成長のスピードについてお話しいただけるのであれば、ぜひご連絡ください。（このアイデアは、Exchangeが11月に初めて取り上げました。）
The Exchangeは、スタートアップ、市場、そしてお金をテーマにした記事を執筆しています。Extra Crunchで毎朝読むか、毎週土曜日にThe Exchangeニュースレターを購読してください。
でも、それは来年の話です。今日はNexthinkについて、「デジタル従業員エクスペリエンス」とは何か、サイバー保険のメリットは何か、そしてそれがなぜCoalitionの急成長に貢献しているのかについてお話ししましょう。
Nexthink、IPO準備完了
Nexthinkは、スイスのローザンヌとボストンに本社を置く、ベンチャーキャピタルの支援を受けたソフトウェア企業です。Nexhinkは 2006年から2014年まで、小規模な外部資金を調達し、2014年にはCrunchbaseが企業投資として評価する2,860万ドルの資金調達ラウンドを実施しました。
このラウンドは同社にとって1,000万ドルを超える初の資金調達となった。(更新：このセクションは、以前のデータソースでは異なっていたNexthinkの資金調達履歴をより適切に反映するように更新されました。)
そこからNexhinkはベンチャーキャピタルのサクセスストーリーとなり、2016年と2018年にそれぞれ推定4,000万ドル（シリーズB）、8,500万ドル（シリーズC）の大型資金調達ラウンドを実施し、急速な成長を遂げたと考えられます。PitchBookのデータによると、Nexhinkの2018年の資金調達後の評価額は5億5,800万ドル強でした。
同社はどのようにしてこれほど多くの外部資金を獲得したのでしょうか？それは、デジタルエクスペリエンス管理ソフトウェアの開発です。今朝少し調べてみたところ、このソフトウェアは企業のエンドユーザーがデバイスをどのように利用しているか、そしてそれらのデバイス上で動作するソフトウェアのパフォーマンスを追跡することを目的としているようです。
デジタルエクスペリエンスモニタリングは、行動の追跡よりもデバイスのパフォーマンス向上を目的としているように見えますが、やや押し付けがましい印象を受けます。Nexthinkのモデルでは、従業員は会社のハードウェアにソフトウェアをダウンロードし、デバイスのパフォーマンスに関するデータを収集します。このソフトウェアは膨大な情報を収集し、後日、個々のデバイスごとに閲覧したり、会社全体の傾向として集計したりすることができます。
これを望んでいるのは誰でしょうか？おそらく、ハードウェアと従業員の時間に多額の費用をかけ、パフォーマンスの低いデバイスによって時間を無駄にしたくないと考えている大企業でしょう。
さらに、Nexthinkは2020年の主要分野であるリモートワーカーを支援するツールを導入していることも注目に値します。そのため、同社が今四半期初めにARR（年間経常収益）が1億ドルを突破したと発表したのも、驚くべきことではないかもしれません。
VI Partners、Auriga Partners、Highland Europe、Index Venturesといった出資者にとって、売上高の節目となる節目と、IPOの可能性は大きな勝利と言えるでしょう。特に、現在のSaaS市場の平均株価倍率でさえ、Nexthinkの株価は前回の非公開時評価額の何倍にも相当する価値があるからです。
Nexthinkがヨーロッパでデビューするのか、それともアメリカでデビューするのか、興味深い疑問です。おそらく来年には明らかになるでしょう。
さて、最後にもう 1 つの Insurtech 企業を紹介します。
連合
ARRサイクルの早い段階で、LemonadeとMetroMileをクラブに迎え入れました。2020年初頭から保険について学んだことを考えると（インシュアテックの皆さん、今年は素晴らしい一年でした。おかげで損失調整費用が損失率にどのように影響するかを皆に理解することができました）、もし今知っていることを最初から知っていたら、おそらくこれらの企業を再びクラブに加えることはなかったでしょう。
しかし、それは この業界の他の企業にとって公平とは言えません。そこで、Coalitionを例に挙げてみましょう。このスタートアップはサイバーセキュリティ保険を販売しており、フォーブス誌によると「年間保険料収入が[今秋]1億ドルに達し、前年の5,000万ドルから増加した」とのことです。
TechCrunchは今年初め、Coalitionの9000万ドルのシリーズCを取り上げ、その中で「スタートアップは[本誌に]顧客ベースが25,000に拡大し、前年比600%増の数字であると語った」と報じた。
サイバー保険が好調な年を迎えている理由は容易に想像できるでしょう。サイバーセキュリティは2020年に好調に推移しており、サイバーセキュリティ賠償責任保険の需要が高まっていることは容易に推測できます。実際、Coalitionの顧客数増加率を考えると、同社の総収入保険料ランレートが昨年100%以上伸びなかったことには驚きを禁じ得ません。
いずれにせよ、Coalitionをリストに加えるなら、Hippoも基準を満たしています。つまり、Hippoも同様です。（このシリーズが終わらない理由がお分かりいただけるでしょう。）
でも、これで終わりです。開始から1年と2週間近く経ちました。来年はどんな企業に出会えるか楽しみです。
3つの新しい1億ドルARRクラブメンバーと、成長段階にある次世代のスタートアップへの呼びかけ
